В Instagram є понад 59 мільйонів дописів з хештегом #travelphotography. З такою кількістю фотографій з подорожей, розміщених в Інтернеті та доступних безкоштовно, стає все важче отримати оплачувану роботу тревел-фотографа або пейзажного фотографа в наші дні.

Що ж робити, щоб подолати цю проблему? Для початку вам потрібно знайти більше об'єктів для туристичної фотографії (наприклад, міські пейзажі, ландшафти, люди), щоб подолати інтернет-шум. Вам також потрібно буде вести кращий, ефективніший бізнес у сфері туристичної та ландшафтної фотографії та додавати цінність за допомогою додаткових послуг.

Щоб дізнатися більше про перешкоди та можливості перетворення подорожей і пейзажної фотографії на бізнес, сайт Shutterbug взяв інтерв'ю у чотирьох професіоналів, які досягли успіху, незважаючи на постійно мінливий ринок: Маргарет Біті, Джен Поллак Б'янко, Джулі Діболт Прайс та Майка Свіга.

Як ви працюєте з різними типами туристичних клієнтів: рекламними, редакційними, художніми, стоковими, корпоративними, фотомайстернями?

Майк Свіг: Більшість моєї роботи зараз виконується через приватних клієнтів у туристичній індустрії. Я пропоную унікальні пакети, розроблені для кожного типу клієнтів, і більшість з них включають високоякісні фотографії з додатковими послугами для соціальних мереж або дописів у блогах як запрошеного автора. Можливість додавання додаткових послуг значно полегшує пошук клієнтів.Якщо ви зможете відрізнити себе від конкурентів, пошук роботи буде набагато простішим. Вийшовши за рамки, ви можете створити клієнтів на все життя і забезпечити собі постійний дохід.

Джен Поллак Б'янко: У мене були варіанти зображень для рекламних кампаній, але поки що нічого не вийшло. Тому я працював у редакціях, а потім на ринку банків зображень. Я не працюю в арт-просторі, тому що не розумію цю нішу, і вам дійсно потрібно працювати з першокласним принтером. Я знаю багато тревел-фотографів, які мають здорові фотомайстерні. Але я також бачив, щонапрямки для проведення воркшопів з тревел-фотографії пересихають - наприклад, Ісландія. Напрямок стає бурхливим, потім гарячим, потім всі виїжджають на кілька років, а потім ринок пересихає.

Джулі Діболт Прайс: Хоча моя традиційна робота протягом багатьох років була пов'язана з корпоративними клієнтами та клієнтами малого бізнесу, в останні кілька років я повернулася до подорожей та пейзажної фотографії. Я зробила великий поштовх у фотографії банку зображень (яка має особливий стиль) та редакторській роботі (написання статей про подорожі з використанням моїх фотографій). Я просуваю свої фотографічні тренінги для сервісних класів.Я також створюю Airbnb Experiences та фотопрогулянки, поєднуючи екскурсії з фотографією. У минулому я організовував, проводив і викладав майстер-класи з фотографії в Італії, але останніми роками залишився в США через сімейні обставини.

Маргарита Біті: Коли я жив у Маямі, я провів кілька років, проводячи семінари. На початку я відчував себе дуже складно, тому що бували випадки, коли класи були дуже повні, а бували випадки, коли у мене був один або два студенти. Багато людей скасовували заняття в останню хвилину, але я ніколи не скасовував заняття. Я думаю, що це найважливіша порада: ніколи не скасовуйте! Якщо є тільки одна людина, викладайте так, ніби ви самі викладаєте.Я також організував безкоштовну групу з нічної фотографії, яка привернула багато людей і допомогла мені отримати позитивні відгуки про мої заняття. Це був, мабуть, найважливіший маркетинговий інструмент для моїх майстер-класів. Приблизно через рік я пропонував все менше і менше безкоштовних зустрічей. Я почав викладати один на один, і вони були більш успішними з точки зоруМої майстер-класи привели мене до клієнтів, які купили заняття для друзів або для себе, клієнтів, які найняли мене для виконання приватних замовлень, клієнтів, які купили мої пейзажі та фотографії подорожей. я зосереджуюся на тому, щоб стежити за людьми, які, на мою думку, могли б бути хорошими клієнтами для покупки зображень або для онлайн-класів. я витрачаю пощонайменше годину писати коментарі до постів інших людей. Це дуже важливо, тому що це допомогло мені налагодити зв'язок з людьми. До мене прийшло кілька клієнтів із соціальних мереж. Це дуже важливо, тому що це допомогло мені налагодити зв'язок з людьми. До мене прийшло кілька клієнтів із соціальних мереж.

Як змінився ваш маркетинг? Що для вас працює краще - традиційний маркетинг чи інструменти онлайн-маркетингу?

Майк Свіг: Інструменти онлайн-маркетингу, безумовно, є найкращим ресурсом для мене. Інстаграм - чудовий спосіб зв'язатися і показати мої фотографії клієнтам і потенційним клієнтам. Email-маркетинг - це завжди король, тому мати сильну електронну пошту - це зголоситися що приносить користь людям, завжди є найкращим стимулом. Email-маркетинг має важливе значення, але також важливо використовувати поєднання платного трафіку, блогів, соціальних мереж та інших онлайн-інструментів. Найскладніше - знайти ідеальне поєднання, яке підходить саме для вашого бізнесу.

Маргарита Біті: Минулого року я зосередився на своєму новому веб-сайті та бренді. Це був перший раз, коли я вирішив підійти до справи більш серйозно, і тому я пройшов кілька онлайн-курсів з брендинг для початківців я купував книги і супроводжував експертів у брендинг Я вивчала кольори, своїх ідеальних клієнтів, образи та стилі фотографій для свого бренду. я думала набагато більше про свого клієнта і про те, як я можу доставити те, що він хоче або потребує. я вважаю, що важливо мати уявлення про те, хто ви і що пропонує ваша компанія, і як ви хочете представляти свою компанію. якщо ви не витратите трохи часу на це перед будь-якою подією.Створіть свій бренд, і тоді ви побачите, як легко відмовитися від того, що не працює. Ви не витрачатимете час на нові примхи і не платитимете за рекламу там, де не знайдете клієнтів.

Мої маркетингові ідеї на цей рік включають: більше писати в своєму блозі/сайті; використовувати свій сайт для збору електронних листів і спілкування з людьми; використовувати свій блог для збору електронних листів для прямого маркетингу моїм потенційним клієнтам; ефективно використовувати MailChimp для email-маркетингу; зосередитися на Pinterest та Instagram. У Pinterest я використовую багато дощок з порадами для моїхуроки фотографії, фотографії з подорожей та акаунт в Instagram. Всі мої зображення спрямовують людей на мій сайт.

Я рекомендую вам вибрати близько трьох соціальних мереж і працювати над ними протягом року. Не робіть більше, тому що у вас не буде часу працювати над ними ефективно (це була одна з моїх найбільших помилок). Через рік виберіть дві, які вам підходять, і витратьте на них ще один рік. Один рік звучить багато? Можливо, вам пощастить, і все почне працювати чудово.через кілька місяців, але, швидше за все, вам потрібно зрозуміти, як розміщувати пости так, щоб вони відповідали вашому бренду і створювали зв'язок з вашими потенційними клієнтами, і що рік - це не так вже й багато часу.

Джулі Діболт Прайс: Усі мої маркетингові зусилля спрямовані на онлайн. У мене є два сайти: "основний" сайт, jdpphotography.com, і спеціалізований сайт про подорожі, jdptravels.com. Обидва сайти - це блоги, які демонструють нещодавні роботи (в ідеалі). Щомісяця я публікую інформаційний бюлетень який висвітлює останні події, зображення та розклад занять. Кожен з моїх сайтів має відповідні сторінки у Facebook та Instagram. У мене є акаунт у Twitter, і я публікую в ньому дописи, коли пишу в блозі. Я звертаюся до офісів конференцій та відвідувачів, щоб знайти можливості написати та передати фотографії зі статтями. Ринок фотографів це щорічне видання з безмежними можливостями для продажу ваших фотографій подорожей і пейзажів. Вам просто потрібно слідувати інструкціям і надавати те, що вони просять у відповідь на ваш запит.

Джен Поллак Б'янко: Я звертаюся до клієнтів індивідуально в тих напрямках, де я знаю, що зможу зрозуміти, чи є сенс у нашій співпраці. Зазвичай я роблю це через LinkedIn, електронну пошту або соціальні мережі. Якщо клієнт не присутній у соціальних мережах, він зазвичай не хоче зі мною працювати.

Що ви можете порадити тим, хто хоче зайнятися тревел-фотографією - пастки, яких слід уникати, або можливості, які слід використовувати?

Майк Свіг: Моя головна порада полягає в тому, що вам не обов'язково потрібна велика або дорога камера для початку. Знайдіть недорогу компактну камеру з ручними налаштуваннями і працюйте далі. Найкраща камера - та, яка буде з вами! Є так багато ситуацій, коли я не хочу тягнути дзеркальну камеру, тому, маючи компактну камеру або навіть новий смартфон, я можу робити дивовижні фотографії.візьмітьФотографії - це лише половина справи, редагування зображень - ще один аспект фотографії, про важливість якого більшість початківців не здогадуються. Photoshop і Lightroom - основні ресурси, які я використовую для редагування, і я навчився всьому цьому безкоштовно на YouTube. Коли у вас є база, починайте створювати своє портфоліо. Коли воно буде пристойним, тоді ви будете готові почати шукати клієнтів.

Джен Поллак Б'янко: Тенденції постійно змінюються, тому безперервна освіта - це частина роботи. Я відчуваю, що витримав випробування фотографією з дронів і бачив, як вона використовується скрізь, включаючи весільну фотографію. Якщо ви фрілансер, ви не можете давати новим тенденціям перерву. Це більш важливо, якщо ви все ще створюєте свій бренд.

Джулі Діболт Прайс: Індустрія постійно змінюється, і щоб залишатися в бізнесі, ви повинні продовжувати вчитися, пробувати щось нове і стежити за тенденціями. мені довелося розпалити свою пристрасть до фотографії, тому що мені набридла маленька ніша, яку я розвивав. мені знадобилося трохи самовіддачі, щоб вийти зі своєї зони комфорту. мені довелося дізнатися прокемпінг і нічна фотозйомка; вони йдуть пліч-о-пліч - ви повинні бути в темному небі з невеликим світловим забрудненням або взагалі без нього. Переконайтеся, що ви використовуєте штатив, це однозначно дасть вам перевагу.

Знайте і розумійте свій цільовий ринок. Наприклад, люди старшого віку не хочуть витрачати гроші на фотографію. бебі-бумери Покоління міленіалів керує соціальними мережами, і це те місце, де потрібно бути зараз.

Переконайтеся, що ви визначили бюджет для витрат на просування. Можливість просувати пости у Facebook для цільової аудиторії - це плюс, але плата може швидко зрости і вийти з-під контролю. Розгляньте можливість створення коротких відео для агентств, що займаються створенням іміджів, або для таких напрямків, як готелі, пансіонати та ресторани.

Маргарита Біті: A Тревел-фотографія - це дуже насичений ринок. Існують різні типи тревел-фотографії, і вам потрібно буде ретельно вибрати свій ринок. Ви хочете займатися цим тільки заради безкоштовних подарунків? Ви хочете продавати свої фотографії колекціонерам і видавцям? Ви хочете займатися цим, тому що подумали про нішевий ринок? Ви хочете взяти кілька років перерви і знімати, виконуючи роботу?Ось кілька порад:

• Будьте дуже конкретними щодо того, чому ви це робите, щоб ви могли встановити зв'язок зі своїм ринком.
• Переконайтеся, що у вас є якийсь дохід або бізнес, що приносить дохід на стороні, щоб ви могли розпочати цей бізнес або підприємство.
• Вивчіть свій ринок і з'ясуйте, хто такі інфлюенсери і як вони працюють (Instagram і Pinterest).
• Перед тим, як зануритися в подорож, зробіть кілька тестів. Здійсніть кілька коротких подорожей, сфотографуйте і напишіть про них, а потім поділіться ними для отримання зворотного зв'язку.
• Зосередьтеся також на написанні подорожей.
• Це не завжди весело і гламурно! Бувають моменти, коли ви залишаєтеся на самоті, сумніваєтеся, чи правильно ви вибрали, і хочете все кинути. Кожен проходить через злети і падіння. Подорожі можуть вплинути на вас, тому будьте готові отримувати задоволення від того, що ви робите самі. Але навчіться безпечно знайомитися з людьми.
• Поділіться своєю роботою з редакторами. Дізнайтеся, хто є редакторами видань, і спробуйте налагодити з ними зв'язок. Це займе певний час, тому будьте терплячі.
• Зв'яжіться з рекламними компаніями або графічними дизайнерами, які купують зображення подорожей. Для цього знадобиться багато досліджень. Якщо ви знайдете одне на рік, це чудово. Продовжуйте досліджувати. Шукайте невеликі компанії та фрілансери .
• Шукайте людей, які цінують ваш бренд, і не намагайтеся пристосуватися до чужого бренду, це нічим добрим не закінчиться.