В Instagram има повече от 59 милиона публикации с хаштаг #travelphotography. С толкова много снимки от пътувания, публикувани онлайн и достъпни безплатно, става все по-трудно да си намериш платена работа като фотограф на пътувания или пейзажи в наши дни.

И така, какво да направите, за да се преборите с този проблем? Като начало трябва да намерите повече теми за фотография на пътувания (например градски пейзажи, пейзажи, хора), за да преодолеете онлайн шума. Ще трябва също така да управлявате по-добър и по-ефективен бизнес за фотография на пътувания и пейзажи и да добавите стойност с допълнителни услуги.

За да научите повече за пречките и възможностите за превръщане на фотографията на пътувания и пейзажи в бизнес, уебсайтът Shutterbug интервюира четирима професионалисти, които успяват въпреки постоянно променящия се пазар: Маргарита Бийти, Джен Полак Бианко, Джули Диболт Прайс и Майк Суиг.

Как работите с различни видове клиенти: рекламни, редакционни, художествени, фондови, корпоративни, фотографски семинари?

Майк Суиг: Сега по-голямата част от работата ми се извършва чрез частни клиенти от туристическия бранш. Предлагам уникални пакети, които са предназначени за всеки тип клиент, и повечето включват висококачествени снимки с допълнителни услуги за социалните медии или публикации в блогове като гост-автор. Възможността за добавяне на допълнителни услуги улеснява значително проследяването на клиентите.Ако успеете да се разграничите от конкурентите си, търсенето на работа ще бъде много по-лесно. Преминаването отвъд границите може да ви помогне да създадете клиенти за цял живот и постоянни доходи.

Джен Полак Бианко: Имах варианти в областта на изображенията за рекламни кампании, но все още нищо не се получаваше. Така че работих в редакциите, а след това на пазара на банките за изображения. Не работя в областта на изкуството, защото не разбирам тази ниша и наистина трябва да се работи с принтер от най-висок клас. Познавам много фотографи-пътешественици, които имат здрави компании за фотографски работилници. Но съм виждал идестинациите за семинари за туристическа фотография пресъхват - например Исландия. Една дестинация се раздвижва, след това става гореща, после всички я напускат за няколко години и пазарът пресъхва.

Джули Диболт Цена: Въпреки че традиционната ми работа през годините беше с корпоративни клиенти и клиенти от малкия бизнес, през последните няколко години се върнах към фотографията на пътувания и пейзажи. Големият ми тласък беше в областта на фотографията на банките за изображения (която има отличителен стил) и редакционната дейност (писане за пътувания с моята фотография). Популяризирах обучението си по фотография за класове за услугиСъздавам също така преживявания в Airbnb и фотографски разходки, съчетаващи пътувания с водач и фотография. В миналото съм бил домакин, ръководител и преподавател на фотографски семинари в Италия, но през последните години останах в САЩ поради грижи за семейството.

Маргарита Бийти: Когато живях в Маями, прекарах няколко години в преподаване на семинари. В началото се чувствах много предизвикателна, защото имаше моменти, когато класовете бяха много пълни, а друг път имах един или двама ученици. Много хора се отказваха в последния момент, но аз никога не отменях класове. Мисля, че това е най-важният съвет: никога не отменяйте! Ако има само един човек, преподавайте така, сякаш преподаватена група. Освен това организирах група за безплатни срещи по нощна фотография, които привлякоха много хора и ми помогнаха да получа положителни отзиви за уроците ми. Това вероятно беше най-важният маркетингов инструмент за моите семинари. След около година предлагах все по-малко безплатни срещи. Започнах да преподавам индивидуално и те бяха по-успешни по отношение наСеминарите ми ме доведоха до клиенти, които си купиха курсове за приятели или за себе си, клиенти, които ме наеха за частни поръчки, клиенти, които купиха мои снимки на пейзажи и пътувания.Фокусирам се върху следенето на хора, които според мен биха били добри клиенти за закупуване на снимки или за онлайн класовете.поне един час писане на коментари към постове на други хора. Това е много важно, защото ми помогна да се свържа с хората. имах няколко клиенти, които дойдоха от социалните мрежи. Това е много важно, защото ми помогна да се свържа с хората. имах няколко клиенти, които дойдоха от социалните мрежи.

Как се е променил маркетингът ви? Кое ви се струва по-удачно - използването на традиционен маркетинг или на онлайн маркетингови инструменти?

Майк Суиг: Инструментите за онлайн маркетинг са най-добрият ресурс за мен. Instagram е чудесен начин да се свързвам с клиенти и потенциални клиенти и да им представям фотографията си. Маркетингът по имейл винаги е на първо място, така че наличието на силна включване който предоставя стойност на хората, винаги е най-добрият стимул. Маркетингът по електронна поща е от съществено значение, но също така е важно да се използва комбинация от платен трафик, блогове, социални медии и други онлайн инструменти. Трудната част е да се намери перфектната комбинация, която да отговаря на вашия бизнес.

Маргарита Бийти: Миналата година се съсредоточих върху новия си уебсайт и марката. Тогава за първи път реших да се заема по-сериозно с нещата и затова изкарах няколко онлайн курса по брандинг за начинаещи, купих книги и придружавах експерти в брандинг в Instagram.Проучих цветовете, идеалните си клиенти, изображенията и стиловете на снимките за моята марка.Мислех много повече за клиента си и как мога да му предоставя това, което иска или от което се нуждае.Вярвам, че е важно да имате представа за това кой сте, какво предлага вашата компания и как искате да представите компанията си.Ако не отделите малко време за това, преди даСъздайте своя марка и тогава ще видите колко лесно е да се откажете от нещата, които не работят. Няма да губите време с нови модни тенденции или да плащате за реклама на места, където няма да намерите клиенти.

Маркетинговите ми идеи за тази година включват: да пиша повече в блога си/уебсайта си; да използвам уебсайта си за събиране на имейли и свързване с хора; да използвам блога си за събиране на имейли, за да продавам директно на потенциалните си клиенти; да използвам ефективно MailChimp за имейл маркетинг; да се съсредоточа върху Pinterest и Instagram. В Pinterest използвам много табла със съвети закурсове по фотография, снимки от пътувания и акаунт в Instagram. Всичките ми изображения насочват хората към моя уебсайт.

Препоръчвам ви да изберете около три платформи за социални медии и да работите върху тях в продължение на една година. Не правете повече, защото няма да имате време да работите върху тях ефективно (това беше една от най-големите ми грешки). След една година изберете две, които работят за вас, и след това прекарайте още една година. Една година ви се струва много? Може да имате късмет и нещата да започнат да работят прекрасно.след няколко месеца, но вероятно трябва да разберете как да публикувате по начин, който следва марката ви и се свързва с потенциалните ви клиенти, и че една година не е дълъг период от време.

Джули Диболт Цена: Всичките ми маркетингови усилия са онлайн. Имам два уебсайта: "главния" сайт jdpphotography.com и специализирания сайт за пътувания jdptravels.com. И двата сайта са блогове, в които се представя последната работа (в идеалния случай). Всеки месец публикувам бюлетин която обхваща скорошни дейности, снимки и графици на класовете. Всеки от сайтовете ми има свързани страници във Facebook и Instagram. Имам акаунт в Twitter и публикувам в него, когато изготвям публикация в блога. Обръщам се към бюрата за конференции и посещения, за да намеря възможности за писане и предоставяне на снимки със статии. Пазар на фотографите е годишно издание с привидно безкрайни възможности да рекламирате своите снимки от пътувания и пейзажи. Просто трябва да следвате инструкциите и да предоставите това, което искат, когато отговорят на вашето запитване.

Джен Полак Бианко: Обръщам се към клиентите поотделно в дестинациите, в които знам, че ще работя, за да видя дали има смисъл да работим заедно. Обикновено правя това чрез LinkedIn, имейл или платформа на социална медия. Ако клиентът няма присъствие в социалните медии, той обикновено не иска да работи с мен.

Какъв съвет имате за тези, които искат да се занимават с фотография на пътувания - капани, които да избягват, или възможности, които да използват?

Майк Суиг: Най-важният ми съвет е, че не е задължително да имате голям или скъп фотоапарат, за да започнете.Намерете компактен фотоапарат на разумна цена с ръчни настройки и си проправяйте път нагоре.Най-добрият фотоапарат е този, който ще имате със себе си! Има толкова много ситуации, в които не искам да изваждам DSLR, така че, ако имам компактен фотоапарат или дори нов смартфон, мога да правя невероятни снимки.Снимките са само половината от битката, редактирането на изображенията е друг аспект на фотографията, който повечето начинаещи не осъзнават, че е важен. Photoshop и Lightroom са основните ресурси, които използвам за редактиране, и съм научил всичко това безплатно в YouTube. След като имате основа, започнете да създавате портфолиото си. След като то е прилично, сте готови да започнете да търсите клиенти.

Джен Полак Бианко: Тенденциите винаги се променят, така че продължаващото обучение е част от работата. Имам чувството, че съм преминал през фотографията с дрон и съм виждал, че се използва навсякъде, включително в сватбената фотография. Ако сте на свободна практика, не можете да дадете почивка на новите тенденции. Това е по-важно, ако все още утвърждавате марката си.

Джули Диболт Цена: Избягвайте да се чувствате комфортно или да влизате в коловоз.Индустрията се променя постоянно и за да останете в бизнеса, трябва да продължавате да се учите, да опитвате нови неща и да следите тенденциите.Трябваше да възродя страстта си към фотографията, защото ми беше скучно в малката ниша, която развих.Трябваше да се посветя, за да изляза от зоната си на комфорт.Трябваше да науча закъмпинг и нощна фотография; те вървят ръка за ръка - трябва да сте на тъмно небе с малко или никакво светлинно замърсяване. Не забравяйте да използвате статив, това определено ще ви даде предимство.

Познавайте и разбирайте целевия си пазар. Например възрастните хора не искат да харчат пари за фотография. бейби бумъри са моята целева група за обучението по фотография, което провеждам. Поколението на хилядолетието е двигател на социалните медии и това е мястото, където трябва да бъдете сега.

Не забравяйте да определите бюджет за разходи за реклама. Възможността за увеличаване на публикациите във Facebook до целева аудитория е плюс, но таксите могат бързо да нараснат и да излязат извън контрол. Помислете за създаване на кратки видеоклипове за агенции за имидж банки или за дестинации като хотели, къщи за гости и ресторанти.

Marguerite Beaty: A Фотографията на пътувания е много наситен пазар. Съществуват различни видове фотография на пътувания и ще трябва внимателно да изберете пазара си. Искате ли да го правите само за да получавате безплатни подаръци? Искате ли да продавате снимките си на колекционери и издатели? Искате ли да го правите, защото сте се сетили за пазарна ниша? Искате ли да си вземете няколко години почивка и да сниматеЕто няколко съвета:

• Посочете много конкретно защо правите това, за да се свържете с пазара си.
• Уверете се, че имате някакви доходи или доходоносен бизнес настрани, за да можете да започнете този бизнес или начинание.
• Проучете пазара си и разберете кои са инфлуенсърите и как работят (Instagram и Pinterest).
• Преди да се впуснете в пътуването, направете няколко теста. Предприемете няколко кратки пътувания, снимайте и пишете за тях и ги споделете за обратна връзка.
• Съсредоточете се и върху писането на пътеписи.
• Невинаги е забавно и бляскаво! Има моменти, когато ще останете сами, ще се чудите дали сте избрали правилното нещо и ще искате да се откажете от всичко. Всеки преминава през възходи и падения. Пътуването може да ви натовари, така че бъдете готови да се забавлявате и да правите нещата сами. Но научете как да се срещате с хора безопасно.
• Споделете работата си с редакторите. Запознайте се с редакторите на изданията и се опитайте да установите контакт с тях. Това ще отнеме време, затова бъдете търпеливи.
• Свържете се с рекламни компании или графични дизайнери, които купуват снимки от пътувания. Това ще отнеме много време. Ако намерите една на година, това е страхотно. Продължавайте да проучвате. Търсете малки компании и свободни професии .
• Търсете хора, които оценяват вашата марка, и не се опитвайте да се впишете в чужда марка, защото това няма да свърши добре.