У Instagram больш за 59 мільёнаў паведамленняў з хэштэгам #travelphotography. З-за вялікай колькасці выяў з падарожжаў, размешчаных у інтэрнэце і даступных у вольным доступе, у нашы дні становіцца ўсё цяжэй атрымаць аплачваную працу ў якасці фатографа для падарожжаў або пейзажаў.

Такім чынам, што вы робіце, каб змагацца з гэтай праблемай? ? Пачнем з таго, што вам трэба знайсці некалькі аб'ектаў фотаздымкі для падарожжаў (напрыклад, гарадскія пейзажы, пейзажы, людзі), каб пераадолець інтэрнэт-шум. Вам таксама давядзецца весці лепшы і больш эфектыўны бізнес падарожнай і пейзажнай фатаграфіі і дадаць дадатковыя паслугі.

Каб даведацца больш пра перашкоды і магчымасці ператварэння турыстычнай і пейзажнай фатаграфіі ў бізнес, вэб-сайт Shutterbug апытаў чатырох прафесіяналаў, якія дамагаюцца поспеху, нягледзячы на ​​змены рынку: Маргарыт Біці, Джэн Полак Б'янка, Джулі Дыболт Прайс і Майка Свіга.

Як вы працуеце з рознымі тыпамі турыстычных кліентаў: рэкламныя, рэдакцыйныя, мастацкія, фондавыя, карпаратыўныя , майстар-класы па фатаграфіі?

Майк Свіг: Большая частка маёй працы зараз выконваецца праз прыватных кліентаў у сферы падарожжаў. Я прапаную унікальныя пакеты, прызначаныя для ўсіх тыпаў турыстычных кліентаў і большасць з якіх уключае высакаякасныя фатаграфіі з дадатковымі паслугамі для сацыяльных сетак абобяспечна сустракацца з людзьмі.

Падзяліцеся сваёй працай з рэдактарамі. Даведайцеся, хто з'яўляецца рэдактарамі выданняў, і паспрабуйце звязацца з імі. Гэта зойме час, таму будзьце цярплівыя.

Звязвайцеся з рэкламнымі кампаніямі або графічнымі дызайнерамі, якія купляюць выявы падарожжаў. Для гэтага спатрэбіцца шмат даследаванняў. Калі вы знаходзіце адзін у год, гэта цудоўна. Працягвайце шукаць. Шукайце малыя прадпрыемствы і фрылансераў .

Шукайце людзей, якія цэняць ваш брэнд і не спрабуюць упісацца ў чужы брэнд. Дабром гэта не скончыцца.

паведамленні ў блогу ў якасці запрошанага аўтара. Магчымасць дадаваць дадатковыя паслугі значна палягчае пошук кліентаў. Калі вы зможаце адрозніць сябе ад канкурэнтаў, пошук працы будзе нашмат прасцей. Пераход на большае можа дапамагчы стварыць пажыццёвых кліентаў і перыядычны прыбытак.

Джэн Полак Б'янка: У мяне былі варыянты малюнкаў для рэкламных кампаній, але пакуль нічога не атрымалася. Такім чынам, я працаваў у рэдакцыі, а потым на фондавым рынку. Я не працую ў арт-прасторы, таму што не разумею гэтай нішы, і вам сапраўды трэба працаваць з найвышэйшым прынтарам. Я ведаю шмат фатографаў-падарожнікаў, якія маюць здаровы бізнес у фармаце Photoshop. Але я таксама бачыў, як напрамкі для майстар-класаў па турыстычнай фатаграфіі высахлі – напрыклад, Ісландыя. Пункт прызначэння становіцца бурлівым, потым гарачым, потым усе сыходзяць на некалькі гадоў, а потым рынак перасыхае.

Джулі Дыболт Кошт: Хаця мая традыцыйная праца на працягу многіх гадоў была з карпаратыўнымі кліентамі і малых бізнес-праектаў, я вярнуўся да падарожжаў і пейзажнай фатаграфіі за апошнія пару гадоў. Маім вялікім штуршком стала стоковая фатаграфія (якая мае выразны стыль) і рэдактарская (падарожныя лісты з маёй фатаграфіяй). Я прасунуў сваю фатаграфічную падрыхтоўку да заняткаў грамадскай працы, выязных заняткаў і онлайн-выкладання. яЯ таксама ствараю Airbnb Experiences і фотапрагулкі, спалучаючы паездкі з гідам і фатаграфаванне. У мінулым я прымаў, праводзіў і выкладаў майстар-класы па фатаграфіі ў Італіі, але ў апошнія гады я заставаўся ў Злучаных Штатах па прычынах клопату пра сям'ю.

Маргарыт Біці: Калі я жыў у Маямі, я правёў некалькі добрых гадоў, выкладаючы семінары. Напачатку я адчуваў сябе вельмі цяжка, таму што былі моманты, калі класы былі вельмі запоўненыя, а часам у мяне быў адзін ці два вучні. Многія людзі адмовіліся ад заняткаў у апошні момант, але я ніколі не адмяняў занятак. Я думаю, што гэта самая важная парада: ніколі не адмяняйце! Калі ёсць толькі адзін чалавек, вучыце, як калі б вы навучалі групу. Я таксама арганізаваў бясплатную начную фатаграфічную групу, якая прыцягнула шмат людзей і дапамагла мне атрымаць станоўчыя водгукі аб маіх занятках. Напэўна, гэта быў самы важны маркетынгавы інструмент для маіх семінараў. Прыкладна праз год я прапаноўваў усё менш і менш бясплатных спатканняў. Я пачаў выкладаць сам-насам, і гэта было больш паспяхова з пункту гледжання грошай, майго часу і таму, што я сапраўды аддаваў перавагу ім. Мае майстэрні прывялі мяне да кліентаў, якія набылі ўрокі для сяброў або для сябе, кліентаў, якія нанялі мяне для выканання прыватных заказаў, кліентаў, якія набылі мае выявы пейзажаў і падарожжаў. Я засяроджваюся на тым, каб сачыць за людзьмібылі б добрымі кліентамі для пакупкі малюнкаў або для онлайн-класаў. Я трачу не менш за гадзіну на напісанне каментарыяў да паведамленняў іншых людзей. Гэта вельмі важна, бо дапамагло мне звязацца з людзьмі. У мяне было даволі шмат кліентаў, якія прыходзілі з сацыяльных сетак. Гэта вельмі важна, бо дапамагло мне звязацца з людзьмі. У мяне было шмат кліентаў з сацыяльных сетак.

Фота: Shutterstock

Як змяніўся ваш маркетынг? Што, здаецца, лепш за ўсё працуе для вас - выкарыстанне традыцыйных маркетынгавых інструментаў або інтэрнэт-маркетынгавых інструментаў?

Майк Свіг: Інтэрнэт-маркетынгавыя інструменты - гэта, безумоўна, лепшы рэсурс для мяне. Instagram стаў выдатным спосабам звязацца і прадэманстраваць свае фатаграфіі кліентам і патэнцыяльным кліентам. Маркетынг па электроннай пошце заўсёды з'яўляецца каралём, таму моцны выбар , які забяспечвае каштоўнасць для людзей, заўсёды з'яўляецца лепшым стымулам. Маркетынг па электроннай пошце мае важнае значэнне, але таксама і выкарыстанне спалучэння платнага трафіку, блогаў, сацыяльных сетак і іншых інтэрнэт-інструментаў. Самая складаная частка - гэта знайсці ідэальнае спалучэнне, якое адпавядае вашаму бізнесу.

Маргарыт Біці: У мінулым годзе я засяродзілася на сваім новым вэб-сайце і сваім брэндзе. Гэта быў першы раз, калі я вырашыў паставіцца да рэчаў больш сур'ёзна, таму прайшоў некалькі онлайн-курсаў па брэндынгу для пачаткоўцаў, купіў кнігі і сачыў за экспертамі ў брэндынг у Instagram. Я вывучаў колеры, сваіх ідэальных кліентаў, вобразы і фотастылі для свайго брэнда. Я значна больш думаў пра свайго кліента і пра тое, як я магу даставіць тое, што ён хоча ці мае патрэбу. Я лічу, што важна мець уяўленне аб тым, хто вы і што прапануе ваша кампанія, і як вы хочаце прадстаўляць сваю кампанію. Калі вы не выдаткуеце на гэта крыху часу перад любой маркетынгавай кампаніяй, вам будзе вельмі цяжка. Стварыце свой брэнд, і тады вы ўбачыце, як лёгка сысці ад таго, што не працуе. Вы не будзеце марнаваць час на новыя моды або плаціць за рэкламу ў месцах, дзе вы не знойдзеце кліентаў.

Мае маркетынгавыя ідэі на гэты год ўключаюць: пісаць больш у сваім блогу/на вэб-сайце; выкарыстанне майго вэб-сайта для запісу лістоў і сувязі з людзьмі; выкарыстанне майго блога для атрымання паведамленняў электроннай пошты на рынак непасрэдна маім патэнцыйным кліентам; эфектыўнае выкарыстанне MailChimp для маркетынгу па электроннай пошце; з акцэнтам на Pinterest і Instagram. На Pinterest я выкарыстоўваю шмат дошак з парадамі для заняткаў фатаграфіяй, фатаграфій з падарожжаў і акаўнта ў Instagram. Усе мае выявы накіроўваюць людзей на мой вэб-сайт.

Я рэкамендую вам выбраць тры платформы сацыяльных сетак і працаваць над імі на працягу года. Не рабіце больш, таму што ў вас не будзе часу эфектыўна працаваць над імі (гэта быў адзін змае самыя вялікія памылкі). Праз год выберыце два, якія падыходзяць вам, а потым працягвайце яшчэ адзін год. Год здаецца многа? Магчыма, вам пашанцуе, і праз некалькі месяцаў усё можа пачацца выдатным, але ёсць верагоднасць, што вам трэба будзе зразумець, як размяшчаць паведамленні такім чынам, каб прытрымлівацца вашага брэнда і звязвацца з вашымі патэнцыяльнымі кліентамі, і што год - гэта нядоўга

Джулі Дыболт Цана: Усе мае маркетынгавыя намаганні ў інтэрнэце. У мяне ёсць два сайты: «галоўны» сайт, jdpphotography.com, і спецыяльны сайт для падарожжаў, jdptravels.com. Абодва сайты з'яўляюцца блогамі, якія дэманструюць (у ідэале) апошнія працы. Кожны месяц я публікую інфармацыйны бюлетэнь , які асвятляе нядаўнія мерапрыемствы, малюнкі і расклад заняткаў. Кожны з маіх сайтаў мае звязаныя старонкі ў Facebook і Instagram. У мяне ёсць уліковы запіс у Twitter, і я пішу ў яго, калі раблю паведамленне ў блогу. Я звяртаюся ў офісы Канвенцыі і наведвальнікаў, каб знайсці магчымасць напісаць і адправіць фатаграфіі з артыкуламі. Photographer’s Market гэта штогадовае выданне з, здавалася б, бясконцымі магчымасцямі для продажу вашых падарожжаў і пейзажаў. Вам проста трэба прытрымлівацца інструкцый і даставіць тое, што яны просяць, калі яны адкажуць на ваш запыт.

Глядзі_таксама: Бацька і дачка фатаграфуюцца ў адным месцы 40 гадоў

Джэн Полак Б'янка: Я забіраю асобных кліентаў з пунктаў прызначэння, куды я ведаю, што еду паглядзець калі гэта такёсць сэнс працаваць разам. Я звычайна раблю гэта праз LinkedIn, электронную пошту або платформу сацыяльных сетак. Калі кліент не прысутнічае ў сацыяльных сетках, ён звычайна не хоча са мной працаваць.

Фота: Shutterstock

Што вы параіце тым, хто хоча заняцца турыстычнай фатаграфіяй – падводных камянёў, якіх трэба пазбягаць, ці магчымасцей, якімі трэба шукаць?

Майк Свіг: Мая самая галоўная парада: вам неабавязкова спатрэбіцца вялікая або дарагая камера, каб пачаць. Знайдзіце кампакт па разумнай цане з ручнымі наладамі, і ён будзе працаваць нармальна. Лепшы фотаапарат той, які ў вас з сабой! Ёсць так шмат сітуацый, калі я не хачу цягаць з сабой DSLR, таму, маючы кампактную камеру ці нават новы смартфон, я магу рабіць цудоўныя здымкі. Здымка фатаграфій - гэта толькі палова справы, рэдагаванне малюнкаў - гэта яшчэ адзін аспект фатаграфіі, які большасць пачаткоўцаў не разумеюць, важны. Photoshop і Lightroom - гэта асноўныя рэсурсы, якія я выкарыстоўваю для рэдагавання, і я навучыўся ўсяму бясплатна на YouTube. Калі ў вас ёсць аснова, пачніце ствараць свой партфель. Як толькі гэта прыстойна, вы гатовыя пачаць шукаць кліентаў.

Джэн Полак Б'янка: Тэндэнцыі заўсёды мяняюцца, таму бесперапыннае навучанне з'яўляецца часткай працы. Мне здаецца, што я супраціўляўся фотаздымкам з беспілотнікаў і бачыў, як яны выкарыстоўваюцца ўсюды, у тым ліку і ў фотаздымках з беспілотнікаў.шлюб. Калі вы фрылансер, вы не можаце адпачыць ад новых тэндэнцый. Гэта больш важна, калі вы ўсё яшчэ ствараеце свой брэнд.

Джулі Дыболт Цана: Пазбягайце камфортнага размяшчэння і не трапляння ў каляіну. Індустрыя пастаянна мяняецца, і каб заставацца ў бізнэсе, вы павінны працягваць вучыцца, спрабаваць новыя рэчы і сачыць за тэндэнцыямі. Мне прыйшлося аднавіць сваё захапленне фатаграфіяй, таму што мне надакучыла маленькая ніша, якую я заняў. Каб выйсці з зоны камфорту, спатрэбілася пэўная адданасць. Мне давялося даведацца пра кемпінг і начную фатаграфію; яны ідуць рука аб руку - вы павінны быць у цёмным небе з невялікім або без светлавога забруджвання. Абавязкова выкарыстоўвайце штатыў. Гэта, безумоўна, дасць вам перавагу.

Ведайце і разумейце свой мэтавы рынак. Напрыклад, пажылыя людзі не жадаюць марнаваць грошы на фатаграфію. Бэбі-бумеры - мая мішэнь для таго тыпу навучання фатаграфіі, якім я займаюся. Міленіялы кіруюць сацыяльнымі сеткамі, і гэта месца, дзе трэба быць прама цяпер.

Абавязкова прадугледзіце бюджэт на рэкламныя выдаткі. Магчымасць пашыраць паведамленні ў Facebook для мэтавай аўдыторыі - гэта плюс, але плата можа хутка павялічыцца і выйсці з-пад кантролю. Падумайце аб стварэнні кароткіх відэаролікаў для стокавых фатаграфічных агенцтваў або напрамкаў, такіх якгатэлі, гасцініцы і рэстараны.

Маргарыт Біці: турыстычная фатаграфія - гэта вельмі насычаны рынак. Існуюць розныя віды турыстычнай фатаграфіі, і вам трэба ўважліва выбіраць рынак. Вы хочаце зрабіць гэта, каб атрымаць халяву? Вы хочаце прадаць свае фатаграфіі калекцыянерам і выдаўцам? Вы хочаце зрабіць гэта, таму што думалі пра рынкавую нішу? Хочаце ўзяць адпачынак на некалькі гадоў і пазарабляць? Вось некаторыя парады:

Глядзі_таксама: Як стварыць токен NFT? Усё, што трэба ведаць фатографам і мастакам

• Дакладна раскажыце, чаму вы гэта робіце, каб вы маглі звязацца са сваім рынкам.
• Пераканайцеся, што ў вас ёсць пэўны прыбытак або кампанія, якая прыносіць прыбытак на каб мець магчымасць пачаць гэты бізнес або прыгоды.
• Вывучыце свой рынак і даведайцеся, хто такія ўплывовыя асобы і як яны працуюць (Instagram і Pinterest).
• Прайдзіце некалькі тэстаў на падарожжа, перш чым пагрузіцца у яго. Здзейсніце некалькі невялікіх паездак, сфатаграфуйце і напішыце пра іх і падзяліцеся, каб атрымаць водгукі.
• Засяродзьцеся таксама на сваіх падарожных запісах.
• Гэта не заўсёды весела і гламурна! Бываюць моманты, калі вы застаяцеся ў адзіноце, думаеце, ці правільна вы выбралі, і хочаце ўсё кінуць. Кожны перажывае ўзлёты і падзенні. Падарожжа можа моцна паўплываць на вас, таму будзьце гатовыя пацешыцца, займаючыся самастойна. Але навучыцеся