Sociālajā tīklā Instagram ir vairāk nekā 59 miljoni ierakstu ar hashtagu #travelphotography. Tā kā tik daudz ceļojumu attēlu tiek publicēti tiešsaistē un ir pieejami bez maksas, mūsdienās kļūst arvien grūtāk iegūt apmaksātu ceļojumu vai ainavu fotogrāfa darbu.

Tātad, ko darīt, lai cīnītos ar šo problēmu? Vispirms jums ir jāatrod plašāka ceļojumu fotografēšanas tēma (piemēram, pilsētas ainavas, ainavas, cilvēki), lai pārvarētu tiešsaistes troksni. Jums būs arī jāīsteno labāks, efektīvāks ceļojumu un ainavu fotografēšanas bizness un jārada pievienotā vērtība ar papildu pakalpojumiem.

Lai uzzinātu vairāk par šķēršļiem un iespējām, kas saistītas ar ceļojumu un ainavu fotogrāfijas pārvēršanu uzņēmējdarbībā, vietnē Shutterbug tika intervēti četri profesionāļi, kuri gūst panākumus, neraugoties uz pastāvīgi mainīgo tirgu: Marguerite Beaty, Jen Pollack Bianco, Julie Diebolt Price un Mike Swig.

Kā jūs strādājat ar dažāda veida ceļojumu klientiem: reklāmas, redakcijas, mākslas, mākslas, akciju, korporatīvajiem, fotodarbnīcas?

Mike Swig: Lielāko daļu mana darba tagad veic privātie klienti ceļojumu nozarē. Es piedāvāju unikālas paketes, kas ir izstrādātas katram ceļojumu klientu tipam, un vairumā no tām ir iekļauti augstas kvalitātes fotoattēli ar papildu pakalpojumiem sociālajos plašsaziņas līdzekļos vai bloga ierakstos kā viesautoram. Iespēja pievienot papildu pakalpojumus ļauj klientiem daudz vieglāk izsekot.Ja spēsiet atšķirties no konkurentiem, darba meklējumi būs daudz vieglāki. Pārsniedzot robežas, varat izveidot klientus uz mūžu un gūt regulārus ienākumus.

Jen Pollack Bianco: Man bija reklāmas kampaņu attēlu iespējas, bet vēl nekas neizdevās. Tāpēc esmu strādājis redakcijās un pēc tam attēlu banku tirgū. Es nestrādāju mākslas jomā, jo neizprotu šo nišu, un patiešām ir jāstrādā ar visaugstākās klases printeri. Es pazīstu daudz ceļojumu fotogrāfu, kuriem ir veselīgi fotodarbnīcu uzņēmumi. Bet esmu arī redzējis.ceļojumu fotodarbnīcu galamērķi izsīkst - piemēram, Islande. Ceļojumu galamērķis kļūst burbuļojošs, tad karsts, tad visi uz dažiem gadiem aizbrauc, un tad tirgus izsīkst.

Džūlija Diebolta Cena: Lai gan gadu gaitā mans tradicionālais darbs bija saistīts ar korporatīvajiem un mazajiem biznesa klientiem, pēdējos pāris gados esmu atgriezies pie ceļojumu un ainavu fotogrāfijas. Mans lielais impulss ir bijis attēlu bankas fotogrāfija (kurai ir atšķirīgs stils) un redakcionālā fotogrāfija (ceļojumu rakstīšana ar manu fotogrāfiju). Esmu veicinājis savu fotografēšanas apmācību pakalpojumu klasēm.Es veidoju arī Airbnb pieredzes un foto pastaigas, apvienojot ceļojumus ar fotogrāfiju. Agrāk esmu vadījis, vadījis un pasniedzis fotodarbnīcas Itālijā, bet pēdējos gados ģimenes aprūpes dēļ esmu palicis ASV.

Marguerite Beaty: Kad dzīvoju Maiami, pavadīju labus pāris gadus, vadot seminārus. Sākumā es jutos ļoti izaicināta, jo bija reizes, kad nodarbības bija ļoti pilnas, bet citreiz man bija viens vai divi studenti. Daudzi cilvēki pēdējā brīdī atcēla nodarbības, bet es nekad neatcēlu nevienu nodarbību. Manuprāt, tas ir vissvarīgākais padoms: nekad neatcelt nodarbības! Ja ir tikai viens cilvēks, māciet tā, it kā jūs mācītu.grupai. es arī organizēju bezmaksas tikšanās grupu par nakts fotogrāfiju, kas piesaistīja daudz cilvēku un palīdzēja man iegūt pozitīvas atsauksmes par savām nodarbībām. tas, iespējams, bija vissvarīgākais manu semināru mārketinga rīks. apmēram pēc gada es piedāvāju arvien mazāk bezmaksas tikšanos. es sāku pasniegt individuālās nodarbības, un tās bija veiksmīgākas attiecībā uzMani semināri ir noveduši pie klientiem, kuri ir nopirkuši nodarbības draugiem vai sev, pie klientiem, kuri mani ir nolīguši privātiem pasūtījumiem, pie klientiem, kuri ir nopirkuši manus ainavu un ceļojumu attēlus. Es koncentrējos uz to, lai sekotu cilvēkiem, kuri, manuprāt, varētu būt labi klienti, lai iegādātos attēlus vai tiešsaistes nodarbības.vismaz stundu rakstīju komentārus par citu cilvēku ziņām. Tas ir ļoti svarīgi, jo palīdzēja man nodibināt saikni ar cilvēkiem. Man ir bijuši vairāki klienti, kas nāca no sociālajiem tīkliem. Tas ir ļoti svarīgi, jo palīdzēja man nodibināt saikni ar cilvēkiem. Man ir bijuši vairāki klienti, kas nāca no sociālajiem tīkliem.

Kā ir mainījies jūsu mārketings? Kas jums šķiet efektīvāks - tradicionālā mārketinga vai tiešsaistes mārketinga rīku izmantošana?

Mike Swig: Tiešsaistes mārketinga rīki man ir labākais resurss. Instagram ir bijis lielisks veids, kā sazināties un parādīt savu fotogrāfiju klientiem un potenciālajiem klientiem. E-pasta mārketings vienmēr ir galvenais, tāpēc man ir spēcīgs opt-in kas sniedz cilvēkiem vērtību, vienmēr ir vislabākais stimuls. E-pasta mārketings ir būtisks, taču ir svarīgi izmantot arī apmaksātas datplūsmas, emuāru, sociālo mediju un citu tiešsaistes rīku kombināciju. Grūtākais ir atrast ideālo kombināciju, kas ir piemērota jūsu uzņēmumam.

Marguerite Beaty: Pagājušajā gadā es pievērsos savai jaunajai tīmekļa vietnei un zīmolam. Tā bija pirmā reize, kad nolēmu nopietnāk pievērsties lietām, tāpēc apmeklēju dažus tiešsaistes kursus. zīmolvedība iesācējiem, es nopirku grāmatas un kopā ar ekspertiem zīmolvedība Instagram.Es pētīju krāsas, savus ideālos klientus, sava zīmola attēlus un foto stilu.Es daudz vairāk domāju par savu klientu un par to, kā es varētu sniegt to, ko viņš vēlas vai kas viņam ir nepieciešams.Es uzskatu, ka ir svarīgi apzināties, kas jūs esat, ko jūsu uzņēmums piedāvā un kā jūs vēlaties pārstāvēt savu uzņēmumu.Ja jūs tam nepievēršat mazliet laika pirms jebkura uzņēmuma izveides, es varu to darīt.Izveidojiet savu zīmolu, un tad redzēsiet, cik viegli ir atteikties no lietām, kas nedarbojas. Jums nebūs jātērē laiks ar jaunām vēsmām vai jāmaksā par reklāmu vietās, kur jūs neatradīsiet klientus.

Manas mārketinga idejas šim gadam ir šādas: vairāk rakstīt savā emuārā/vietnē; izmantot savu tīmekļa vietni, lai iegūtu e-pastus un sazinātos ar cilvēkiem; izmantot savu emuāru, lai iegūtu e-pastus tiešai pārdošanai saviem potenciālajiem klientiem; efektīvi izmantot MailChimp e-pasta mārketingam; pievērsties Pinterest un Instagram. Pinterest es izmantoju daudz dēļu ar padomiem par manuFotogrāfijas nodarbības, ceļojumu fotogrāfijas un Instagram konts. Visi mani attēli novirza cilvēkus uz manu tīmekļa vietni.

Es iesaku jums izvēlēties aptuveni trīs sociālo mediju platformas un strādāt ar tām vienu gadu. Nedariet vairāk, jo jums nebūs laika, lai efektīvi strādātu ar tām (tā bija viena no manām lielākajām kļūdām). Pēc gada izvēlieties divas, kas jums strādā, un pēc tam pavadiet vēl vienu gadu. Viens gads izklausās daudz? Jums varētu paveicies un viss varētu sākt skaisti strādāt.pēc dažiem mēnešiem, bet, visticamāk, jums ir jāsaprot, kā publicēt ziņas tā, lai tās atbilstu jūsu zīmolam un veidotu saikni ar potenciālajiem klientiem, un gads nav ilgs laiks.

Džūlija Diebolta Cena: Man ir divas vietnes: "galvenā" vietne jdpphotography.com un ceļojumiem veltīta vietne jdptravels.com. Abas vietnes ir emuāri, kuros tiek atspoguļoti jaunākie darbi (ideālā gadījumā). Katru mēnesi es publicēju biļetens kurā tiek atspoguļoti jaunākie pasākumi, attēli un nodarbību grafiki. Katrai no manām vietnēm ir saistītās Facebook un Instagram lapas. Man ir Twitter konts, un es tajā ievietoju ziņas, kad sagatavoju kādu bloga ierakstu. Es vēršos pie konferenču un apmeklētāju birojiem, lai rastu iespējas rakstīt un piegādāt fotogrāfijas ar rakstiem. Fotogrāfa tirgus ir ikgadējs izdevums, kurā ir šķietami bezgalīgas iespējas pārdot savus ceļojumu un ainavu attēlus. Jums vienkārši jāseko norādījumiem un jāsniedz tas, ko viņi pieprasa, kad atbild uz jūsu pieprasījumu.

Jen Pollack Bianco: Es individuāli uzrunāju klientus tajos galamērķos, kuros zinu, ka dodos, lai noskaidrotu, vai mums ir jēga strādāt kopā. Parasti to daru, izmantojot LinkedIn, e-pastu vai sociālo mediju platformu. Ja klientam nav klātbūtnes sociālajos medijos, viņš parasti nevēlas ar mani strādāt.

Kādi ir jūsu padomi tiem, kas vēlas sākt nodarboties ar ceļojumu fotogrāfiju - no kādām kļūdām izvairīties vai kādas iespējas izmantot?

Mike Swig: Mans svarīgākais padoms ir tāds, ka, lai sāktu darbu, jums ne vienmēr ir nepieciešama liela vai dārga kamera. Atrodiet saprātīgas cenas kompakto kameru ar manuāliem iestatījumiem un virzieties uz augšu. Labākā kamera ir tā, kas jums būs līdzi! Ir tik daudz situāciju, kad es nevēlos vilkt līdzi spoguļkameru, tāpēc, izmantojot kompakto kameru vai pat jaunu viedtālruni, es varu uzņemt pārsteidzošas fotogrāfijas.Fotogrāfijas ir tikai puse no visa - attēlu rediģēšana ir vēl viens fotografēšanas aspekts, ko lielākā daļa iesācēju neapzinās kā svarīgu. Photoshop un Lightroom ir galvenie resursi, ko es izmantoju rediģēšanai, un es to visu iemācījos bez maksas YouTube. Kad jums ir pamats, sāciet veidot savu portfolio. Kad tas ir pienācīgs, tad jūs esat gatavs sākt meklēt klientus.

Jen Pollack Bianco: Tendences vienmēr mainās, tāpēc tālākizglītība ir daļa no darba. Man šķiet, ka esmu pārdzīvojis dronu fotografēšanu, un esmu redzējis, kā to izmanto visur, tostarp kāzu fotogrāfijā. Ja esat ārštata darbinieks, jūs nevarat dot pārtraukumu jaunajām tendencēm. Tas ir svarīgāk, ja jūs vēl tikai veidojat savu zīmolu.

Džūlija Diebolta Cena: Izvairieties no komforta vai ierašanās rutīnā.Nozare nepārtraukti mainās, un, lai noturētos biznesā, jums ir nepārtraukti jāmācās, jāmēģina jaunas lietas un jāseko līdzi tendencēm.Man nācās no jauna atdzīvināt savu aizraušanos ar fotografēšanu, jo man apnika nelielā niša, ko biju izveidojis.Bija nepieciešama neliela centība, lai izietu no savas komforta zonas.Man nācās mācīties par.kempinga un nakts fotografēšana; tās iet roku rokā - jums ir jābūt tumšās debesīs ar nelielu gaismas piesārņojumu vai bez tā. Noteikti izmantojiet statīvu, tas noteikti dos jums priekšrocības.

Apziniet un izprotiet savu mērķa tirgu. Piemēram, vecāka gadagājuma cilvēki nevēlas tērēt naudu fotografēšanai. baby boomers ir mana mērķauditorija, uz kuru vērstas manas fotogrāfijas apmācības. Tūkstošgades paaudze ir sociālo mediju virzītājspēks, un tagad tā ir vieta, kur būt.

Pārliecinieties, ka esat noteicis budžetu reklāmas izdevumiem. Iespēja palielināt Facebook ziņojumus mērķauditorijai ir priekšrocība, taču maksa var ātri pieaugt un kļūt nekontrolējama. Apsveriet īsu videoklipu veidošanu tēlu banku aģentūrām vai tādiem galamērķiem kā viesnīcas, viesu nami un restorāni.

Marguerite Beaty: A Ceļojumu fotogrāfija ir ļoti piesātināts tirgus. Ir dažādi ceļojumu fotogrāfijas veidi, un jums būs rūpīgi jāizvēlas tirgus. Vai vēlaties to darīt tikai tāpēc, lai saņemtu dažas bezmaksas dāvanas? Vai vēlaties pārdot savas fotogrāfijas kolekcionāriem un izdevējiem? Vai vēlaties to darīt, jo esat domājis par tirgus nišu? Vai vēlaties paņemt dažus gadus pārtraukuma un fotografēt, darot darbu?Šeit ir daži padomi:

• Ļoti konkrēti paskaidrojiet, kāpēc to darāt, lai varētu veidot saikni ar savu tirgu.
• Pārliecinieties, ka jums ir kādi ienākumi vai ienākumus nesošs bizness, lai jūs varētu sākt šo biznesu vai uzņēmumu.
• Izpētiet savu tirgu un noskaidrojiet, kas ir influenceri un kā viņi strādā (Instagram un Pinterest).
• Veiciet dažus ceļojumu testus, pirms tajos iesaistāties. Dodieties dažos īsos ceļojumos, fotografējiet un rakstiet par tiem, kā arī dalieties ar tiem, lai saņemtu atsauksmes.
• Koncentrējieties arī uz ceļojumu rakstīšanu.
• Tas ne vienmēr ir jautri un krāšņi! Ir brīži, kad būsi viens, domāsi, vai izvēlējies pareizo izvēli, un vēlēsies visu atmest. Ikvienam nākas piedzīvot kāpumus un kritumus. Ceļošana var sagādāt tev daudz enerģijas, tāpēc esi gatavs izklaidēties, darot lietas vienatnē. Taču iemācies, kā droši satikt cilvēkus.
• Dalieties ar saviem darbiem ar redaktoriem. Uzziniet, kas ir publikāciju redaktori, un mēģiniet ar viņiem nodibināt kontaktus. Tas prasīs laiku, tāpēc esiet pacietīgi.
• Sazinieties ar reklāmas uzņēmumiem vai grafikas dizaineriem, kas pērk ceļojumu attēlus. Tas prasīs daudz izpētes. Ja atradīsiet vienu gadā, tas ir lieliski. Turpiniet pētīt. Meklējiet mazus uzņēmumus un... ārštata darbinieki .
• Meklējiet cilvēkus, kas novērtē jūsu zīmolu, un nemēģiniet pielāgoties kāda cita zīmolam, jo tas labi nebeigsies.