Na Instagramu je več kot 59 milijonov objav s hashtagom #travelphotography. Ker je na spletu objavljenih toliko fotografij potovanj, ki so na voljo brezplačno, je danes vse težje dobiti plačano delo popotniškega ali krajinskega fotografa.

Kaj torej storiti, da bi se spopadli s to težavo? Za začetek si morate poiskati več tem za fotografiranje potovanj (npr. mestne pokrajine, krajine, ljudje), da boste premagali spletni hrup. Prav tako boste morali bolje in učinkoviteje voditi podjetje za fotografiranje potovanj in pokrajin ter dodati vrednost z dodatnimi storitvami.

Da bi izvedeli več o ovirah in priložnostih pri spreminjanju popotniške in krajinske fotografije v posel, je spletna stran Shutterbug opravila intervju s štirimi strokovnjaki, ki jim kljub nenehno spreminjajočemu se trgu uspeva: Marguerite Beaty, Jen Pollack Bianco, Julie Diebolt Price in Mike Swig.

Kako delate z različnimi vrstami naročnikov potovanj: oglaševalskimi, uredniškimi, umetniškimi, delujočimi, korporativnimi, fotografskimi delavnicami?

Mike Swig: Večino svojega dela zdaj opravim prek zasebnih strank v potovalni industriji. Ponujam edinstvene pakete, ki so zasnovani za vsako vrsto strank, ki potujejo, in večina vključuje visokokakovostne fotografije z dodatnimi storitvami za družbene medije ali objave na blogu kot gostujoči avtor. Zaradi možnosti dodajanja dodatnih storitev me stranke veliko lažje najdejo.Če se lahko razlikujete od konkurence, bo iskanje zaposlitve veliko lažje. Če boste presegli vse, lahko ustvarite stranke za vse življenje in stalen prihodek.

Jen Pollack Bianco: Imel sem možnosti na področju slik za oglaševalske kampanje, vendar se še nič ni izšlo. Zato sem delal v uredništvih in nato na trgu banke slik. Ne delam na področju umetnosti, ker ne razumem te niše in ker moraš res sodelovati z vrhunskim tiskarjem. Poznam veliko popotniških fotografov, ki imajo zdrava podjetja za fotografske delavnice. Videl pa sem tudiDestinacije za delavnice popotniške fotografije se izčrpajo - na primer Islandija. Destinacija postane mehurčkasta, nato vroča, nato jo vsi zapustijo za nekaj let in trg se izčrpa.

Julie Diebolt Cena: Čeprav sem v preteklih letih tradicionalno delal s podjetji in malimi poslovnimi strankami, sem se v zadnjih nekaj letih vrnil k fotografiranju potovanj in pokrajin. Velik zagon sem dosegel na področju fotografiranja slikovnih bank (ki ima poseben slog) in uredništva (pisanje o potovanjih z mojo fotografijo). promoviral sem svoje fotografsko usposabljanje za storitvene razredeUstvarjam tudi doživetja na Airbnb in fotografske sprehode, ki združujejo vodene izlete s fotografijo. V preteklosti sem gostil, vodil in poučeval fotografske delavnice v Italiji, vendar sem v zadnjih letih zaradi skrbi za družino ostal v ZDA.

Marguerite Beaty: Ko sem živela v Miamiju, sem dobrih nekaj let poučevala delavnice. Na začetku sem se počutila zelo zahtevno, saj so bili včasih razredi zelo polni, drugič pa sem imela enega ali dva učenca. Veliko ljudi je v zadnjem trenutku odpovedalo udeležbo, vendar jaz nikoli nisem odpovedala razreda. Mislim, da je to najpomembnejši nasvet: nikoli ne odpovejte! Če je v razredu samo ena oseba, poučujte, kot da bi učiliv skupini. organiziral sem tudi skupino brezplačnih srečanj o nočni fotografiji, ki je pritegnila veliko ljudi in mi pomagala pridobiti pozitivne povratne informacije za moje tečaje. to je bilo verjetno najpomembnejše tržno orodje za moje delavnice. po približno letu dni sem ponujal vse manj brezplačnih srečanj. začel sem poučevati individualno in ta so bila uspešnejša v smisluMoje delavnice so me pripeljale do strank, ki so kupile tečaje za prijatelje ali zase, do strank, ki so me najele za zasebna naročila, do strank, ki so kupile moje slike pokrajin in potovanj.Osredotočam se na spremljanje ljudi, za katere mislim, da bi bili dobre stranke za nakup slik ali za spletne tečaje.Vsaj eno uro pišem komentarje na objave drugih ljudi. To je zelo pomembno, ker mi je pomagalo vzpostaviti stik z ljudmi. Nekaj strank je prišlo iz družabnih omrežij. To je zelo pomembno, ker mi je pomagalo vzpostaviti stik z ljudmi. Nekaj strank je prišlo iz družabnih omrežij.

Kako se je spremenilo vaše trženje? Kaj se vam zdi bolj učinkovito - uporaba tradicionalnih ali spletnih trženjskih orodij?

Mike Swig: Orodja za spletno trženje so zame daleč najboljši vir. Instagram je odličen način, da stopim v stik s strankami in potencialnimi strankami ter jim predstavim svoje fotografije. Trženje po e-pošti je vedno na prvem mestu, zato je treba imeti močno opt-in ki ljudem zagotavlja vrednost, je vedno najboljša spodbuda. Trženje prek e-pošte je bistvenega pomena, vendar je pomembno uporabiti tudi kombinacijo plačanega prometa, blogov, družbenih medijev in drugih spletnih orodij. Težko je najti popolno kombinacijo, ki bo ustrezala vašemu podjetju.

Marguerite Beaty: Lani sem se osredotočila na svojo novo spletno stran in blagovno znamko. Takrat sem se prvič odločila, da se bom stvari lotila resneje, zato sem se udeležila nekaj spletnih tečajev oblikovanje blagovne znamke za začetnike, sem kupil knjige in spremljal strokovnjake v oblikovanje blagovne znamke Preučil sem barve, svoje idealne stranke, slike in sloge fotografij za svojo blagovno znamko.Veliko več sem razmišljal o svojih strankah in o tem, kako bi jim lahko zagotovil, kar želijo ali potrebujejo.Menim, da je pomembno imeti idejo o tem, kdo ste, kaj vaše podjetje ponuja in kako želite predstaviti svoje podjetje.Če za to ne porabite nekaj časa pred vsakimUstvarite svojo blagovno znamko in videli boste, kako enostavno je opustiti stvari, ki ne delujejo. Ne boste izgubljali časa z novimi modnimi muhami ali plačevali za oglaševanje na mestih, kjer ne boste našli strank.

Moje marketinške zamisli za to leto vključujejo: več pisanja na svojem blogu/spletnem mestu; uporabo spletnega mesta za zajemanje e-pošte in povezovanje z ljudmi; uporabo bloga za zajemanje e-pošte za neposredno trženje potencialnim strankam; učinkovito uporabo MailChimpa za trženje e-pošte; osredotočanje na Pinterest in Instagram. Na Pinterestu uporabljam veliko tabel z nasveti za svojefotografski tečaji, fotografije s potovanj in račun na Instagramu. Vse moje slike vodijo na mojo spletno stran.

Priporočam vam, da izberete približno tri platforme družbenih medijev in se z njimi ukvarjate eno leto. Ne delajte več, ker ne boste imeli časa za učinkovito delo z njimi (to je bila ena mojih največjih napak). Po enem letu izberite dve, ki vam ustrezata, in se posvetite še enemu letu. Eno leto se vam zdi veliko? Morda boste imeli srečo in bodo stvari začele lepo delovati.po nekaj mesecih, vendar je verjetno, da morate razumeti, kako objavljati na način, ki sledi vaši blagovni znamki in se povezuje z vašimi potencialnimi strankami, in da leto dni ni veliko časa.

Julie Diebolt Cena: Vsa moja trženjska prizadevanja potekajo na spletu. Imam dve spletni strani: "glavno" spletno stran, jdpphotography.com, in posebno potovalno spletno stran, jdptravels.com. Obe spletni strani sta bloga, ki predstavljata nedavna dela (v idealnem primeru). Vsak mesec objavim novice ki zajema nedavne dejavnosti, slike in urnike razredov. vsaka od mojih spletnih strani ima povezane strani na Facebooku in Instagramu. imam račun na Twitterju in na njem objavljam, ko pripravim prispevek na blogu. navezujem stike z uradi za konvencije in obiske, da bi našel priložnosti za pisanje in dostavo fotografij s članki. Fotografska tržnica je letna publikacija z navidezno neskončnimi možnostmi za trženje vaših fotografij potovanj in pokrajin. Slediti morate le navodilom in dostaviti, kar zahtevajo, ko se odzovejo na vaše povpraševanje.

Jen Pollack Bianco: Stranke iščem individualno v destinacijah, za katere vem, da jih bom obiskal, in preverim, ali je smiselno, da sodelujemo. To običajno storim prek omrežja LinkedIn, e-pošte ali platforme družabnih medijev. Če stranka ni prisotna v družabnih medijih, na splošno ne želi sodelovati z mano.

Kaj svetujete tistim, ki se želijo lotiti popotniške fotografije - pasti, ki se jim je treba izogniti, ali priložnosti, ki jih je treba izkoristiti?

Mike Swig: Moj največji nasvet je, da za začetek ne potrebujete nujno velikega ali dragega fotoaparata. Poiščite cenovno ugoden kompaktni fotoaparat z ročnimi nastavitvami in nadaljujte z napredovanjem. Najboljši fotoaparat je tisti, ki ga boste imeli s seboj! V številnih primerih ne želim vleči zrcalno-refleksnega fotoaparata, zato lahko s kompaktnim fotoaparatom ali celo novim pametnim telefonom posnamem čudovite fotografije.Fotografije so le polovica uspeha, saj je urejanje slik še en vidik fotografije, za katerega se večina začetnikov ne zaveda, da je pomemben. Photoshop in Lightroom sta glavna vira, ki ju uporabljam za urejanje in sem se ju brezplačno naučil na YouTubu. Ko imate osnovo, začnite ustvarjati svoj portfelj. Ko je ta spodoben, ste pripravljeni, da začnete iskati stranke.

Jen Pollack Bianco: Trendi se vedno spreminjajo, zato je stalno izobraževanje del dela. Zdi se mi, da sem fotografiranje z droni že preživela in da se uporabljajo povsod, tudi pri poročni fotografiji. Če si svobodni fotograf, se novim trendom ne moreš odpovedati. To je še pomembneje, če še vedno vzpostavljaš svojo blagovno znamko.

Julie Diebolt Cena: Izogibajte se udobju ali rutini.Industrija se nenehno spreminja in če želite ostati v poslu, se morate nenehno učiti, preizkušati nove stvari in spremljati trende.Svojo strast do fotografije sem moral ponovno obuditi, ker sem se naveličal majhne niše, ki sem jo razvil.Potreboval sem nekaj predanosti, da sem izstopil iz cone udobja.Moral sem se učiti otaborjenje in nočno fotografiranje; gresta z roko v roki - biti morate na temnem nebu z majhnim svetlobnim onesnaženjem ali brez njega. Zagotovite si uporabo stativa, to vam bo zagotovo dalo prednost.

Spoznajte in razumite svoj ciljni trg. Starejši odrasli na primer ne želijo zapravljati denarja za fotografijo. baby boomers so moja ciljna skupina za vrsto fotografskega usposabljanja, ki ga izvajam. Generacija tisočletja je gonilna sila družbenih medijev in to je zdaj mesto, kjer je treba biti.

Zagotovite si proračun za stroške promocije. Možnost povečanja objav na Facebooku za ciljno občinstvo je prednost, vendar se lahko stroški hitro povečajo in uidejo izpod nadzora. Razmislite o pripravi kratkih videoposnetkov za agencije za zaščito podob ali za destinacije, kot so hoteli, gostišča in restavracije.

Marguerite Beaty: A Potovalna fotografija je zelo zasičen trg. Obstajajo različne vrste potovalne fotografije, zato boste morali skrbno izbrati svoj trg. Ali želite to početi samo zato, da bi dobili nekaj brezplačnih daril? Ali želite svoje fotografije prodajati zbirateljem in založnikom? Ali želite to početi, ker ste si zamislili tržno nišo? Ali si želite vzeti nekaj let dopusta in fotografirati, pri tem pa delatiTukaj je nekaj nasvetov:

• Zelo natančno pojasnite, zakaj to počnete, da se boste lahko povezali s svojim trgom.
• Poskrbite, da boste imeli nekaj dohodka ali dejavnost, ki prinaša dohodek, da boste lahko začeli to dejavnost ali podvig.
• Preučite svoj trg in ugotovite, kdo so vplivneži in kako delujejo (Instagram in Pinterest).
• Preden se poglobite v to, opravite nekaj potovalnih testiranj. Odpravite se na krajša potovanja, fotografirajte in pišite o njih ter jih delite, da pridobite povratne informacije.
• Osredotočite se tudi na pisanje o potovanjih.
• Ni vedno zabavno in glamurozno! Včasih boste sami, se spraševali, ali ste izbrali pravo stvar, in želeli vse skupaj opustiti. Vsakdo gre skozi vzpone in padce. Potovanja vas lahko obremenijo, zato bodite pripravljeni, da se boste zabavali, ko boste delali stvari sami. Vendar se naučite, kako varno spoznavati ljudi.
• Delite svoje delo z uredniki. Spoznajte, kdo so uredniki publikacij, in poskusite vzpostaviti stik z njimi. To bo trajalo nekaj časa, zato bodite potrpežljivi.
• Povežite se z oglaševalskimi podjetji ali grafičnimi oblikovalci, ki kupujejo slike s potovanj. To bo zahtevalo veliko raziskovanja. Če najdete eno na leto, je to čudovito. Nadaljujte z raziskovanjem. samostojni podjetniki .
• Poiščite ljudi, ki cenijo vašo blagovno znamko, in se ne poskušajte prilagoditi blagovni znamki nekoga drugega, saj se to ne bo dobro končalo.