هناك أكثر من 59 مليون مشاركة على Instagram مع الهاشتاج #travelphotography. مع وجود العديد من صور السفر المنشورة على الإنترنت والمتاحة مجانًا ، يصبح من الصعب بشكل متزايد الحصول على وظيفة مدفوعة الأجر كمصور للسفر أو المناظر الطبيعية هذه الأيام.

إذن ماذا تفعل لمكافحة هذه المشكلة؟ بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى العثور على أكثر من موضوع واحد للتصوير الفوتوغرافي للسفر (مثل مناظر المدينة والمناظر الطبيعية والأشخاص) للتغلب على الضوضاء عبر الإنترنت. سيتعين عليك أيضًا تشغيل أعمال تصوير سفر وتصوير للمناظر الطبيعية أفضل وأكثر كفاءة وإضافة قيمة مع خدمات إضافية.

لمعرفة المزيد حول العقبات والفرص لتحويل التصوير الفوتوغرافي للسفر والمناظر الطبيعية إلى عمل تجاري ، موقع Shutterbug الإلكتروني أجرى مقابلات مع أربعة محترفين ناجحين على الرغم من السوق المتغيرة: مارجريت بيتي ، وجين بولاك بيانكو ، وجولي ديبولت برايس ، ومايك سويغ.

كيف تعمل مع أنواع مختلفة من عملاء السفر: الإعلان ، والتحرير ، والفن ، والأسهم ، والشركات ، ورش عمل التصوير الفوتوغرافي؟

مايك سويغ: يتم الآن معظم عملي من خلال عملاء من القطاع الخاص في صناعة السفر. أقدم حزمًا فريدة مصممة لكل نوع من عملاء السفر ومعظمها يتضمن صورًا عالية الجودة مع خدمات إضافية لوسائل التواصل الاجتماعي أوقابل الناس بأمان.

شارك عملك مع المحررين. تعرف على محرري المنشورات وحاول التواصل معهم. سيستغرق ذلك بعض الوقت ، لذا كن صبورًا.

تواصل مع شركات الإعلان أو مصممي الرسوم الذين يشترون صور السفر. سيتطلب هذا الكثير من البحث. إذا وجدت واحدة في السنة ، فهذا رائع. استمر في البحث. ابحث عن الشركات الصغيرة و العاملون لحسابهم الخاص .

ابحث عن الأشخاص الذين يقدرون علامتك التجارية ولا يحاولون الاندماج في العلامة التجارية لشخص آخر. لن تنتهي بشكل جيد.

مشاركات المدونة كمؤلف ضيف. القدرة على إضافة خدمات إضافية تجعل العثور على العملاء أسهل بكثير. إذا تمكنت من تمييز نفسك عن المنافسين ، فسيكون البحث عن وظيفة أسهل بكثير. الذهاب إلى أبعد من ذلك يمكن أن يساعد في إنشاء عملاء مدى الحياة وإيرادات متكررة.

أنظر أيضا: 6 تطبيقات لتصوير وتحرير وإنشاء تصميمات على الهاتف المحمول

Jen Pollack Bianco: لدي خيارات بشأن الصور للحملات الإعلانية ، ولكن لم يتم تحقيق أي شيء حتى الآن. لذلك كنت أعمل في الافتتاحيات ثم في سوق الأوراق المالية. أنا لا أعمل في مجال الفن لأنني لا أفهم هذا المكان وتحتاج حقًا إلى العمل مع طابعة عالية الجودة. أعرف العديد من مصوري السفر الذين لديهم أعمال فوتوشوب صحية. لكنني رأيت أيضًا أن وجهات ورش عمل التصوير الفوتوغرافي للسفر جافة - أيسلندا ، على سبيل المثال. تصبح الوجهة مشبعة ، ثم ساخنة ، ثم يغادر الجميع لبضع سنوات ثم يجف السوق.

Julie Diebolt السعر: على الرغم من أن عملي التقليدي على مر السنين كان مع العملاء من الشركات ومشاريع الأعمال الصغيرة ، لقد عدت إلى السفر والتصوير الفوتوغرافي للمناظر الطبيعية خلال العامين الماضيين. كانت دفعي الكبيرة هي التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية (الذي يتميز بأسلوب مميز) والتحرير (الكتابة عن السفر مع التصوير الفوتوغرافي). لقد قمت بترقية تدريبي على التصوير الفوتوغرافي إلى فصول خدمة المجتمع والدورات الميدانية والتدريس عبر الإنترنت. أناأقوم أيضًا بإنشاء تجارب Airbnb ومسارات تصوير ، والجمع بين الرحلات المصحوبة بمرشدين مع التصوير الفوتوغرافي. في الماضي ، تلقيت وعقدت ودرست ورش عمل للتصوير الفوتوغرافي في إيطاليا ، لكنني بقيت في الولايات المتحدة لأسباب تتعلق برعاية الأسرة في السنوات الأخيرة.

مارغريت بيتي: عندما كنت عشت في ميامي ، أمضيت بعض السنوات الجيدة في تدريس ورش العمل. شعرت بالتحدي الشديد في البداية لأنه كانت هناك أوقات كانت فيها الفصول ممتلئة للغاية وفي أحيان أخرى كان لدي طالب أو اثنان. ألغى الكثير من الأشخاص في اللحظة الأخيرة ، لكنني لم ألغ أي فصل. أعتقد أن هذه هي أهم نصيحة: لا تلغي أبدًا! إذا كان هناك شخص واحد فقط ، فعلم كما لو كنت تعلم مجموعة. لقد استضفت أيضًا مجموعة لقاء تصوير ليلي مجانية اجتذبت الكثير من الناس وساعدتني في الحصول على ردود فعل إيجابية لفصلي. ربما كانت هذه أهم أداة تسويقية لورش العمل الخاصة بي. بعد حوالي عام ، عرضت تواريخ مجانية أقل وأقل. لقد بدأت التدريس الفردي وكان هؤلاء أكثر نجاحًا من حيث المال ووقتي ولأنني فضلتهم حقًا. لقد جلبت لي ورش العمل العملاء الذين اشتروا دروسًا للأصدقاء أو لأنفسهم ، وعملاء قاموا بتوظيفي للقيام بعمولات خاصة ، وعملاء قاموا بشراء المناظر الطبيعية الخاصة بي وصور السفر. أركز على متابعة الأشخاص الذين أعتقدسيكونون عملاء جيدين لشراء الصور أو للدروس عبر الإنترنت. أقضي ما لا يقل عن ساعة في كتابة التعليقات على منشورات الآخرين. هذا مهم حقًا لأنه ساعدني في التواصل مع الناس. كان لدي عدد غير قليل من العملاء يأتون من وسائل التواصل الاجتماعي. هذا مهم حقًا لأنه ساعدني في التواصل مع الناس. لقد كان لدي الكثير من العملاء من وسائل التواصل الاجتماعي.

الصورة: Shutterstock

كيف تغير التسويق الخاص بك؟ ما الذي يبدو أنه الأفضل بالنسبة لك - باستخدام أدوات التسويق التقليدية أو التسويق عبر الإنترنت؟

مايك سويغ: أدوات التسويق عبر الإنترنت هي أفضل مورد بالنسبة لي. لقد كان Instagram طريقة رائعة للتواصل وعرض صوري على العملاء والعملاء المحتملين. دائمًا ما يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأفضل ، لذا فإن وجود اشتراك قوي يوفر قيمة للأشخاص هو دائمًا أفضل حافز. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا ضروريًا ، ولكن يستخدم أيضًا مزيجًا من حركة المرور المدفوعة والمدونات والوسائط الاجتماعية وغيرها من الأدوات عبر الإنترنت. الجزء الأصعب هو العثور على المزيج المثالي الذي يناسب عملك.

مارجريت بيتي: في العام الماضي ، ركزت على موقع الويب الجديد الخاص بي وعلامتي التجارية. كانت هذه هي المرة الأولى التي قررت فيها أن آخذ الأمور بجدية أكبر ، لذلك أخذت بعض دورات العلامات التجارية عبر الإنترنت للمبتدئين ، واشتريت الكتب وتابعت الخبراء في العلامة التجارية على Instagram. لقد درست الألوان وعملائي المثاليين والصور وأنماط الصور لعلامتي التجارية. لقد فكرت كثيرًا في موكلي وكيف يمكنني تقديم ما يريدون أو يحتاجون إليه. أعتقد أنه من المهم أن تكون لديك فكرة عن هويتك وما تقدمه شركتك وكيف تريد تمثيل شركتك. إذا لم تقضِ القليل من الوقت في القيام بذلك قبل أي حملة تسويقية ، فسيكون ذلك صعبًا للغاية بالنسبة لك. قم ببناء علامتك التجارية ، ومن ثم سترى مدى سهولة الابتعاد عن الأشياء التي لا تعمل. لن تضيع الوقت في البدع الجديدة أو تدفع مقابل الإعلان في الأماكن التي لن تجد فيها عملاء.

تتضمن أفكاري التسويقية لهذا العام: كتابة المزيد على مدونتي / موقع الويب الخاص بي ؛ استخدام موقع الويب الخاص بي لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني والتواصل مع الأشخاص ؛ استخدام مدونتي لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني لتسويقها مباشرة إلى آفاقي المحتملين ؛ استخدام MailChimp بكفاءة للتسويق عبر البريد الإلكتروني ؛ مع التركيز على Pinterest و Instagram. على Pinterest ، أستخدم الكثير من اللوحات التي تحتوي على نصائح حول دروس التصوير الفوتوغرافي وصور السفر وحساب Instagram. توجه جميع صوري الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بي.

أوصيك باختيار حوالي ثلاث منصات وسائط اجتماعية والعمل عليها لمدة عام. لا تفعل المزيد لأنه لن يكون لديك الوقت للعمل عليها بكفاءة (كانت هذه واحدة منأكبر أخطائي). بعد عام ، اختر اثنتين تناسبك ، ثم اذهب لمدة عام آخر. هل يبدو العام كثير؟ قد تكون محظوظًا وقد تبدأ الأمور في العمل بشكل جميل بعد بضعة أشهر ، ولكن من المحتمل أنك ستحتاج إلى فهم كيفية النشر بطريقة تتبع علامتك التجارية وتتواصل مع عملائك المحتملين وأن هذا العام ليس طويلاً الوقت.

Julie Diebolt السعر: كل جهودي التسويقية عبر الإنترنت. لدي موقعان: الموقع "الرئيسي" ، jdpphotography.com ، وموقع السفر المخصص ، jdptravels.com. كلا الموقعين عبارة عن مدونات تعرض (بشكل مثالي) الأعمال الحديثة. كل شهر أنشر رسالة إخبارية تغطي أحدث الأنشطة والصور والجداول الدراسية. يحتوي كل موقع من مواقعي على صفحات مرتبطة على Facebook و Instagram. لدي حساب Twitter وأنشر عليه عندما أقوم بإنشاء منشور مدونة. إنني أتواصل مع مكاتب المؤتمر والزائرين لإيجاد فرص لكتابة وتقديم الصور مع المقالات. سوق المصور هو منشور سنوي به فرص لا حصر لها على ما يبدو لتسويق صور السفر والمناظر الطبيعية. ما عليك سوى اتباع التعليمات وتقديم ما يطلبونه عندما يردون على استفسارك.

جين بولاك بيانكو: ألتقط العملاء بشكل فردي من وجهات أعلم أنني أذهب إليها لأرى إذا حدثمن المنطقي العمل معًا. عادةً ما أفعل ذلك من خلال LinkedIn أو البريد الإلكتروني أو منصة التواصل الاجتماعي. إذا لم يكن للعميل وجود على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهو عادة لا يريد العمل معي.

الصورة: Shutterstock

ما هي النصيحة التي لديك لمن يتطلعون إلى التصوير الفوتوغرافي للسفر - المزالق التي يجب تجنبها أو الفرص التي يجب متابعتها؟

Mike Swig: أكبر نصيحتي هو أنك لست بحاجة بالضرورة إلى كاميرا كبيرة أو باهظة الثمن للبدء. ابحث عن عقد بسعر معقول مع الإعدادات اليدوية وهو يعمل بشكل جيد. أفضل كاميرا هي التي تمتلكها معك! هناك العديد من المواقف التي لا أرغب فيها في التقاط كاميرا DSLR ، لذا من خلال امتلاك كاميرا مدمجة أو حتى هاتف ذكي جديد ، يمكنني التقاط صور مذهلة. إن التقاط الصور هو نصف المعركة فقط ، وتحرير الصور هو جانب آخر من جوانب التصوير الفوتوغرافي الذي لا يدركه معظم المبتدئين أنه مهم. يعد Photoshop و Lightroom الموارد الرئيسية التي أستخدمها للتحرير وتعلمت كل شيء مجانًا على YouTube. بمجرد أن يكون لديك مؤسسة ، ابدأ في بناء محفظتك. بمجرد أن تصبح لائقًا ، فأنت على استعداد لبدء البحث عن العملاء.

جين بولاك بيانكو: الاتجاهات تتغير دائمًا ، لذا فإن التعليم المستمر جزء من الوظيفة. أشعر أنني قاومت التصوير بالطائرات بدون طيار ورأيته يستخدم في كل مكان ، بما في ذلك التصوير بالطائرات بدون طيار.زواج. إذا كنت تعمل بالقطعة ، فلا يمكنك أخذ استراحة من الاتجاهات الجديدة. إنها أكثر أهمية إذا كنت لا تزال تؤسس علامتك التجارية.

Julie Diebolt السعر: تجنب الشعور بالراحة أو الوقوع في شبق. تتغير الصناعة باستمرار ، ولكي تظل في مجال الأعمال التجارية ، يجب أن تستمر في التعلم ، وتجربة أشياء جديدة ، ومراقبة الاتجاهات. اضطررت إلى إحياء شغفي بالتصوير لأنني مللت من المكانة الصغيرة التي طورتها. استغرق الأمر بعض التفاني للخروج من منطقة الراحة الخاصة بي. كان علي أن أتعلم عن التخييم والتصوير الليلي. يسيران جنبًا إلى جنب - يجب أن تكون في سماء مظلمة مع تلوث ضوئي ضئيل أو معدوم. تأكد من استخدام حامل ثلاثي القوائم. سيعطيك هذا بالتأكيد ميزة.

اعرف السوق المستهدف وافهمه. على سبيل المثال ، لا يرغب كبار السن في إنفاق الأموال على التصوير الفوتوغرافي. إن طفرة المواليد هي هدفي لنوع التدريب على التصوير الفوتوغرافي الذي أقوم به. يقود جيل الألفية وسائل التواصل الاجتماعي وهو المكان المناسب لك الآن.

تأكد من تخصيص ميزانية للنفقات الترويجية. تعد القدرة على زيادة مشاركات Facebook إلى جمهور مستهدف ميزة إضافية ، ولكن يمكن أن تزيد الرسوم بسرعة وتخرج عن السيطرة. ضع في اعتبارك إنتاج مقاطع فيديو قصيرة لوكالات التصوير الفوتوغرافي أو وجهات مثلالفنادق والنزل والمطاعم.

أنظر أيضا: تم إطلاق Nikon D850 رسميًا وهو يجلب ميزات مبهرة

مارجريت بيتي: التصوير الفوتوغرافي للسفر هو سوق مشبع جدًا. هناك أنواع مختلفة من التصوير الفوتوغرافي للسفر وستحتاج إلى اختيار السوق الخاص بك بعناية. هل تريد أن تفعل هذا لمجرد الحصول على بعض الهدايا المجانية؟ هل تريد بيع صورك لهواة الجمع والناشرين؟ هل تريد القيام بذلك لأنك فكرت في سوق متخصص؟ هل تريد أن تأخذ إجازة لبضع سنوات وتصور وأنت تقوم بوظائف غريبة؟ فيما يلي بعض النصائح:

• كن محددًا جدًا بشأن سبب قيامك بذلك حتى تتمكن من التواصل مع السوق.
• تأكد من أن لديك بعض الدخل أو أن شركة تدر دخلًا على لتتمكن من بدء هذا العمل أو المغامرة.
• ادرس السوق الخاص بك واكتشف من هم المؤثرون وكيف يعملون (Instagram و Pinterest).
• قم بإجراء بعض اختبارات السفر قبل الغوص بداخله. قم ببعض الرحلات الصغيرة ، وقم بالتصوير والكتابة عنها وشاركها للحصول على تعليقات.
• ركز على كتابات السفر أيضًا.
• إنها ليست ممتعة وساحرة دائمًا! هناك أوقات ستكون فيها بمفردك ، فتساءل عما إذا كنت قد اخترت الشيء الصحيح وتريد التخلي عنه بالكامل. الجميع يمر من خلال الصعود والهبوط. يمكن أن يؤثر السفر عليك ، لذا كن مستعدًا للاستمتاع ببعض الأشياء بنفسك. لكن تعلم كيف