มีโพสต์มากกว่า 59 ล้านโพสต์บน Instagram พร้อมแฮชแท็ก #travelphotography ด้วยภาพการเดินทางจำนวนมากที่โพสต์ทางออนไลน์และหาได้ฟรี ทุกวันนี้การได้งานจ้างในฐานะช่างภาพท่องเที่ยวหรือทิวทัศน์จึงเป็นเรื่องยากขึ้นเรื่อยๆ

แล้วคุณจะทำอย่างไรเพื่อต่อสู้กับปัญหานี้ ? ในการเริ่มต้น คุณต้องหาตัวแบบการถ่ายภาพท่องเที่ยวมากกว่าหนึ่งตัว (เช่น ภาพทิวทัศน์ของเมือง ทิวทัศน์ ผู้คน) เพื่อเอาชนะสัญญาณรบกวนทางออนไลน์ นอกจากนี้ คุณจะต้องดำเนินธุรกิจการท่องเที่ยวและการถ่ายภาพทิวทัศน์ให้ดีและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น และเพิ่มมูลค่าด้วยบริการเพิ่มเติม

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอุปสรรคและโอกาสในการเปลี่ยนการท่องเที่ยวและการถ่ายภาพทิวทัศน์ให้เป็นธุรกิจ ไปที่เว็บไซต์ Shutterbug สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญสี่คนที่ประสบความสำเร็จแม้ตลาดจะเปลี่ยนแปลง: Marguerite Beaty, Jen Pollack Bianco, Julie Diebolt Price และ Mike Swig

วิธีที่คุณทำงานกับลูกค้าด้านการท่องเที่ยวประเภทต่างๆ: โฆษณา บรรณาธิการ ศิลปะ หุ้น บริษัท เวิร์กช็อปการถ่ายภาพ?

Mike Swig: ตอนนี้งานส่วนใหญ่ของฉันดำเนินการผ่านลูกค้าส่วนตัวในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว ฉันนำเสนอแพ็คเกจที่ไม่ซ้ำใครซึ่งออกแบบมาสำหรับลูกค้าการเดินทางทุกประเภท และส่วนใหญ่ประกอบด้วยภาพถ่ายคุณภาพสูงพร้อมบริการเสริมสำหรับโซเชียลมีเดียหรือพบปะผู้คนอย่างปลอดภัย

แบ่งปันงานของคุณกับบรรณาธิการ ค้นหาว่าใครเป็นบรรณาธิการของสิ่งพิมพ์และพยายามเชื่อมต่อกับพวกเขา การดำเนินการนี้ต้องใช้เวลา ดังนั้นโปรดอดทนรอ

ติดต่อกับบริษัทโฆษณาหรือนักออกแบบกราฟิกที่ซื้อภาพการเดินทาง สิ่งนี้จะต้องมีการวิจัยจำนวนมาก ถ้าเจอปีละครั้งก็เยี่ยมเลย ค้นหาต่อไป มองหาธุรกิจขนาดเล็กและ คนทำงานอิสระ .

มองหาคนที่ชื่นชอบแบรนด์ของคุณและอย่าพยายามทำตัวให้เข้ากับแบรนด์ของคนอื่น มันจะไม่จบลงด้วยดี

โพสต์บล็อกในฐานะผู้เขียนรับเชิญ ความสามารถในการเพิ่มบริการพิเศษทำให้การหาลูกค้าง่ายขึ้นมาก หากคุณสามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้ การหางานก็จะง่ายขึ้นมาก การก้าวไปข้างหน้าและไกลกว่านั้นสามารถช่วยสร้างลูกค้าตลอดชีพและรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ

Jen Pollack Bianco: ฉันมีตัวเลือกเกี่ยวกับรูปภาพสำหรับแคมเปญโฆษณา แต่ยังไม่มีการเลื่อนออกไป ดังนั้นฉันจึงทำงานในกองบรรณาธิการ แล้วก็ในตลาดหุ้น ฉันไม่ได้ทำงานในพื้นที่ศิลปะเพราะฉันไม่เข้าใจเฉพาะกลุ่มนั้น และคุณจำเป็นต้องทำงานกับเครื่องพิมพ์ระดับแนวหน้าจริงๆ ฉันรู้จักช่างภาพท่องเที่ยวหลายคนที่มีธุรกิจ Photoshop ที่ดี แต่ฉันยังเห็นจุดหมายปลายทางสำหรับเวิร์คช็อปการถ่ายภาพท่องเที่ยวที่แห้งเหือด เช่น ไอซ์แลนด์ ปลายทางมีฟองอากาศ จากนั้นร้อน จากนั้นทุกคนก็ออกไปอีกสองสามปี จากนั้นตลาดก็แห้งเหือด

ดูสิ่งนี้ด้วย: 7 กล้องมืออาชีพที่ดีที่สุดในปี 2023

ราคาของ Julie Diebolt: แม้ว่างานดั้งเดิมของฉันในช่วงหลายปีที่ผ่านมาคือการทำงานกับลูกค้าองค์กร และโครงการธุรกิจขนาดเล็ก ฉันกลับไปท่องเที่ยวและถ่ายภาพทิวทัศน์ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา แรงผลักดันครั้งใหญ่ของฉันคือการถ่ายภาพสต็อก (ซึ่งมีสไตล์ที่แตกต่างออกไป) และงานบรรณาธิการ (การเขียนการเดินทางด้วยการถ่ายภาพของฉัน) ฉันได้เลื่อนการฝึกอบรมการถ่ายภาพของฉันไปยังชั้นเรียนการบริการชุมชน ภาคสนาม และการสอนออนไลน์ ฉันฉันยังสร้างประสบการณ์ Airbnb และการถ่ายภาพ ในอดีต ฉันได้รับ กำกับ และสอนเวิร์คช็อปการถ่ายภาพในอิตาลี แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันยังคงอยู่ในสหรัฐอเมริกาด้วยเหตุผลด้านการดูแลครอบครัว

ดูสิ่งนี้ด้วย: วิธีการเบลอพื้นหลังภาพ?

Marguerite Beaty: เมื่อฉัน อาศัยอยู่ในไมอามี ฉันใช้เวลาหลายปีในการสอนเวิร์คช็อป ฉันรู้สึกท้าทายมากในช่วงแรกๆ เพราะมีหลายครั้งที่ชั้นเรียนเต็ม และบางครั้งมีนักเรียนหนึ่งหรือสองคน หลายคนยกเลิกในนาทีสุดท้าย แต่ฉันไม่เคยยกเลิกชั้นเรียน ฉันคิดว่านั่นเป็นเคล็ดลับที่สำคัญที่สุด: อย่ายกเลิก! หากมีคนเดียวให้สอนเหมือนสอนเป็นกลุ่ม ฉันยังจัดกลุ่มพบปะถ่ายภาพตอนกลางคืนฟรี ซึ่งดึงดูดผู้คนจำนวนมากและช่วยให้ฉันได้รับการตอบรับเชิงบวกสำหรับชั้นเรียนของฉัน นี่อาจเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญที่สุดสำหรับเวิร์กช็อปของฉัน หลังจากนั้นประมาณหนึ่งปี ฉันเสนอวันที่ว่างให้น้อยลงเรื่อยๆ ฉันเริ่มสอนแบบตัวต่อตัวและพวกนั้นประสบความสำเร็จมากกว่าในแง่ของเงิน เวลาของฉัน และเพราะฉันชอบพวกเขามาก เวิร์กช็อปของฉันได้พาลูกค้าที่ซื้อบทเรียนให้กับเพื่อนหรือตัวเอง ลูกค้าที่จ้างฉันให้ทำงานส่วนตัว ลูกค้าที่ซื้อภาพทิวทัศน์และการเดินทางของฉัน ฉันเน้นทำตามคนที่ฉันคิดว่าจะเป็นลูกค้าที่ดีในการซื้อภาพหรือสำหรับชั้นเรียนออนไลน์ ฉันใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงในการเขียนความคิดเห็นในโพสต์ของคนอื่น สิ่งนี้สำคัญมากเพราะมันช่วยให้ฉันติดต่อกับผู้คนได้ ฉันมีลูกค้าจำนวนไม่น้อยที่มาจากโซเชียลมีเดีย สิ่งนี้สำคัญมากเพราะมันช่วยให้ฉันติดต่อกับผู้คนได้ ฉันมีลูกค้ามากมายที่มาจากโซเชียลมีเดีย

รูปภาพ: Shutterstock

การตลาดของคุณเปลี่ยนไปอย่างไร สิ่งที่ดูเหมือนจะได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณ – การใช้เครื่องมือการตลาดแบบดั้งเดิมหรือการตลาดออนไลน์

Mike Swig: เครื่องมือการตลาดออนไลน์เป็นทรัพยากรที่ดีที่สุดสำหรับฉัน Instagram เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อและแสดงภาพถ่ายของฉันต่อลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การตลาดทางอีเมลมีความสำคัญเสมอ ดังนั้นการมี การเลือกรับ ที่แข็งแกร่งที่ให้คุณค่าแก่ผู้คนจึงเป็นสิ่งจูงใจที่ดีที่สุดเสมอ การตลาดผ่านอีเมลเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็ต้องใช้การผสมผสานระหว่างทราฟฟิกที่เสียค่าใช้จ่าย บล็อก โซเชียลมีเดีย และเครื่องมือออนไลน์อื่นๆ ส่วนที่ยากที่สุดคือการค้นหาส่วนผสมที่ลงตัวซึ่งเหมาะกับธุรกิจของคุณ

Marguerite Beaty: ในปีที่ผ่านมา ฉันให้ความสำคัญกับเว็บไซต์ใหม่และแบรนด์ของฉัน นั่นเป็นครั้งแรกที่ฉันตัดสินใจจริงจังกับสิ่งต่างๆ มากขึ้น ฉันจึงลงเรียนหลักสูตรออนไลน์ การสร้างแบรนด์ สำหรับผู้เริ่มต้น ซื้อหนังสือ และติดตามผู้เชี่ยวชาญใน การสร้างแบรนด์ บน Instagram ฉันศึกษาสี ลูกค้าในอุดมคติ รูปภาพ และสไตล์ภาพถ่ายสำหรับแบรนด์ของฉัน ฉันคิดมากเกี่ยวกับลูกค้าของฉันและฉันจะส่งมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือต้องการได้อย่างไร ฉันเชื่อว่าสิ่งสำคัญคือต้องมีความคิดว่าคุณเป็นใครและบริษัทของคุณเสนออะไร และคุณต้องการเป็นตัวแทนบริษัทของคุณอย่างไร หากคุณไม่ใช้เวลาสักนิดในการทำเช่นนี้ก่อนแคมเปญการตลาดใด ๆ มันจะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณ สร้างแบรนด์ของคุณ แล้วคุณจะเห็นว่าการเดินออกจากสิ่งที่ไม่ได้ผลนั้นง่ายเพียงใด คุณจะไม่เสียเวลากับแฟชั่นใหม่ ๆ หรือจ่ายค่าโฆษณาในที่ที่คุณไม่สามารถหาลูกค้าได้

แนวคิดทางการตลาดของฉันสำหรับปีนี้ ได้แก่: เขียนเพิ่มเติมในบล็อก/เว็บไซต์ของฉัน; ใช้เว็บไซต์ของฉันเพื่อบันทึกอีเมลและเชื่อมต่อกับผู้คน ใช้บล็อกของฉันเพื่อรวบรวมอีเมลเพื่อทำการตลาดโดยตรงกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของฉัน ใช้ MailChimp อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดผ่านอีเมล โดยเน้นไปที่ Pinterest และ Instagram ใน Pinterest ฉันใช้กระดานมากมายกับเคล็ดลับสำหรับชั้นเรียนการถ่ายภาพ ภาพถ่ายท่องเที่ยว และบัญชี Instagram รูปภาพทั้งหมดของฉันนำผู้คนมาที่เว็บไซต์ของฉัน

ฉันขอแนะนำให้คุณเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียประมาณสามแพลตฟอร์มและทำงานกับพวกเขาเป็นเวลาหนึ่งปี อย่าทำมากกว่านี้เพราะคุณจะไม่มีเวลาทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ (นี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของฉัน) หลังจากผ่านไปหนึ่งปี ให้เลือกสองอันที่เหมาะกับคุณ แล้วไปอีกหนึ่งปี ปีหนึ่งดูเหมือนมากไปหรือเปล่า? คุณอาจโชคดีและสิ่งต่างๆ อาจเริ่มต้นได้อย่างสวยงามหลังจากไม่กี่เดือน แต่มีโอกาสที่คุณจะต้องเข้าใจวิธีการโพสต์ในลักษณะที่ติดตามแบรนด์ของคุณและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และหนึ่งปีนั้นไม่นาน เวลา

Julie Diebolt ราคา: ความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของฉันอยู่ในระบบออนไลน์ ฉันมีสองไซต์: ไซต์ "หลัก" jdpphotography.com และไซต์เฉพาะสำหรับการท่องเที่ยว jdptravels.com ทั้งสองไซต์เป็นบล็อกที่แสดงผลงานล่าสุด (นึกคิด) ทุกๆ เดือนฉันจะเผยแพร่ จดหมายข่าว ที่ครอบคลุมกิจกรรมล่าสุด รูปภาพ และตารางเรียน แต่ละไซต์ของฉันมีเพจที่เกี่ยวข้องบน Facebook และ Instagram ฉันมีบัญชี Twitter และโพสต์เมื่อสร้างบล็อกโพสต์ ฉันกำลังติดต่อสำนักงาน Convention and Visitor เพื่อหาโอกาสในการเขียนและส่งภาพถ่ายพร้อมบทความ ตลาดของช่างภาพ เป็นสิ่งพิมพ์ประจำปีที่มีโอกาสไม่รู้จบในการทำการตลาดภาพท่องเที่ยวและทิวทัศน์ของคุณ คุณเพียงแค่ทำตามคำแนะนำและส่งสิ่งที่พวกเขาขอเมื่อตอบคำถามของคุณ

Jen Pollack Bianco: ฉันรับลูกค้าเป็นรายบุคคลจากจุดหมายปลายทางที่ฉันรู้ว่าฉันไปดู ถ้ามันไม่มันสมเหตุสมผลที่จะทำงานร่วมกัน ฉันมักจะทำสิ่งนี้ผ่าน LinkedIn อีเมลหรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย หากลูกค้าไม่มีตัวตนบนโซเชียลมีเดีย พวกเขามักไม่ต้องการทำงานกับฉัน

ภาพถ่าย: Shutterstock

คุณมีคำแนะนำอะไรบ้างสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นการถ่ายภาพท่องเที่ยว – ข้อผิดพลาดที่ต้องหลีกเลี่ยงหรือโอกาสในการไล่ตาม

Mike Swig: คำแนะนำที่สำคัญที่สุดของฉันคือคุณไม่จำเป็นต้องใช้กล้องขนาดใหญ่หรือราคาแพงในการเริ่มต้น ค้นหาขนาดกะทัดรัดที่มีราคาสมเหตุสมผลพร้อมการตั้งค่าด้วยตนเองและใช้งานได้ดี กล้องที่ดีที่สุดคือกล้องที่คุณมีติดตัว! มีหลายสถานการณ์ที่ฉันไม่ต้องการพกกล้อง DSLR ไปด้วย ดังนั้นการมีกล้องคอมแพคหรือแม้แต่สมาร์ทโฟนเครื่องใหม่ ฉันก็สามารถถ่ายภาพที่น่าทึ่งได้ การถ่ายภาพเป็นเพียงการต่อสู้เพียงครึ่งเดียว การแก้ไขภาพยังเป็นอีกแง่มุมหนึ่งของการถ่ายภาพที่ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าเป็นสิ่งสำคัญ Photoshop และ Lightroom เป็นทรัพยากรหลักที่ฉันใช้ในการตัดต่อ และฉันเรียนรู้ทุกอย่างฟรีบน YouTube เมื่อคุณมีพื้นฐานแล้ว ให้เริ่มสร้างพอร์ตโฟลิโอของคุณ เมื่อเหมาะสมแล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มหาลูกค้า

Jen Pollack Bianco: เทรนด์เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ การศึกษาต่อเนื่องจึงเป็นส่วนหนึ่งของงาน ฉันรู้สึกว่าฉันต่อต้านการถ่ายภาพด้วยโดรน และฉันเคยเห็นมันถูกนำมาใช้ทุกที่ รวมถึงการถ่ายภาพด้วยโดรนด้วยการแต่งงาน. หากคุณเป็นฟรีแลนซ์ คุณจะเลิกสนใจเทรนด์ใหม่ๆ ไม่ได้ มันสำคัญกว่าหากคุณยังคงสร้างแบรนด์ของคุณอยู่

ราคาของ Julie Diebolt: หลีกเลี่ยงความสะดวกสบายหรือเข้าสู่ร่องกับรอย อุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และเพื่อให้อยู่ในธุรกิจได้ คุณต้องเรียนรู้ ลองทำสิ่งใหม่ๆ และติดตามแนวโน้มอยู่เสมอ ฉันต้องจุดไฟความหลงใหลในการถ่ายภาพอีกครั้งเพราะฉันเบื่อกับช่องเล็ก ๆ ที่ฉันพัฒนาขึ้น ต้องใช้ความทุ่มเทเพื่อออกจากเขตความสะดวกสบายของฉัน ฉันต้องเรียนรู้เกี่ยวกับการตั้งแคมป์และการถ่ายภาพตอนกลางคืน พวกเขาไปพร้อมกัน - คุณต้องอยู่ในท้องฟ้าที่มืดมิดโดยมีมลภาวะทางแสงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย อย่าลืมใช้ขาตั้งกล้อง สิ่งนี้จะทำให้คุณได้เปรียบอย่างแน่นอน

รู้และเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น ผู้สูงอายุไม่ต้องการใช้เงินในการถ่ายภาพ กลุ่มเบบี้บูมเมอร์ คือเป้าหมายของฉันสำหรับประเภทการฝึกถ่ายภาพที่ฉันทำ คนรุ่นมิลเลนเนียลกำลังขับเคลื่อนโซเชียลมีเดียและนี่คือที่ที่เหมาะสมในขณะนี้

อย่าลืมกำหนดงบประมาณสำหรับค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขาย ความสามารถในการขยายโพสต์บน Facebook ไปยังกลุ่มเป้าหมายเป็นข้อดี แต่ค่าธรรมเนียมอาจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและหลุดมือไป พิจารณาผลิตวิดีโอสั้นสำหรับบริษัทถ่ายภาพสต็อกหรือสถานที่ท่องเที่ยวต่างๆ เช่นโรงแรมขนาดเล็ก และร้านอาหาร

Marguerite Beaty: การถ่ายภาพท่องเที่ยวเป็นตลาดที่อิ่มตัวมาก การถ่ายภาพท่องเที่ยวมีหลายประเภท และคุณจะต้องเลือกตลาดของคุณอย่างระมัดระวัง คุณต้องการทำเช่นนี้เพียงเพื่อรับของสมนาคุณหรือไม่? คุณต้องการขายภาพถ่ายของคุณให้กับนักสะสมและผู้เผยแพร่หรือไม่? คุณต้องการทำเช่นนี้เพราะคุณนึกถึงตลาดเฉพาะกลุ่มหรือไม่? คุณอยากหยุดงานสักสองสามปีแล้วออกไปทำงานแปลกๆ ไหม? ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ:

• ระบุเหตุผลที่คุณทำเช่นนี้อย่างเจาะจง เพื่อให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับตลาดของคุณได้
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีรายได้บางส่วนหรือมีบริษัทที่สร้างรายได้จาก เพื่อให้สามารถเริ่มต้นธุรกิจหรือการผจญภัยนี้ได้
• ศึกษาตลาดของคุณและค้นหาว่าใครคือผู้ทรงอิทธิพลและพวกเขาทำงานอย่างไร (Instagram และ Pinterest)
• ทำแบบทดสอบการเดินทางก่อนดำน้ำ เข้าไปในนั้น ออกทริปเล็กๆ ถ่ายภาพและเขียนเกี่ยวกับพวกเขา แล้วแชร์เพื่อรับความคิดเห็น
• จดจ่อกับงานเขียนเกี่ยวกับการเดินทางของคุณด้วย
• มันไม่ได้สนุกและมีเสน่ห์เสมอไป! มีบางครั้งที่คุณต้องอยู่คนเดียว สงสัยว่าคุณเลือกสิ่งที่ถูกต้องหรือเปล่าและอยากจะทิ้งมันไปทั้งหมด ทุกคนต้องผ่านการขึ้นและลง การเดินทางอาจส่งผลเสียต่อคุณ ดังนั้นเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการทำกิจกรรมสนุกๆ ด้วยตัวเอง แต่เรียนรู้วิธีการ