Hay más de 59 millones de publicaciones en Instagram con el hashtag #travelphotography. Con tantas imágenes de viajes publicadas en línea y disponibles de forma gratuita, cada vez es más difícil conseguir un trabajo remunerado como fotógrafo de viajes o paisajes en la actualidad.

Entonces, ¿qué hacer para combatir este problema? Para empezar, tienes que encontrar más temas de fotografía de viajes (por ejemplo, paisajes urbanos, paisajes, personas) para superar el ruido en línea. También tendrás que gestionar un negocio de fotografía de viajes y paisajes mejor y más eficiente, y añadir valor con servicios adicionales.

Para saber más sobre los obstáculos y las oportunidades de convertir la fotografía de viajes y paisajes en un negocio, el sitio web Shutterbug entrevistó a cuatro profesionales que triunfan a pesar de lo cambiante del mercado: Marguerite Beaty, Jen Pollack Bianco, Julie Diebolt Price y Mike Swig.

¿Cómo trabaja con los distintos tipos de clientes de viajes: publicidad, editorial, arte, stock, corporativo, talleres de fotografía?

Mike Swig: La mayor parte de mi trabajo se realiza ahora a través de clientes privados en la industria de viajes. Ofrezco paquetes únicos que están diseñados para cada tipo de cliente de viajes y la mayoría incluyen fotos de alta calidad con servicios adicionales para los medios de comunicación social o entradas de blog como autor invitado. La posibilidad de añadir servicios adicionales hace que sea mucho más fácil para los clientes a seguir.Si puedes diferenciarte de la competencia, la búsqueda de empleo será mucho más fácil. Ir más allá puede ayudar a crear clientes para toda la vida y unos ingresos recurrentes.

Jen Pollack Bianco: Tuve opciones en imágenes para campañas publicitarias, pero nada funcionó todavía. Así que he estado trabajando en editoriales y luego en el mercado de bancos de imágenes. No trabajo en el espacio de arte porque no entiendo ese nicho y realmente necesitas trabajar con una impresora de primera línea. Conozco a muchos fotógrafos de viajes que tienen empresas de talleres fotográficos saludables. Pero también he visto aLos destinos para los talleres de fotografía de viajes se secan: Islandia, por ejemplo. Un destino está en ebullición, luego está de moda, después todo el mundo se va durante unos años y entonces el mercado se seca.

Julie Diebolt Price: Aunque mi trabajo tradicional a lo largo de los años ha sido con clientes corporativos y de pequeñas empresas, he vuelto a la fotografía de viajes y paisajes en el último par de años. Mi gran impulso ha sido en la fotografía de banco de imágenes (que tiene un estilo distintivo) y editorial (escritura de viajes con mi fotografía). He estado promoviendo mi formación en fotografía para clases de serviciosTambién creo experiencias Airbnb y paseos fotográficos, que combinan viajes guiados con fotografía. En el pasado, he organizado, dirigido e impartido talleres de fotografía en Italia, pero en los últimos años he permanecido en Estados Unidos por motivos familiares.

Marguerite Beaty: Cuando vivía en Miami, pasé un buen puñado de años impartiendo talleres. Al principio me sentí muy desafiada porque había veces en que las clases estaban muy llenas y otras en que tenía uno o dos alumnos. Mucha gente cancelaba a última hora, pero yo nunca cancelé una clase. Creo que ése es el consejo más importante: ¡nunca canceles! Si sólo hay una persona, enseña como si estuvieras enseñando aTambién organicé un grupo de reuniones gratuitas sobre fotografía nocturna que atrajo a mucha gente y me ayudó a conseguir comentarios positivos para mis clases. Esta fue probablemente la herramienta de marketing más importante para mis talleres. Después de un año, ofrecí cada vez menos reuniones gratuitas. Empecé a dar clases individuales y éstas tuvieron más éxito en términos de ventas.dinero, mi tiempo y por qué realmente los prefería.Mis talleres me han llevado a clientes que han comprado clases para amigos o para ellos mismos, clientes que me han contratado para hacer encargos privados, clientes que han comprado mis imágenes de paisajes y viajes.Me centro en seguir a gente que creo que serían buenos clientes para comprar imágenes o para las clases online.Gasto por elal menos una hora escribiendo comentarios en los posts de los demás. Esto es muy importante porque me ayudó a conectar con la gente. Esto es muy importante porque me ayudó a conectar con la gente. Esto es muy importante porque me ayudó a conectar con la gente.

¿Cómo ha cambiado su marketing? ¿Qué le funciona mejor, el marketing tradicional o las herramientas de marketing en línea?

Mike Swig: Las herramientas de marketing en línea son, con diferencia, el mejor recurso para mí. Instagram ha sido una gran manera de ponerme en contacto y mostrar mi fotografía a clientes y clientes potenciales. El marketing por correo electrónico siempre es el rey, por lo que tener un fuerte opta por que aporte valor a la gente es siempre el mejor incentivo. El marketing por correo electrónico es esencial, pero también es importante utilizar una combinación de tráfico de pago, blogs, redes sociales y otras herramientas en línea. Lo difícil es encontrar la combinación perfecta que se adapte a tu negocio.

Marguerite Beaty: El año pasado me centré en mi nueva página web y en mi marca. Fue la primera vez que decidí tomarme las cosas más en serio y por eso hice algunos cursos online de marca para principiantes, compré libros y acompañé a expertos en marca en Instagram.Estudié los colores, mis clientes ideales, imágenes y estilos de fotos para mi marca.Pensé mucho más en mi cliente y en cómo podría ofrecerle lo que quiere o necesita.Creo que es importante tener una idea de quién eres y qué ofrece tu empresa y cómo quieres representar a tu empresa.Si no dedicas un poco de tiempo a hacer esto antes de cualquierCree su marca y entonces verá lo fácil que es alejarse de las cosas que no funcionan. No perderá el tiempo con nuevas modas ni pagará por anunciarse en lugares donde no encontrará clientes.

Mis ideas de marketing para este año incluyen: escribir más en mi blog/sitio web; usar mi sitio web para captar correos electrónicos y conectar con la gente; usar mi blog para captar correos electrónicos para comercializar directamente con mis clientes potenciales; usar MailChimp de forma eficiente para el marketing por correo electrónico; centrarme en Pinterest e Instagram. En Pinterest, uso muchos tableros con consejos para miclases de fotografía, fotos de viajes y cuenta de Instagram. Todas mis imágenes dirigen a la gente a mi sitio web.

Te recomiendo que elijas unas tres plataformas de medios sociales y trabajes en ellas durante un año. No hagas más porque no tendrás tiempo de trabajar en ellas de forma eficiente (ese fue uno de mis mayores errores). Después de un año, elige dos que te funcionen y luego dedica otro año. ¿Un año te parece mucho? Puede que tengas suerte y las cosas empiecen a funcionar de maravilla.después de unos meses, pero es probable que necesites entender cómo publicar de forma que siga tu marca y conecte con tus clientes potenciales y que un año no sea mucho tiempo.

Julie Diebolt Price: Todos mis esfuerzos de marketing están en línea. Tengo dos sitios web: el sitio "maestro", jdpphotography.com, y el sitio dedicado a los viajes, jdptravels.com. Ambos sitios son blogs que muestran trabajos recientes (idealmente). Cada mes publico un boletín que cubre actividades recientes, imágenes y horarios de clases. Cada uno de mis sitios tiene páginas relacionadas en Facebook e Instagram. Tengo una cuenta en Twitter y publico en ella cuando produzco una entrada en el blog. Me estoy poniendo en contacto con las oficinas de Convenciones y Visitantes para encontrar oportunidades de escribir y entregar fotografías con artículos. El Mercado del fotógrafo es una publicación anual con oportunidades aparentemente infinitas para comercializar sus imágenes de viajes y paisajes. Sólo tiene que seguir las instrucciones y entregar lo que le pidan cuando respondan a su consulta.

Jen Pollack Bianco: Me pongo en contacto con los clientes individualmente en los destinos a los que sé que voy a ir para ver si tiene sentido que trabajemos juntos. Suelo hacerlo a través de LinkedIn, correo electrónico o una plataforma de redes sociales. Si el cliente no tiene presencia en las redes sociales, normalmente no quiere trabajar conmigo.

¿Qué consejos daría a los que quieren iniciarse en la fotografía de viajes: dificultades que evitar u oportunidades que aprovechar?

Mike Swig: Mi mayor consejo es que no necesitas necesariamente una cámara grande o cara para empezar. Busca una compacta de precio razonable con ajustes manuales y ve subiendo. La mejor cámara es la que llevas contigo. Hay muchas situaciones en las que no quiero sacar una DSLR, así que con una cámara compacta o incluso con un smartphone nuevo, puedo hacer fotos increíbles.Las fotos son sólo la mitad de la batalla, la edición de imágenes sigue siendo otro aspecto de la fotografía que la mayoría de los principiantes no se dan cuenta de que es importante. Photoshop y Lightroom son los principales recursos que utilizo para la edición y lo aprendí todo gratis en YouTube. Una vez que tengas una base, empieza a crear tu portafolio. Cuando esté decente, entonces estarás listo para empezar a buscar clientes.

Jen Pollack Bianco: Las tendencias siempre cambian, por lo que la formación continua forma parte del trabajo. Creo que he superado la fotografía con drones y he visto cómo se utilizan en todas partes, incluso en la fotografía de bodas. Si eres autónomo, no puedes dar tregua a las nuevas tendencias. Es más importante si aún estás estableciendo tu marca.

Julie Diebolt Price: Evita acomodarte o caer en la rutina.La industria cambia constantemente y para mantenerte en el negocio debes seguir aprendiendo, probando cosas nuevas y estar atento a las tendencias.Tuve que reavivar mi pasión por la fotografía porque me aburrí del pequeño nicho que desarrollé.Me costó un poco de dedicación salir de mi zona de confort.Tuve que aprender sobreacampar y la fotografía nocturna; van de la mano - tienes que estar en un cielo oscuro con poca o ninguna contaminación lumínica. Asegúrate de usar un trípode, esto definitivamente te dará una ventaja.

Conozca y comprenda su mercado objetivo. Por ejemplo, los adultos mayores no quieren gastar dinero en fotografía. baby boomers La generación del milenio está impulsando las redes sociales y es el lugar donde hay que estar ahora.

Asegúrate de establecer un presupuesto para gastos promocionales. La posibilidad de impulsar las publicaciones en Facebook para un público determinado es una ventaja, pero las tarifas pueden aumentar rápidamente y escapársete de las manos. Plantéate producir vídeos cortos para agencias de bancos de imágenes o para destinos como hoteles, pensiones y restaurantes.

Marguerite Beaty: A La fotografía de viajes es un mercado muy saturado. Hay diferentes tipos de fotografía de viajes y tendrás que elegir tu mercado con cuidado. ¿Quieres hacerlo sólo para conseguir algunos regalos gratis? ¿Quieres vender tus fotos a coleccionistas y editores? ¿Quieres hacerlo porque has pensado en un nicho de mercado? ¿Quieres tomarte unos años libres y disparar haciendo trabajosAquí tienes algunos consejos:

• Sea muy específico sobre por qué lo hace para poder conectar con su mercado.
• Asegúrate de que tienes algún ingreso o un negocio secundario que produzca ingresos para poder iniciar este negocio o empresa.
• Estudia tu mercado y averigua quiénes son los influencers y cómo trabajan (Instagram y Pinterest).
• Haz algunas pruebas de viaje antes de lanzarte a ello. Haz algunos viajes cortos, fotografíalos y escribe sobre ellos y compártelos para recibir comentarios.
• Céntrese también en sus escritos sobre viajes.
• No siempre es divertido y glamuroso. Hay momentos en los que estarás solo, te preguntarás si elegiste lo correcto y querrás dejarlo todo. Todo el mundo pasa por altibajos. Viajar puede pasarte factura, así que prepárate para divertirte haciendo cosas por tu cuenta. Pero aprende a conocer gente con seguridad.
• Comparta su trabajo con los editores. Conozca quiénes son los editores de las publicaciones e intente conectar con ellos. Esto llevará tiempo, así que sea paciente.
• Ponte en contacto con empresas de publicidad o diseñadores gráficos que compren imágenes de viajes. Esto te llevará mucha investigación. Si encuentras una al año, es fabuloso. Sigue investigando. Busca empresas pequeñas y autónomos .
• Busca gente que aprecie tu marca y no intentes encajar con la marca de otro, no acabará bien.