ინსტაგრამზე 59 მილიონზე მეტი პოსტია ჰეშთეგით #travelphotography. ამდენი სამოგზაურო სურათის გამოქვეყნებული ინტერნეტით და თავისუფლად ხელმისაწვდომის გამო, ამ დღეებში სულ უფრო რთული ხდება ანაზღაურებადი დასაქმება, როგორც მოგზაურობის ან ლანდშაფტის ფოტოგრაფი.

მაშ, რას აკეთებთ ამ პრობლემის წინააღმდეგ საბრძოლველად? ? დასაწყისისთვის, თქვენ უნდა იპოვოთ ერთზე მეტი სამოგზაურო ფოტოგრაფიის თემა (მაგ. ქალაქის პეიზაჟები, პეიზაჟები, ხალხი) ონლაინ ხმაურის დასაძლევად. თქვენ ასევე მოგიწევთ აწარმოოთ უკეთესი და ეფექტური სამოგზაურო და ლანდშაფტის ფოტოგრაფიის ბიზნესი და დაამატოთ ღირებულება დამატებითი სერვისებით.

სამოგზაურო და ლანდშაფტის ფოტოგრაფიის ბიზნესად გადაქცევის დაბრკოლებებისა და შესაძლებლობების შესახებ მეტი ინფორმაციის მისაღებად, Shutterbug-ის ვებსაიტი გამოკითხა ოთხი პროფესიონალი, რომლებიც წარმატებას მიაღწევენ ბაზრის ცვალებადობის მიუხედავად: მარგარიტ ბიტი, ჯენ პოლაკ ბიანკო, ჯული დიბოლტ პრაისი და მაიკ სვიგი.

როგორ მუშაობთ სხვადასხვა ტიპის მოგზაურობის კლიენტებთან: რეკლამა, რედაქცია, ხელოვნება, საფონდო, კორპორატიული , ფოტოგრაფიის სახელოსნოები?

მაიკ სვიგი: ჩემი სამუშაოების უმეტესობა ახლა კეთდება კერძო კლიენტების მეშვეობით ტურისტულ ინდუსტრიაში. მე გთავაზობთ უნიკალურ პაკეტებს, რომლებიც განკუთვნილია ყველა ტიპის მოგზაურობის მომხმარებლისთვის და უმეტესობა მოიცავს მაღალი ხარისხის ფოტოებს დამატებითი სერვისებით სოციალური მედიისთვის ანშეხვდით ადამიანებს უსაფრთხოდ.

გაუზიარეთ თქვენი ნამუშევარი რედაქტორებს. გაარკვიეთ ვინ არიან პუბლიკაციების რედაქტორები და სცადეთ მათთან დაკავშირება. ამას დრო დასჭირდება, ამიტომ იყავით მოთმინება.

დაკავშირება სარეკლამო კომპანიებთან ან გრაფიკულ დიზაინერებთან, რომლებიც ყიდულობენ მოგზაურობის სურათებს. ამას ბევრი კვლევა დასჭირდება. თუ იპოვით ერთ წელიწადში, ეს ზღაპრულია. განაგრძეთ ძებნა. მოძებნეთ მცირე ბიზნესი და თავისუფალი პროფესიონალები .

მოძებნეთ ადამიანები, რომლებიც აფასებენ თქვენს ბრენდს და არ ცდილობენ სხვის ბრენდში მორგებას. კარგად არ დამთავრდება.

ბლოგის პოსტები, როგორც სტუმარი ავტორი. დამატებითი სერვისების დამატების შესაძლებლობა აადვილებს მომხმარებლების პოვნას. თუ შეძლებთ კონკურენტებისგან განასხვავოთ, სამუშაოს ძებნა ბევრად გაგიადვილდებათ. ზევით და მიღმა შეიძლება დაგვეხმაროს უვადოდ მომხმარებელთა და განმეორებადი შემოსავლის შექმნაში.

ჯენ პოლაკ ბიანკო: სარეკლამო კამპანიებისთვის სურათების ვარიანტები მქონდა, მაგრამ ჯერ არაფერი გამომივიდა. ასე რომ, მე ვმუშაობდი რედაქციებში და შემდეგ საფონდო ბირჟაზე. მე არ ვმუშაობ არტ სივრცეში, რადგან არ მესმის ეს ნიშა და თქვენ ნამდვილად გჭირდებათ მაღალი დონის პრინტერთან მუშაობა. მე ვიცნობ ბევრ მოგზაურ ფოტოგრაფს, რომლებსაც აქვთ ჯანსაღი ფოტოშოპის ბიზნესი. მაგრამ მე ასევე მინახავს მოგზაურობის ფოტოგრაფიის სახელოსნოების მიმართულებების გაშრობა - ისლანდია, მაგალითად. დანიშნულების ადგილი ბუშტუკოვანი ხდება, შემდეგ ცხელდება, შემდეგ ყველა ტოვებს რამდენიმე წლით და შემდეგ ბაზარი შრება.

Julie Diebolt ფასი: მიუხედავად იმისა, რომ ჩემი ტრადიციული მუშაობა წლების განმავლობაში იყო კლიენტებთან კორპორატიული და მცირე ბიზნესის პროექტები, მე დავუბრუნდი მოგზაურობასა და ლანდშაფტის ფოტოგრაფიას ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ჩემი დიდი ბიძგი იყო საფონდო ფოტოგრაფიაში (რომელსაც განსხვავებული სტილი აქვს) და სარედაქციო (მოგზაურობის წერა ჩემი ფოტოგრაფიით). მე გავწიე ჩემი ფოტოგრაფიის ტრენინგი საზოგადოებრივი მომსახურების კლასებში, საველე სესიებსა და ონლაინ სწავლებაში. მემე ასევე ვქმნი Airbnb Experiences-ს და ფოტო გასეირნებას, ვაერთიანებ მეგზურობას და ფოტოგრაფიას. წარსულში ვიღებდი, ვმართავდი და ვასწავლიდი ფოტოგრაფიის სემინარებს იტალიაში, მაგრამ ბოლო წლებში ვრჩებოდი შეერთებულ შტატებში ოჯახის მოვლის გამო.

მარგარიტ ბიტი: როცა მე ვცხოვრობდი მაიამიში, რამდენიმე კარგი წლები გავატარე სემინარების სწავლებაში. თავიდან ძალიან გამოწვეულად ვგრძნობდი თავს, რადგან იყო დრო, როდესაც გაკვეთილები ძალიან სავსე იყო და სხვა დროს მე მყავდა ერთი ან ორი სტუდენტი. ბევრმა გააუქმა ბოლო წუთს, მაგრამ მე არასდროს გავაუქმე გაკვეთილი. ვფიქრობ, ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რჩევა: არასოდეს გააუქმო! თუ მხოლოდ ერთი ადამიანია, ასწავლეთ ისე, თითქოს ჯგუფს ასწავლით. მე ასევე ვუმასპინძლე უფასო ღამის ფოტოგრაფიის შეხვედრის ჯგუფს, რომელმაც მიიპყრო უამრავი ადამიანი და დამეხმარა ჩემი კლასებისთვის დადებითი გამოხმაურების მიღებაში. ეს იყო ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი მარკეტინგული ინსტრუმენტი ჩემი სემინარებისთვის. დაახლოებით ერთი წლის შემდეგ სულ უფრო ნაკლებ უფასო პაემნებს ვთავაზობდი. დავიწყე ცალ-ცალკე სწავლება და ეს უფრო წარმატებული იყო ფულის, ჩემი დროისა და იმიტომ, რომ მათ ვამჯობინე. ჩემმა სახელოსნოებმა მომიყვანეს კლიენტები, რომლებმაც შეიძინეს გაკვეთილები მეგობრებისთვის ან საკუთარი თავისთვის, კლიენტები, რომლებმაც მიმიყვანეს კერძო საკომისიოს გასაკეთებლად, კლიენტები, რომლებმაც შეიძინეს ჩემი ლანდშაფტისა და მოგზაურობის სურათები. მე ფოკუსირებული ვარ იმ ადამიანების მიყოლაზე, რომლებიც ვფიქრობკარგი მომხმარებლები იქნებიან სურათების შესაძენად ან ონლაინ გაკვეთილებისთვის. ერთი საათი მაინც ვხარჯავ სხვა ადამიანების პოსტებზე კომენტარების წერაში. ეს მართლაც მნიშვნელოვანია, რადგან დამეხმარა ადამიანებთან დაკავშირებაში. საკმაოდ ბევრი კლიენტი მყავდა შემოსული სოციალური მედიიდან. ეს მართლაც მნიშვნელოვანია, რადგან დამეხმარა ადამიანებთან დაკავშირებაში. მე მყავდა უამრავი კლიენტი სოციალური მედიიდან.

ფოტო: Shutterstock

როგორ შეიცვალა თქვენი მარკეტინგი? რა არის თქვენთვის ყველაზე ეფექტური – ტრადიციული მარკეტინგის ან ონლაინ მარკეტინგის ინსტრუმენტების გამოყენება?

Mike Swig: ონლაინ მარკეტინგის ხელსაწყოები ჩემთვის საუკეთესო რესურსია. ინსტაგრამი მშვენიერი გზა იყო დაკავშირება და ჩემი ფოტოგრაფიის ჩვენება კლიენტებთან და პოტენციურ კლიენტებთან. ელ.ფოსტის მარკეტინგი ყოველთვის მეფეა, ასე რომ, ძლიერი შეთანხმება , რომელიც აწვდის ადამიანებს ღირებულებას, ყოველთვის საუკეთესო სტიმულია. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი აუცილებელია, მაგრამ ასევე მნიშვნელოვანია ფასიანი ტრაფიკის, ბლოგის, სოციალური მედიისა და სხვა ონლაინ ინსტრუმენტების კომბინაციის გამოყენება. ურთულესი ნაწილია იპოვოთ სრულყოფილი ნაზავი, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიზნესს.

მარგარიტ ბიტი: გასული წლის განმავლობაში მე ფოკუსირებული ვიყავი ჩემს ახალ ვებსაიტზე და ჩემს ბრენდზე. ეს იყო პირველი შემთხვევა, როდესაც გადავწყვიტე უფრო სერიოზულად მიმეღო საქმეები, ამიტომ გავიარე ონლაინ ბრენდინგი კურსები დამწყებთათვის, ვიყიდე წიგნები და გავყევი ექსპერტებს. ბრენდინგი Instagram-ზე. შევისწავლე ფერები, ჩემი იდეალური კლიენტები, სურათები და ფოტო სტილები ჩემი ბრენდისთვის. მე ბევრი ვფიქრობდი ჩემს კლიენტზე და იმაზე, თუ როგორ შემეძლო მიმეწოდებინა ის, რაც მათ სურთ ან სჭირდებათ. მე მჯერა, რომ მნიშვნელოვანია გქონდეთ წარმოდგენა იმაზე, თუ ვინ ხართ თქვენ და რას გთავაზობთ თქვენი კომპანია და როგორ გსურთ წარმოადგინოთ თქვენი კომპანია. თუ რაიმე მარკეტინგულ კამპანიამდე ამას ცოტა დრო არ დახარჯავთ, ძალიან გაგიჭირდებათ. შექმენით თქვენი ბრენდი და შემდეგ დაინახავთ, თუ რამდენად ადვილია თავის დაღწევა იმ ნივთებისგან, რომლებიც არ მუშაობს. თქვენ არ დაკარგავთ დროს ახალ მოდებზე ან გადაიხდით რეკლამაში ისეთ ადგილებში, სადაც კლიენტებს ვერ იპოვით.

ჩემი მარკეტინგის იდეები ამ წლის მოიცავს: მეტის წერა ჩემს ბლოგზე/საიტზე; ჩემი ვებსაიტის გამოყენება ელ.წერილების გადასაღებად და ადამიანებთან დასაკავშირებლად; ჩემი ბლოგის გამოყენება ელ.ფოსტის გასაყიდად პირდაპირ ჩემს პერსპექტივაზე; MailChimp-ის ეფექტურად გამოყენება ელექტრონული ფოსტით მარკეტინგისთვის; ფოკუსირებულია Pinterest-სა და Instagram-ზე. Pinterest-ზე ვიყენებ უამრავ დაფას რჩევებით ჩემი ფოტოგრაფიის გაკვეთილებისთვის, მოგზაურობის ფოტოებისა და ინსტაგრამის ანგარიშისთვის. ჩემი ყველა სურათი მიმართავს ხალხს ჩემს ვებსაიტზე.

Იხილეთ ასევე: ფოტო კონკურსი 2023: იხილეთ 5 კონკურსი მონაწილეობის მისაღებად

გირჩევთ აირჩიოთ დაახლოებით სამი სოციალური მედიის პლატფორმა და იმუშაოთ მათზე ერთი წლის განმავლობაში. ნუ გააკეთებთ მეტს, რადგან არ გექნებათ დრო, რომ ეფექტურად იმუშაოთ (ეს იყო ერთ-ერთიჩემი ყველაზე დიდი შეცდომები). ერთი წლის შემდეგ შეარჩიეთ ორი, რომელიც თქვენთვის მუშაობს, შემდეგ წადით კიდევ ერთი წლით. ერთი წელი ბევრი ჩანს? შეიძლება გაგიმართლოთ და რამდენიმე თვის შემდეგ ყველაფერი მშვენივრად დაიწყოს, მაგრამ დიდი შანსია, უნდა გესმოდეთ, როგორ განათავსოთ პოსტი ისე, რომ მიჰყვეს თქვენს ბრენდს და დაუკავშირდეს თქვენს პოტენციურ კლიენტებს და რომ ერთი წელი არ არის გრძელი დრო

Julie Diebolt ფასი: ჩემი ყველა მარკეტინგული მცდელობა არის ონლაინ. მე მაქვს ორი საიტი: "სამაგისტრო" საიტი, jdpphotography.com და თავდადებული მოგზაურობის საიტი, jdptravels.com. ორივე საიტი არის ბლოგი, რომელიც აჩვენებს (იდეალურად) უახლეს ნამუშევრებს. ყოველთვიურად ვაქვეყნებ გაზეთს , რომელიც მოიცავს ბოლო აქტივობებს, სურათებს და გაკვეთილების განრიგს. ჩემს თითოეულ საიტს აქვს დაკავშირებული გვერდები Facebook-სა და Instagram-ზე. მე მაქვს Twitter ანგარიში და ვპოსტავ მასში, როდესაც ვწერ ბლოგ პოსტს. მე მივმართავ კონვენციისა და ვიზიტორთა ოფისებს, რათა ვიპოვო სტატიებით ფოტოების დაწერის და წარდგენის შესაძლებლობა. Photographer's Market არის ყოველწლიური პუბლიკაცია, ერთი შეხედვით გაუთავებელი შესაძლებლობებით თქვენი მოგზაურობისა და ლანდშაფტის სურათების მარკეტინგისთვის. თქვენ უბრალოდ უნდა მიჰყვეთ ინსტრუქციებს და მიაწოდოთ ის, რასაც ისინი ითხოვენ, როდესაც ისინი პასუხობენ თქვენს შეკითხვას.

ჯენ პოლაკ ბიანკო: მე ინდივიდუალურად ვიღებ კლიენტებს მიმართულებებიდან, სადაც ვიცი, რომ სანახავად მივდივარ. თუ ამას აკეთებსაზრი აქვს ერთად ვიმუშაოთ. ამას ჩვეულებრივ ვაკეთებ LinkedIn-ის, ელექტრონული ფოსტის ან სოციალური მედიის პლატფორმის საშუალებით. თუ კლიენტს არ აქვს ყოფნა სოციალურ მედიაში, მათ ჩვეულებრივ არ სურთ ჩემთან მუშაობა.

ფოტო: Shutterstock

რა რჩევას მისცემთ მათ, ვინც მოგზაურობის ფოტოგრაფიაში ჩაერთოს – ხარვეზები, რომელთა თავიდან აცილება თუ შესაძლებლობები? იპოვეთ გონივრულ ფასად კომპაქტური მექანიკური პარამეტრებით და ის კარგად მუშაობს. საუკეთესო კამერა არის ის, რაც თქვენთან გაქვთ! იმდენი სიტუაციაა, როდესაც არ მინდა DSLR-ის გადატანა, ამიტომ კომპაქტური კამერის ან თუნდაც ახალი სმარტფონის არსებობით შემიძლია საოცარი სურათების გადაღება. ფოტოების გადაღება ბრძოლის მხოლოდ ნახევარია, სურათების რედაქტირება არის ფოტოგრაფიის კიდევ ერთი ასპექტი, რომელიც დამწყებთათვის უმეტესობას არ ესმის, რომ მნიშვნელოვანია. Photoshop და Lightroom არის ძირითადი რესურსები, რომლებსაც ვიყენებ რედაქტირებისთვის და ყველაფერი უფასოდ ვისწავლე YouTube-ზე. როგორც კი საფუძველი გექნებათ, დაიწყეთ თქვენი პორტფელის შექმნა. როგორც კი ეს წესიერი იქნება, მაშინ მზად ხართ დაიწყოთ კლიენტების ძებნა.

ჯენ პოლაკ ბიანკო: ტენდენციები ყოველთვის იცვლება, ამიტომ განათლების გაგრძელება სამუშაოს ნაწილია. ვგრძნობ, რომ წინააღმდეგობა გავუწიე დრონით ფოტოგრაფიას და მინახავს მისი გამოყენება ყველგან, მათ შორის თვითმფრინავის ფოტოგრაფიაში.ქორწინება. თუ ფრილანსერი ხარ, ახალ ტენდენციებს ვერ დაისვენებ. ეს უფრო მნიშვნელოვანია, თუ ჯერ კიდევ აყალიბებთ თქვენს ბრენდს.

Julie Diebolt ფასი: მოერიდეთ კომფორტულად ყოფნას ან ჩავარდნას. ინდუსტრია მუდმივად იცვლება და იმისათვის, რომ დარჩეთ ბიზნესში, თქვენ უნდა განაგრძოთ სწავლა, ახალი ნივთების ცდა და ტენდენციების თვალყურის დევნება. იძულებული გავხდი გამეღვიძებინა ჩემი გატაცება ფოტოგრაფიით, რადგან მომბეზრდა ჩემს მიერ შემუშავებული პატარა ნიშა. გარკვეული თავდადება დასჭირდა ჩემი კომფორტის ზონიდან გამოსვლას. უნდა მესწავლა კემპინგისა და ღამის ფოტოგრაფიის შესახებ; ისინი მიდიან ხელიხელჩაკიდებულები - თქვენ უნდა იყოთ ბნელ ცაში, მცირე ან სრულიად მსუბუქი დაბინძურებით. აუცილებლად გამოიყენეთ სამფეხა. ეს აუცილებლად მოგცემთ უპირატესობას.

იცოდეთ და გაიგეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი. მაგალითად, ხანდაზმულებს არ სურთ ფულის დახარჯვა ფოტოგრაფიაზე. baby boomers არის ჩემი სამიზნე ფოტოგრაფიის ტრენინგის ტიპზე, რომელსაც ვაკეთებ. ათასწლეულები მართავენ სოციალურ მედიას და ახლა სწორედ ის ადგილია.

Იხილეთ ასევე: 34 ცნობილი ფილმის პოსტერი ტექსტის გარეშე

აუცილებლად დახარჯეთ ბიუჯეტი სარეკლამო ხარჯებისთვის. Facebook-ის პოსტების მიზანმიმართულ აუდიტორიაზე გაზრდის შესაძლებლობა არის პლუსი, მაგრამ საკომისიო შეიძლება სწრაფად დაემატოს და ხელიდან გაუშვას. იფიქრეთ მოკლე ვიდეოების დამზადებაზე საფონდო ფოტოგრაფიის სააგენტოებისთვის ან მიმართულებებისთვის, როგორიცაასასტუმროები, სასტუმროები და რესტორნები.

მარგარიტ ბიტი: მოგზაურობის ფოტოგრაფია ძალიან გაჯერებული ბაზარია. სამოგზაურო ფოტოგრაფიის სხვადასხვა სახეობა არსებობს და თქვენ მოგიწევთ ფრთხილად აირჩიოთ თქვენი ბაზარი. გსურთ ამის გაკეთება მხოლოდ იმისთვის, რომ მიიღოთ რამდენიმე უფასო? გსურთ გაყიდოთ თქვენი ფოტოები კოლექციონერებსა და გამომცემლებს? გსურთ ამის გაკეთება იმიტომ, რომ ნიშან ბაზარზე ფიქრობდით? გსურთ რამდენიმე წლიანი შვებულება და გადაღება უცნაური სამუშაოების შესრულებაში? აქ არის რამოდენიმე რჩევა:

• იყავით ძალიან კონკრეტული, თუ რატომ აკეთებთ ამას, რათა დაუკავშირდეთ თქვენს ბაზარს.
• დარწმუნდით, რომ გაქვთ გარკვეული შემოსავალი ან კომპანია, რომელიც აწარმოებს შემოსავალს. მხარე, რომ შეძლოთ ამ ბიზნესის ან თავგადასავლების წამოწყება.
• შეისწავლეთ თქვენი ბაზარი და გაარკვიეთ ვინ არიან გავლენის შემსრულებლები და როგორ მუშაობენ ისინი (Instagram და Pinterest).
• ჩაყვინთვის წინ გაიარეთ მოგზაურობის რამდენიმე ტესტი. მასში. იმოგზაურეთ, გადაიღეთ და დაწერეთ მათ შესახებ და გააზიარეთ, რომ მიიღოთ გამოხმაურება.
• აქცენტი გააკეთეთ თქვენს სამოგზაურო წერილებზეც.
• ეს ყოველთვის არ არის სახალისო და მომხიბვლელი! არის შემთხვევები, როცა მარტო იქნები, გაინტერესებს, სწორად აირჩიე თუ არა და გინდა ამ ყველაფრის დათმობა. ყველა გადის აღმავლობასა და დაცემას. მოგზაურობამ შეიძლება ზიანი მოგაყენოს, ამიტომ მზად იყავით, რომ გაერთოთ დამოუკიდებლად საქმის კეთებაში. მაგრამ ისწავლეთ როგორ