Na Instagramie znajduje się ponad 59 milionów postów z hashtagiem #travelphotography. Przy tak wielu zdjęciach z podróży publikowanych online i dostępnych za darmo, coraz trudniej jest obecnie znaleźć płatną pracę jako fotograf podróżniczy lub krajobrazowy.

Co więc należy zrobić, aby zwalczyć ten problem? Na początek należy znaleźć więcej tematów związanych z fotografią podróżniczą (np. krajobrazy miejskie, krajobrazy, ludzie), aby przezwyciężyć szum online. Będziesz także musiał prowadzić lepszą, bardziej wydajną działalność w zakresie fotografii podróżniczej i krajobrazowej oraz dodać wartość dzięki dodatkowym usługom.

Aby dowiedzieć się więcej o przeszkodach i możliwościach związanych z przekształceniem fotografii podróżniczej i krajobrazowej w biznes, serwis Shutterbug przeprowadził wywiady z czterema profesjonalistami, którzy odnoszą sukcesy pomimo ciągle zmieniającego się rynku: Marguerite Beaty, Jen Pollack Bianco, Julie Diebolt Price i Mike Swig.

Jak pracujesz z różnymi typami klientów podróżniczych: reklamowymi, redakcyjnymi, artystycznymi, stockowymi, korporacyjnymi, warsztatami fotograficznymi?

Mike Swig: Większość mojej pracy jest obecnie wykonywana przez prywatnych klientów z branży turystycznej. Oferuję unikalne pakiety, które są zaprojektowane dla każdego rodzaju klienta podróżującego i większość z nich obejmuje wysokiej jakości zdjęcia z dodatkowymi usługami dla mediów społecznościowych lub postów na blogu jako autor gościnny. Możliwość dodania dodatkowych usług znacznie ułatwia klientom śledzenie.Jeśli potrafisz wyróżnić się na tle konkurencji, poszukiwanie pracy będzie znacznie łatwiejsze. Wykraczanie poza schematy może pomóc w stworzeniu klientów na całe życie i stałego dochodu.

Jen Pollack Bianco: Miałem opcje zdjęć do kampanii reklamowych, ale nic się nie sprawdziło. Pracowałem więc w edytorialach, a następnie na rynku banków zdjęć. Nie pracuję w przestrzeni artystycznej, ponieważ nie rozumiem tej niszy i naprawdę musisz pracować z drukarką z najwyższej półki. Znam wielu fotografów podróżniczych, którzy mają zdrowe firmy prowadzące warsztaty fotograficzne. Ale widziałem takżeMiejsca na warsztaty fotografii podróżniczej wysychają - na przykład Islandia. Miejsce staje się popularne, potem gorące, potem wszyscy wyjeżdżają na kilka lat, a potem rynek wysycha.

Julie Diebolt Price: Chociaż moja tradycyjna praca przez lata dotyczyła klientów korporacyjnych i małych firm, w ciągu ostatnich kilku lat powróciłem do fotografii podróżniczej i krajobrazowej. Mój duży nacisk położyłem na fotografię banku zdjęć (która ma charakterystyczny styl) i redakcję (pisanie o podróżach z moimi zdjęciami). Promowałem moje szkolenia fotograficzne na zajęciach serwisowychTworzę również Airbnb Experiences i spacery fotograficzne, łącząc wycieczki z przewodnikiem z fotografią. W przeszłości byłem gospodarzem, prowadziłem i uczyłem warsztatów fotograficznych we Włoszech, ale w ostatnich latach pozostałem w USA ze względu na opiekę nad rodziną.

Marguerite Beaty: Kiedy mieszkałem w Miami, spędziłem kilka dobrych lat prowadząc warsztaty. Na początku czułem się bardzo trudno, ponieważ zdarzało się, że zajęcia były bardzo pełne, a innym razem miałem jednego lub dwóch uczniów. Wiele osób odwoływało zajęcia w ostatniej chwili, ale ja nigdy ich nie odwołałem. Myślę, że to najważniejsza wskazówka: nigdy nie odwołuj zajęć! Jeśli jest tylko jedna osoba, ucz tak, jakbyś sam uczył.Prowadziłem również bezpłatne spotkania grupowe na temat fotografii nocnej, które przyciągnęły wiele osób i pomogły mi uzyskać pozytywne opinie na temat moich zajęć. Było to prawdopodobnie najważniejsze narzędzie marketingowe dla moich warsztatów. Po około roku oferowałem coraz mniej bezpłatnych spotkań. Zacząłem uczyć jeden na jednego i były one bardziej skuteczne pod względemMoje warsztaty doprowadziły mnie do klientów, którzy kupili zajęcia dla przyjaciół lub siebie, klientów, którzy zatrudnili mnie do wykonania prywatnych zleceń, klientów, którzy kupili moje zdjęcia krajobrazowe i podróżnicze. Skupiam się na śledzeniu osób, które moim zdaniem byłyby dobrymi klientami do zakupu zdjęć lub na zajęcia online.co najmniej godzinę pisząc komentarze do postów innych osób. To bardzo ważne, ponieważ pomogło mi nawiązać kontakt z ludźmi. Miałem kilku klientów, którzy przyszli z sieci społecznościowych. To bardzo ważne, ponieważ pomogło mi nawiązać kontakt z ludźmi. Miałem kilku klientów, którzy przyszli z sieci społecznościowych.

Jak zmienił się Twój marketing? Co wydaje się działać lepiej w Twoim przypadku - korzystanie z tradycyjnych narzędzi marketingowych czy internetowych?

Mike Swig: Narzędzia marketingowe online są dla mnie zdecydowanie najlepszym źródłem informacji. Instagram był świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu i zaprezentowanie moich zdjęć klientom i potencjalnym klientom. Marketing e-mailowy jest zawsze królem, więc posiadanie silnego opt-in Marketing e-mailowy jest niezbędny, ale ważne jest również, aby korzystać z kombinacji płatnego ruchu, blogów, mediów społecznościowych i innych narzędzi online. Najtrudniejszą częścią jest znalezienie idealnej mieszanki, która pasuje do Twojej firmy.

Marguerite Beaty: W zeszłym roku skupiłem się na mojej nowej stronie internetowej i marce. To był pierwszy raz, kiedy zdecydowałem się podejść do sprawy bardziej poważnie, więc wziąłem udział w kilku kursach online w branding dla początkujących, kupowałem książki i towarzyszyłem ekspertom w branding Na Instagramie studiowałem kolory, moich idealnych klientów, obrazy i style zdjęć dla mojej marki. Myślałem o wiele więcej o moim kliencie i o tym, jak mogę dostarczyć to, czego chce lub potrzebuje. Uważam, że ważne jest, aby mieć pojęcie o tym, kim jesteś i co oferuje Twoja firma oraz jak chcesz reprezentować swoją firmę.Stwórz swoją markę, a zobaczysz, jak łatwo jest odejść od rzeczy, które nie działają. Nie będziesz tracić czasu na nowe mody ani płacić za reklamę w miejscach, w których nie znajdziesz klientów.

Moje pomysły marketingowe na ten rok obejmują: pisanie więcej na moim blogu / stronie internetowej; używanie mojej strony internetowej do przechwytywania e-maili i łączenia się z ludźmi; używanie mojego bloga do przechwytywania e-maili w celu marketingu bezpośrednio do moich potencjalnych klientów; efektywne wykorzystanie MailChimp do marketingu e-mailowego; skupienie się na Pinterest i Instagramie. Na Pinterest używam wielu tablic ze wskazówkami dla moich potencjalnych klientów.Wszystkie moje zdjęcia kierują ludzi na moją stronę internetową.

Zalecam wybranie około trzech platform mediów społecznościowych i pracę nad nimi przez rok. Nie rób więcej, ponieważ nie będziesz miał czasu na efektywną pracę nad nimi (to był jeden z moich największych błędów). Po roku wybierz dwa, które działają dla Ciebie, a następnie poświęć kolejny rok. Jeden rok brzmi jak dużo? Możesz mieć szczęście i wszystko może zacząć działać pięknie.po kilku miesiącach, ale jest prawdopodobne, że musisz zrozumieć, jak publikować posty w sposób, który podąża za Twoją marką i łączy się z potencjalnymi klientami, a rok to nie jest długi czas.

Julie Diebolt Price: Wszystkie moje działania marketingowe są prowadzone online. Mam dwie strony internetowe: "główną" stronę, jdpphotography.com, i dedykowaną stronę podróżniczą, jdptravels.com. Obie strony to blogi, które prezentują najnowsze prace (najlepiej). newsletter Każda z moich witryn ma powiązane strony na Facebooku i Instagramie. Mam konto na Twitterze i publikuję na nim, gdy tworzę wpis na blogu. Docieram do biur Convention and Visitor, aby znaleźć możliwości pisania i dostarczania zdjęć do artykułów. Rynek fotograficzny to coroczna publikacja z pozornie nieskończonymi możliwościami sprzedaży zdjęć z podróży i krajobrazów. Wystarczy postępować zgodnie z instrukcjami i dostarczyć to, o co proszą, gdy odpowiadają na Twoje zapytanie.

Jen Pollack Bianco: Docieram do klientów indywidualnie w miejscach, w których wiem, że będę, aby sprawdzić, czy nasza współpraca ma sens. Zwykle robię to za pośrednictwem LinkedIn, poczty elektronicznej lub platformy mediów społecznościowych. Jeśli klient nie jest obecny w mediach społecznościowych, zazwyczaj nie chce ze mną współpracować.

Jakie masz rady dla tych, którzy chcą zająć się fotografią podróżniczą - pułapek, których należy unikać lub możliwości, które warto wykorzystać?

Mike Swig: Moją największą radą jest to, że niekoniecznie potrzebujesz dużego lub drogiego aparatu, aby zacząć. Znajdź niedrogi kompakt z ręcznymi ustawieniami i rozwijaj się. Najlepszy aparat to ten, który masz przy sobie! Jest tak wiele sytuacji, w których nie chcę wyciągać lustrzanki cyfrowej, więc mając kompaktowy aparat lub nawet nowy smartfon, mogę robić niesamowite zdjęcia.Zdjęcia to tylko połowa sukcesu, edycja zdjęć to kolejny aspekt fotografii, z którego większość początkujących nie zdaje sobie sprawy. Photoshop i Lightroom to główne zasoby, których używam do edycji, a wszystkiego nauczyłem się za darmo na YouTube. Gdy masz już podstawy, zacznij tworzyć swoje portfolio. Gdy będzie przyzwoite, możesz zacząć szukać klientów.

Jen Pollack Bianco: Trendy zawsze się zmieniają, więc ciągłe kształcenie jest częścią pracy. Czuję, że przetrwałem fotografię dronową i widziałem ją wszędzie, w tym w fotografii ślubnej. Jeśli jesteś freelancerem, nie możesz odpuszczać nowych trendów. Jest to ważniejsze, jeśli wciąż budujesz swoją markę.

Julie Diebolt Price: Branża nieustannie się zmienia i aby utrzymać się w biznesie, musisz ciągle się uczyć, próbować nowych rzeczy i mieć oko na trendy. Musiałem na nowo rozpalić swoją pasję do fotografii, ponieważ znudziła mi się mała nisza, którą rozwinąłem.Kemping i fotografia nocna; idą w parze - musisz być na ciemnym niebie z niewielkim lub zerowym zanieczyszczeniem światłem. Upewnij się, że używasz statywu, to zdecydowanie da ci przewagę.

Poznaj i zrozum swój rynek docelowy. Na przykład osoby starsze nie chcą wydawać pieniędzy na fotografię. wyż demograficzny Pokolenie millenialsów napędza media społecznościowe i jest to miejsce, w którym należy teraz być.

Upewnij się, że ustaliłeś budżet na wydatki promocyjne. Możliwość zwiększenia liczby postów na Facebooku dla docelowych odbiorców jest plusem, ale opłaty mogą szybko wzrosnąć i wymknąć się spod kontroli. Rozważ produkcję krótkich filmów dla agencji banku wizerunku lub miejsc docelowych, takich jak hotele, pensjonaty i restauracje.

Marguerite Beaty: A Fotografia podróżnicza jest bardzo nasyconym rynkiem. Istnieją różne rodzaje fotografii podróżniczej i trzeba starannie wybrać rynek. Czy chcesz to robić tylko po to, aby otrzymać darmowe prezenty? Czy chcesz sprzedawać swoje zdjęcia kolekcjonerom i wydawcom? Czy chcesz to robić, ponieważ wymyśliłeś niszę rynkową? Czy chcesz wziąć kilka lat wolnego i robić zdjęcia, wykonując pracę?Oto kilka wskazówek:

• Bądź bardzo konkretny, dlaczego to robisz, abyś mógł nawiązać kontakt ze swoim rynkiem.
• Upewnij się, że masz jakiś dochód lub działalność przynoszącą dochód na boku, abyś mógł rozpocząć ten biznes lub przedsięwzięcie.
• Zbadaj swój rynek i dowiedz się, kim są influencerzy i jak działają (Instagram i Pinterest).
• Zanim się w to zagłębisz, przeprowadź kilka krótkich podróży, sfotografuj je, napisz o nich i podziel się opiniami.
• Skup się także na pisaniu o podróżach.
• Nie zawsze jest to zabawne i efektowne! Są chwile, kiedy będziesz sam, zastanawiając się, czy wybrałeś właściwą rzecz i będziesz chciał rzucić to wszystko. Każdy przechodzi przez wzloty i upadki. Podróżowanie może mieć na ciebie wpływ, więc bądź gotowy, aby dobrze się bawić, robiąc rzeczy na własną rękę. Ale naucz się, jak bezpiecznie poznawać ludzi.
• Podziel się swoją pracą z redaktorami. Dowiedz się, kim są redaktorzy publikacji i spróbuj nawiązać z nimi kontakt. To zajmie trochę czasu, więc bądź cierpliwy.
• Nawiąż kontakt z firmami reklamowymi lub projektantami graficznymi, którzy kupują zdjęcia z podróży. Będzie to wymagało wielu poszukiwań. Jeśli znajdziesz jedno rocznie, to wspaniale. Kontynuuj poszukiwania. Szukaj małych firm i freelancerzy .
• Szukaj ludzi, którzy doceniają Twoją markę i nie próbuj dopasowywać się do marki kogoś innego, to nie skończy się dobrze.