На Instagram более 59 миллионов сообщений с хэштегом #travelphotography. С таким количеством снимков путешествий, размещенных в Интернете и доступных бесплатно, в наши дни становится все труднее найти оплачиваемую работу в качестве фотографа путешествий или пейзажей.

Что же делать, чтобы справиться с этой проблемой? Для начала вам нужно найти более подходящую тему для фотографии путешествий (например, городские пейзажи, ландшафты, люди), чтобы преодолеть шум в Интернете. Вам также нужно будет вести более эффективный бизнес по фотографии путешествий и пейзажей и добавлять ценность с помощью дополнительных услуг.

Чтобы узнать больше о препятствиях и возможностях превращения туристической и пейзажной фотографии в бизнес, сайт Shutterbug взял интервью у четырех профессионалов, которые добились успеха, несмотря на постоянно меняющийся рынок: Маргариты Бити, Джен Поллак Бьянко, Джули Диболт Прайс и Майка Свига.

Как вы работаете с различными типами туристических клиентов: рекламными, редакционными, художественными, фондовыми, корпоративными, фотомастерскими?

Майк Свиг: Сейчас я работаю в основном с частными клиентами из туристической отрасли. Я предлагаю уникальные пакеты услуг, разработанные для каждого типа туристических клиентов, и большинство из них включают высококачественные фотографии с дополнительными услугами для социальных сетей или постов в блогах в качестве приглашенного автора. Возможность добавить дополнительные услуги значительно упрощает поиск клиентов.Если вы сможете отличить себя от конкурентов, поиск работы станет намного проще. Если вы будете выходить за рамки своих возможностей, это поможет создать клиентов на всю жизнь и обеспечить постоянный доход.

Джен Поллак Бьянко: У меня были варианты изображений для рекламных кампаний, но пока ничего не получалось. Поэтому я работал в редакциях, а затем на рынке банков изображений. Я не работаю в арт-пространстве, потому что не понимаю эту нишу, и вам действительно нужно работать с первоклассным принтером. Я знаю много фотографов-путешественников, у которых есть здоровые компании по проведению фотомастерских. Но я также видел, какнаправления для проведения семинаров по туристической фотографии иссякают - например, Исландия. Направление становится оживленным, потом горячим, потом все уезжают на несколько лет, а затем рынок иссякает.

Джули Диболт Цена: Хотя моя традиционная работа на протяжении многих лет была связана с корпоративными клиентами и клиентами малого бизнеса, в последние пару лет я вернулся к фотографии путешествий и пейзажей. Мой большой толчок был сделан в области банковской фотографии (которая имеет отличительный стиль) и редакционной фотографии (написание путешествий с использованием моих фотографий). Я продвигал свои тренинги по фотографии для сервисных классов.В прошлом я проводила, вела и преподавала семинары по фотографии в Италии, но в последние годы по семейным обстоятельствам осталась в США.

Маргарита Бити: Когда я жила в Майами, я провела несколько лет, преподавая семинары. В начале я чувствовала себя очень сложно, потому что бывало, что классы были очень полными, а бывало, что у меня было один или два студента. Многие люди отменяли занятия в последнюю минуту, но я никогда не отменяла занятия. Я думаю, это самый важный совет: никогда не отменяйте занятия! Если есть только один человек, преподавайте так, как будто вы преподаете.Я также проводил бесплатные встречи по ночной фотографии, которые привлекали много людей и помогали мне получать положительные отзывы о моих занятиях. Это был, вероятно, самый важный маркетинговый инструмент для моих семинаров. Примерно через год я проводил все меньше и меньше бесплатных встреч. Я начал преподавать один на один, и они были более успешными с точки зренияМои семинары привели ко мне клиентов, которые купили уроки для друзей или для себя, клиентов, которые наняли меня для выполнения частных заказов, клиентов, которые купили мои пейзажи и фотографии путешественников. Я фокусируюсь на слежке за людьми, которые, как я думаю, будут хорошими клиентами для покупки изображений или для онлайн-классов.по крайней мере, час на написание комментариев к чужим постам. Это очень важно, потому что это помогло мне наладить контакт с людьми. У меня было несколько клиентов, пришедших из социальных сетей. Это очень важно, потому что это помогло мне наладить контакт с людьми. У меня было несколько клиентов, пришедших из социальных сетей.

Как изменился ваш маркетинг? Что для вас лучше работает - традиционный маркетинг или онлайновые маркетинговые инструменты?

Майк Свиг: Инструменты онлайн-маркетинга, безусловно, являются для меня лучшим ресурсом. Instagram - это отличный способ наладить контакт и продемонстрировать мои фотографии клиентам и потенциальным клиентам. Маркетинг по электронной почте - это всегда король, поэтому наличие сильного opt-in Маркетинг по электронной почте имеет большое значение, но также важно использовать сочетание платного трафика, блогов, социальных сетей и других онлайн-инструментов. Самое сложное - найти идеальное сочетание, которое подходит именно вашему бизнесу.

Маргарита Бити: В прошлом году я сосредоточилась на своем новом сайте и бренде. Тогда я впервые решила подойти к делу более серьезно, поэтому я прошла несколько онлайн-курсов в брендинг для начинающих, я покупал книги и сопровождал экспертов в брендинг Я изучал цвета, моих идеальных клиентов, изображения и стили фотографий для моего бренда. Я больше думал о своем клиенте и о том, как я могу предоставить то, что он хочет или в чем нуждается. Я считаю, что важно иметь представление о том, кто вы, что предлагает ваша компания и как вы хотите представлять свою компанию.Создайте свой бренд, и тогда вы увидите, как легко отказаться от того, что не работает. Вы не будете тратить время на новые причуды или платить за рекламу в местах, где вы не найдете клиентов.

Мои маркетинговые идеи на этот год включают: больше писать на моем блоге/веб-сайте; использовать мой сайт для получения электронных писем и установления контактов с людьми; использовать мой блог для получения электронных писем, чтобы напрямую обращаться к моим потенциальным клиентам; эффективно использовать MailChimp для маркетинга электронной почты; сосредоточиться на Pinterest и Instagram. На Pinterest я использую много досок с советами для моихуроки фотографии, фотографии путешествий и аккаунт в Instagram. Все мои изображения направляют людей на мой сайт.

Я рекомендую вам выбрать около трех платформ социальных сетей и работать над ними в течение года. Не делайте больше, потому что у вас не будет времени работать над ними эффективно (это была одна из моих самых больших ошибок). После года выберите две, которые работают для вас, и потратьте еще год. Один год кажется много? Возможно, вам повезет, и все начнет работать прекрасно.через несколько месяцев, но, скорее всего, вам нужно понять, как размещать информацию таким образом, чтобы следовать своему бренду и установить связь с потенциальными клиентами, а год - это не такой уж большой срок.

Джули Диболт Цена: Все мои маркетинговые усилия направлены на интернет. У меня два сайта: "основной" сайт, jdpphotography.com, и сайт, посвященный путешествиям, jdptravels.com. Оба сайта - блоги, в которых представлены последние работы (в идеале). Каждый месяц я публикую статью, в которой рассказываю о своих путешествиях. информационный бюллетень На каждом из моих сайтов есть соответствующие страницы в Facebook и Instagram. У меня есть аккаунт в Twitter, и я пишу на нем, когда готовлю статью в блоге. Я обращаюсь в офисы конвенций и визитов, чтобы найти возможность писать и передавать фотографии вместе со статьями. Рынок фотографов Это ежегодное издание с бесконечными, на первый взгляд, возможностями для рекламы ваших фотографий путешествий и пейзажей. Вам просто нужно следовать инструкциям и предоставить то, что они просят, когда отвечают на ваш запрос.

Джен Поллак Бьянко: Я ищу клиентов индивидуально в тех направлениях, куда я знаю, что еду, чтобы понять, есть ли смысл нам работать вместе. Обычно я делаю это через LinkedIn, электронную почту или платформу социальных сетей. Если у клиента нет присутствия в социальных сетях, он обычно не хочет работать со мной.

Что вы можете посоветовать тем, кто хочет заняться фотографией путешествий - какие подводные камни следует избегать или какие возможности следует использовать?

Майк Свиг: Мой главный совет: для начала работы вам не обязательно нужна большая или дорогая камера. Найдите недорогую компактную камеру с ручными настройками и развивайтесь. Лучшая камера - это та, которая всегда будет с вами! Бывает так много ситуаций, когда я не хочу доставать зеркальный фотоаппарат, поэтому, имея компактную камеру или даже новый смартфон, я могу делать потрясающие фотографии.Фотография - это только половина успеха, редактирование изображений - это еще один аспект фотографии, который большинство новичков не осознают как важный. Photoshop и Lightroom - это основные ресурсы, которые я использую для редактирования, и я научился всему этому бесплатно на YouTube. Когда у вас есть база, начните создавать свое портфолио. Когда оно будет достойным, тогда вы будете готовы начать искать клиентов.

Джен Поллак Бьянко: Тенденции всегда меняются, поэтому постоянное обучение - это часть работы. Я чувствую, что выветрился из дронов и вижу, как они используются везде, включая свадебную съемку. Если вы фрилансер, вы не можете давать передышку новым тенденциям. Это более важно, если вы все еще создаете свой бренд.

Джули Диболт Цена: Избегайте удобного положения и не попадайте в колею. Индустрия постоянно меняется, и чтобы оставаться в бизнесе, вы должны постоянно учиться, пробовать новое и следить за тенденциями. Мне пришлось возродить свою страсть к фотографии, потому что мне наскучила небольшая ниша, которую я освоил. Потребовалось немного самоотверженности, чтобы выйти из своей зоны комфорта. Мне пришлось изучитькемпинг и ночная съемка; они идут рука об руку - вы должны находиться в темном небе с минимальным или отсутствующим световым загрязнением. обязательно используйте штатив, это определенно даст вам преимущество.

Знайте и понимайте свой целевой рынок. Например, пожилые люди не хотят тратить деньги на фотографию. бэби-бумеры являются моей целью для обучения фотографии, которым я занимаюсь. Поколение миллениалов движет социальными сетями, и сейчас это место, где нужно быть.

Обязательно определите бюджет на рекламные расходы. Возможность увеличить количество постов в Facebook для целевой аудитории - это плюс, но плата за них может быстро увеличиться и выйти из-под контроля. Рассмотрите возможность создания коротких видеороликов для агентств имидж-банка или для мест назначения, таких как отели, гостевые дома и рестораны.

Маргарита Бити: A Фотография путешествий - очень насыщенный рынок. Существуют различные виды фотографии путешествий, и вам нужно будет тщательно выбрать свой рынок. Хотите ли вы заниматься этим только для того, чтобы получать бесплатные подарки? Хотите ли вы продавать свои фотографии коллекционерам и издателям? Хотите ли вы заниматься этим, потому что придумали нишу рынка? Хотите ли вы взять несколько лет отпуска и снимать, делая работу.Вот несколько советов:

• Будьте очень конкретны в том, почему вы это делаете, чтобы вы могли установить связь с вашим рынком.
• Убедитесь, что у вас есть какой-то доход или доходный бизнес на стороне, чтобы вы могли начать этот бизнес или предприятие.
• Изучите свой рынок и выясните, кто такие влиятельные люди и как они работают (Instagram и Pinterest).
• Прежде чем погрузиться в путешествие, проведите тестирование: совершите несколько коротких поездок, сфотографируйте их, напишите о них и поделитесь отзывами.
• Сосредоточьтесь также на написании статей о путешествиях.
• Это не всегда весело и гламурно! Бывают моменты, когда вы остаетесь в одиночестве, задаетесь вопросом, правильно ли вы поступили, и хотите все бросить. Все проходят через взлеты и падения. Путешествие может отнять у вас много сил, поэтому будьте готовы развлекаться в одиночку. Но научитесь безопасно знакомиться с людьми.
• Поделитесь своей работой с редакторами. Узнайте, кто является редакторами изданий, и попытайтесь наладить с ними контакт. Это займет время, поэтому будьте терпеливы.
• Свяжитесь с рекламными компаниями или графическими дизайнерами, которые покупают изображения путешественников. Это потребует большого количества исследований. Если вы найдете одно в год, это будет замечательно. Продолжайте поиски. Ищите небольшие компании и фрилансеры .
• Ищите людей, которые ценят ваш бренд, и не пытайтесь соответствовать чужому бренду, это ничем хорошим не закончится.