Instagramissa on yli 59 miljoonaa postausta, joissa on hashtag #travelphotography. Kun verkossa julkaistaan niin paljon matkakuvia, jotka ovat saatavilla ilmaiseksi, on nykyään yhä vaikeampaa saada palkattua työtä matka- tai maisemakuvaajana.

Mitä voit tehdä tämän ongelman torjumiseksi? Aluksi sinun on löydettävä enemmän matkakuvausaiheita (esim. kaupunkikuvia, maisemia, ihmisiä), jotta voit voittaa verkkohälyn. Sinun on myös harjoitettava parempaa ja tehokkaampaa matka- ja maisemakuvausliiketoimintaa ja tuotettava lisäarvoa lisäpalveluilla.

Shutterbugin verkkosivusto haastatteli neljää ammattilaista, jotka menestyvät jatkuvasti muuttuvista markkinoista huolimatta: Marguerite Beaty, Jen Pollack Bianco, Julie Diebolt Price ja Mike Swig, jotta he saisivat lisää tietoa matka- ja maisemakuvauksen liiketoiminnaksi muuttamisen esteistä ja mahdollisuuksista.

Miten työskentelet erityyppisten matkailuasiakkaiden kanssa: mainos-, toimitukselliset, taide-, varasto-, yritys- ja valokuvaustyöpajat?

Mike Swig: Suurin osa työstäni tehdään nykyään matkailualan yksityisasiakkaiden kautta. Tarjoan ainutlaatuisia paketteja, jotka on suunniteltu kullekin matka-asiakkaalle, ja useimmat niistä sisältävät laadukkaita valokuvia sekä lisäpalveluita sosiaaliseen mediaan tai blogikirjoituksiin vierailevana kirjoittajana. Mahdollisuus lisätä lisäpalveluita helpottaa asiakkaiden jäljittämistä huomattavasti.Jos pystyt erottautumaan kilpailijoista, työnhaku on paljon helpompaa. Jos teet enemmän kuin mitä on tarpeen, voit luoda elinikäisiä asiakkaita ja toistuvia tuloja.

Jen Pollack Bianco: Minulla oli vaihtoehtoja mainoskampanjoiden kuviin, mutta mikään ei vielä toiminut. Joten olen työskennellyt toimituksellisissa artikkeleissa ja sitten kuvapankkimarkkinoilla. En työskentele taidealalla, koska en ymmärrä sitä markkinarakoa ja sinun on todella työskenneltävä huipputulostimen kanssa. Tunnen paljon matkakuvaajia, joilla on terveitä valokuvatyöpajayrityksiä. Mutta olen myös nähnyt, ettämatkakuvaustyöpajojen kohteet kuivuvat kokoon - esimerkiksi Islanti. Kohde on ensin vilkas, sitten kuuma, sitten kaikki lähtevät pois muutamaksi vuodeksi, ja sitten markkinat kuivuvat.

Julie Diebolt Hinta: Vaikka perinteinen työni vuosien varrella on ollut yritys- ja pienyritysasiakkaiden kanssa, olen palannut matka- ja maisemakuvauksen parin viime vuoden aikana. Suuri työntövoimani on ollut kuvapankkivalokuvauksessa (jolla on omaleimainen tyyli) ja toimituksellisessa valokuvauksessa (matkakuvaus valokuvaukseni avulla). Olen edistänyt valokuvauskoulutustani palveluluokille.Olen myös luonut Airbnb Experiences -kokemuksia ja valokuvakävelyjä, joissa yhdistyvät opastetut matkat ja valokuvaus. Aiemmin olen isännöinyt, johtanut ja opettanut valokuvaustyöpajoja Italiassa, mutta viime vuosina olen jäänyt Yhdysvaltoihin perheenhoidon vuoksi.

Marguerite Beaty: Kun asuin Miamissa, opetin työpajoja reilut pari vuotta. Alussa tunsin itseni hyvin haastavaksi, koska toisinaan luokat olivat hyvin täynnä ja toisinaan minulla oli yksi tai kaksi oppilasta. Monet ihmiset peruivat viime hetkellä, mutta minä en koskaan perunut yhtään tuntia. Minusta se on tärkein vinkki: älä koskaan peru! Jos paikalla on vain yksi henkilö, opeta ikään kuin opettaisitRyhmälle. Järjestin myös ilmaisen tapaamisryhmän yövalokuvauksesta, joka houkutteli paljon ihmisiä ja auttoi minua saamaan positiivista palautetta kursseistani. Tämä oli luultavasti tärkein markkinointikeino työpajojilleni. Noin vuoden kuluttua tarjosin yhä vähemmän ilmaisia tapaamisia. Aloitin opettamaan kahdenkeskistä opetusta, ja ne olivat menestyksekkäämpiä yövalokuvauksen kannalta.Työpajojeni kautta olen saanut asiakkaita, jotka ovat ostaneet kursseja ystävilleen tai itselleen, asiakkaita, jotka ovat palkanneet minut tekemään yksityisiä tilaustöitä, asiakkaita, jotka ovat ostaneet maisema- ja matkakuviani. Keskityn seuraamaan ihmisiä, joiden uskon olevan hyviä asiakkaita ostamaan kuvia tai verkkokursseja varten. Käytän rahaavähintään tunti kirjoittamalla kommentteja toisten postauksiin. Tämä on erittäin tärkeää, koska se auttoi minua luomaan yhteyksiä ihmisiin. Minulle on tullut muutamia asiakkaita sosiaalisista verkostoista. Tämä on erittäin tärkeää, koska se auttoi minua luomaan yhteyksiä ihmisiin. Minulle on tullut muutamia asiakkaita sosiaalisista verkostoista.

Miten markkinointisi on muuttunut? Kumpi näyttää toimivan sinulle paremmin - perinteinen markkinointi vai verkkomarkkinoinnin välineet?

Mike Swig: Verkkomarkkinointityökalut ovat minulle ylivoimaisesti paras resurssi. Instagram on ollut loistava tapa ottaa yhteyttä ja esitellä valokuviani asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille. Sähköpostimarkkinointi on aina kuningas, joten vahvan opt-in Sähköpostimarkkinointi on tärkeää, mutta on myös tärkeää käyttää maksullisen liikenteen, blogien, sosiaalisen median ja muiden verkkotyökalujen yhdistelmää. Vaikeaa on löytää täydellinen yhdistelmä, joka sopii yrityksellesi.

Marguerite Beaty: Viime vuonna keskityin uusiin verkkosivuihini ja brändiini. Silloin päätin ensimmäistä kertaa ottaa asiat vakavammin, joten kävin joitakin verkkokursseja vuonna brändäys aloittelijoille, ostin kirjoja ja seurasin asiantuntijoita vuonna brändäys Tutkin värejä, ihanneasiakkaitani, kuvia ja kuvatyylejä brändiäni varten.Ajattelin paljon enemmän asiakastani ja sitä, miten voisin tarjota heille sitä, mitä he haluavat tai tarvitsevat.Mielestäni on tärkeää, että sinulla on käsitys siitä, kuka olet ja mitä yrityksesi tarjoaa ja miten haluat edustaa yritystäsi.Jos et käytä hieman aikaa tähän ennen kuin teet jotain, mitä haluat tehdä.Luo oma brändisi, niin huomaat, kuinka helppoa on luopua asioista, jotka eivät toimi. Et tuhlaa aikaa uusiin villityksiin tai maksa mainonnasta paikoissa, joissa et löydä asiakkaita.

Tämän vuoden markkinointi-ideoihini kuuluvat: kirjoitan enemmän blogiini/verkkosivulleni; käytän verkkosivustoani sähköpostien keräämiseen ja yhteydenpitoon ihmisten kanssa; käytän blogiani sähköpostien keräämiseen markkinoidakseni suoraan potentiaalisille asiakkailleni; käytän MailChimpiä tehokkaasti sähköpostimarkkinointiin; keskityn Pinterestiin ja Instagramiin. Pinterestissä käytän paljon tauluja, joissa on vinkkejä minunvalokuvauskursseja, matkakuvia ja Instagram-tili. Kaikki kuvani ohjaavat ihmiset verkkosivuilleni.

Suosittelen, että valitset noin kolme sosiaalisen median alustaa ja työskentelet niiden parissa vuoden ajan. Älä tee enempää, koska sinulla ei ole aikaa työskennellä niiden parissa tehokkaasti (se oli yksi suurimmista virheistäni). Vuoden kuluttua valitse kaksi, jotka toimivat sinulle, ja vietä toinen vuosi. Yksi vuosi kuulostaa paljolta? Sinulla voi käydä tuuri ja asiat alkavat toimia kauniisti.muutaman kuukauden kuluttua, mutta on todennäköistä, että sinun on ymmärrettävä, miten julkaista postauksia tavalla, joka seuraa brändiäsi ja luo yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiisi, ja että vuosi ei ole pitkä aika.

Julie Diebolt Hinta: Kaikki markkinointitoimeni ovat verkossa. Minulla on kaksi verkkosivustoa: "pääsivusto", jdpphotography.com, ja erityinen matkasivusto, jdptravels.com. Molemmat sivustot ovat blogeja, joissa esitellään viimeaikaisia töitä (mieluiten). Joka kuukausi julkaisen uutiskirje joka kattaa viimeaikaisia aktiviteetteja, kuvia ja luokka-aikatauluja. Kullakin sivustollani on siihen liittyvät Facebook- ja Instagram-sivut. Minulla on Twitter-tili, ja julkaisen sen, kun julkaisen blogikirjoituksen. Otan yhteyttä Convention and Visitor -toimistoihin etsiäkseni tilaisuuksia kirjoittaa ja toimittaa valokuvia artikkeleiden yhteydessä. The Valokuvaajan markkinat on vuosittain ilmestyvä julkaisu, jossa on loputtomalta vaikuttavia mahdollisuuksia markkinoida matka- ja maisemakuvasi. Sinun on vain noudatettava ohjeita ja toimitettava, mitä he pyytävät, kun he vastaavat kyselyysi.

Jen Pollack Bianco: Otan yhteyttä asiakkaisiin yksilöllisesti kohteissa, joihin tiedän meneväni katsomaan, onko meidän järkevää työskennellä yhdessä. Teen tämän yleensä LinkedInin, sähköpostin tai sosiaalisen median alustan kautta. Jos asiakkaalla ei ole läsnäoloa sosiaalisessa mediassa, hän ei yleensä halua työskennellä kanssani.

Mitä neuvoja sinulla on niille, jotka haluavat aloittaa matkakuvauksen - sudenkuoppia, joita kannattaa välttää, tai mahdollisuuksia, joita kannattaa hyödyntää?

Mike Swig: Tärkein neuvoni on, että alkuun pääsemiseksi ei välttämättä tarvita suurta tai kallista kameraa. Etsi kohtuuhintainen kompakti kamera, jossa on manuaaliasetukset, ja etene sitten ylöspäin. Paras kamera on se, joka sinulla on mukanasi! On niin monia tilanteita, joissa en halua ottaa esiin DSLR-kameraa, joten kompaktikameralla tai jopa uudella älypuhelimella voin ottaa upeita kuvia.OtaValokuvat ovat vain puolet taistelusta, kuvien muokkaus on vielä toinen valokuvauksen osa-alue, jonka tärkeyttä useimmat aloittelijat eivät ymmärrä. Photoshop ja Lightroom ovat tärkeimmät resurssit, joita käytän muokkaukseen, ja opin kaiken ilmaiseksi YouTubesta. Kun sinulla on perusta, aloita portfoliosi luominen. Kun se on kunnossa, voit alkaa etsiä asiakkaita.

Jen Pollack Bianco: Trendit muuttuvat aina, joten jatkuva koulutus on osa työtä. Minusta tuntuu, että olen selvinnyt drone-valokuvauksesta ja olen nähnyt sitä käytettävän kaikkialla, myös hääkuvauksessa. Jos olet freelancer, et voi antaa uusien trendien olla. Se on tärkeämpää, jos olet vasta luomassa brändiäsi.

Julie Diebolt Hinta: Vältä mukavuudenhalua tai rutiineihin ajautumista.Ala muuttuu jatkuvasti, ja pysyäksesi alalla sinun on jatkuvasti opittava, kokeiltava uusia asioita ja pidettävä silmällä trendejä.Minun täytyi herättää uudelleen intohimoni valokuvaukseen, koska kyllästyin pieneen kapeaan markkinarakoon, jonka olin kehittänyt.Vaati hieman omistautumista päästä ulos mukavuusalueeltani.Minun täytyi oppia lisää valokuvauksesta ja sen merkityksestä.retkeily ja yökuvaus; ne kulkevat käsi kädessä - sinun on oltava pimeällä taivaalla, jossa on vain vähän tai ei lainkaan valosaastetta. Varmista, että käytät jalustaa, se antaa sinulle ehdottomasti etua.

Tunne ja ymmärrä kohderyhmäsi. Esimerkiksi iäkkäät aikuiset eivät halua käyttää rahaa valokuvaukseen. suuret ikäluokat ovat kohderyhmäni valokuvauskoulutukseni kannalta. Vuosituhannen vaihteen sukupolvi ohjaa sosiaalista mediaa, ja se on nyt tärkein paikka.

Varmista, että asetat budjetin myynninedistämiskuluja varten. Mahdollisuus tehostaa Facebook-postauksia kohdennetulle yleisölle on etu, mutta maksut voivat kasvaa nopeasti ja karata käsistä. Harkitse lyhyiden videoiden tuottamista kuvapankkitoimistoille tai kohteille, kuten hotelleille, majataloille ja ravintoloille.

Marguerite Beaty: A Matkakuvaus on hyvin kyllästynyt markkina-alue. Matkakuvausta on monenlaista, ja sinun on valittava markkinasi huolellisesti. Haluatko tehdä sitä vain saadaksesi ilmaisia lahjoja? Haluatko myydä kuvasi keräilijöille ja kustantajille? Haluatko tehdä sitä, koska ajattelit markkinarakoa? Haluatko ottaa muutaman vuoden vapaata ja kuvata tekemällä työtä?Tässä muutamia vinkkejä:

• Kerro tarkasti, miksi teet tämän, jotta voit luoda yhteyden markkinoihisi.
• Varmista, että sinulla on jonkin verran tuloja tai tuloja tuottavaa liiketoimintaa sivutoimisesti, jotta voit aloittaa tämän liiketoiminnan tai yrityksen.
• Tutki markkinoitasi ja selvitä, ketkä ovat vaikuttajia ja miten he toimivat (Instagram ja Pinterest).
• Tee matkatestejä ennen kuin sukellat siihen. Tee lyhyitä matkoja, kuvaa ja kirjoita niistä ja pyydä palautetta.
• Keskity myös matkakirjoittamiseen.
• Se ei ole aina hauskaa ja hohdokasta! On aikoja, jolloin olet yksin, mietit, valitsitko oikein ja haluaisit luopua kaikesta. Kaikki käyvät läpi ylä- ja alamäkiä. Matkustaminen voi vaatia veronsa, joten ole valmis pitämään hauskaa yksin. Mutta opettele, miten tavata ihmisiä turvallisesti.
• Jaa työsi toimittajille. Tutustu julkaisujen toimittajiin ja yritä saada heihin yhteys. Tämä vie aikaa, joten ole kärsivällinen.
• Ota yhteyttä mainosyrityksiin tai graafisiin suunnittelijoihin, jotka ostavat matkakuvia. Tämä vaatii paljon tutkimusta. Jos löydät yhden vuodessa, se on upeaa. Jatka tutkimista. Etsi pieniä yrityksiä ja freelancerit .
• Etsi ihmisiä, jotka arvostavat brändiäsi, äläkä yritä sopeutua jonkun muun brändiin, sillä se ei pääty hyvin.