Υπάρχουν πάνω από 59 εκατομμύρια αναρτήσεις στο Instagram με το hashtag #travelphotography. Με τόσες πολλές ταξιδιωτικές εικόνες που δημοσιεύονται στο διαδίκτυο και είναι διαθέσιμες δωρεάν, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να βρεις μια αμειβόμενη δουλειά ως φωτογράφος ταξιδιών ή τοπίου στις μέρες μας.

Τι μπορείτε να κάνετε λοιπόν για να καταπολεμήσετε αυτό το πρόβλημα; Για αρχή, θα πρέπει να βρείτε περισσότερο θέμα ταξιδιωτικής φωτογραφίας (π.χ. αστικά τοπία, τοπία, άνθρωποι) για να ξεπεράσετε τον διαδικτυακό θόρυβο. Θα πρέπει επίσης να διευθύνετε μια καλύτερη, πιο αποτελεσματική επιχείρηση ταξιδιωτικής φωτογραφίας και φωτογραφίας τοπίου και να προσθέσετε αξία με πρόσθετες υπηρεσίες.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα εμπόδια και τις ευκαιρίες της μετατροπής της ταξιδιωτικής φωτογραφίας και της φωτογραφίας τοπίου σε επιχείρηση, ο ιστότοπος Shutterbug πήρε συνέντευξη από τέσσερις επαγγελματίες που πετυχαίνουν παρά τη συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά: Marguerite Beaty, Jen Pollack Bianco, Julie Diebolt Price και Mike Swig.

Πώς συνεργάζεστε με διαφορετικούς τύπους ταξιδιωτικών πελατών: διαφήμιση, editorial, τέχνη, stock, εταιρικά, εργαστήρια φωτογραφίας;

Mike Swig: Το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς μου γίνεται πλέον μέσω ιδιωτών πελατών στον ταξιδιωτικό κλάδο. Προσφέρω μοναδικά πακέτα που είναι σχεδιασμένα για κάθε τύπο ταξιδιωτικού πελάτη και τα περισσότερα περιλαμβάνουν φωτογραφίες υψηλής ποιότητας με πρόσθετες υπηρεσίες για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αναρτήσεις σε ιστολόγια ως προσκεκλημένος συγγραφέας. Η δυνατότητα προσθήκης πρόσθετων υπηρεσιών διευκολύνει πολύ τους πελάτες να τα εντοπίσουν.Αν μπορείτε να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας, η αναζήτηση εργασίας θα είναι πολύ πιο εύκολη. Το να υπερβείτε τα όρια μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε πελάτες δια βίου και ένα επαναλαμβανόμενο εισόδημα.

Jen Pollack Bianco: Είχα επιλογές σε εικόνες για διαφημιστικές καμπάνιες, αλλά τίποτα δεν είχε λειτουργήσει ακόμα. Έτσι δούλεψα σε editorials και στη συνέχεια στην αγορά των τραπεζών εικόνων. Δεν δουλεύω στον χώρο της τέχνης, γιατί δεν καταλαβαίνω αυτή τη θέση και πρέπει πραγματικά να συνεργαστείς με έναν κορυφαίο εκτυπωτή. Γνωρίζω πολλούς ταξιδιωτικούς φωτογράφους που έχουν υγιείς εταιρείες εργαστηρίων φωτογραφίας. Αλλά έχω δει καιοι προορισμοί για εργαστήρια ταξιδιωτικής φωτογραφίας στερεύουν - η Ισλανδία, για παράδειγμα. Ένας προορισμός παίρνει φούσκες, μετά γίνεται καυτός, μετά όλοι φεύγουν για μερικά χρόνια και μετά η αγορά στερεύει.

Julie Diebolt Τιμή: Αν και η παραδοσιακή μου δουλειά όλα αυτά τα χρόνια ήταν με εταιρικούς και μικρούς επιχειρηματικούς πελάτες, έχω επιστρέψει στη φωτογραφία ταξιδιών και τοπίων τα τελευταία δύο χρόνια. Η μεγάλη μου ώθηση ήταν στη φωτογραφία τραπεζών εικόνων (η οποία έχει ένα ξεχωριστό στυλ) και στο editorial (ταξιδιωτική αρθρογραφία με τη φωτογραφία μου). Έχω προωθήσει την εκπαίδευσή μου στη φωτογραφία για μαθήματα υπηρεσιώνΣτο παρελθόν, έχω φιλοξενήσει, διευθύνει και διδάξει εργαστήρια φωτογραφίας στην Ιταλία, αλλά τα τελευταία χρόνια έχω παραμείνει στις ΗΠΑ για λόγους οικογενειακής φροντίδας.

Marguerite Beaty: Όταν έζησα στο Μαϊάμι, πέρασα αρκετά χρόνια διδάσκοντας σεμινάρια. Στην αρχή ένιωθα μεγάλη πρόκληση, γιατί υπήρχαν φορές που τα μαθήματα ήταν πολύ γεμάτα και άλλες φορές είχα έναν ή δύο μαθητές. Πολλοί άνθρωποι ακύρωναν την τελευταία στιγμή, αλλά εγώ δεν ακύρωσα ποτέ ένα μάθημα. Νομίζω ότι αυτή είναι η πιο σημαντική συμβουλή: ποτέ μην ακυρώνετε! Αν υπάρχει μόνο ένα άτομο, διδάξτε σαν να διδάσκετεσε μια ομάδα. Φιλοξένησα επίσης μια ομάδα δωρεάν συναντήσεων για τη νυχτερινή φωτογραφία, η οποία προσέλκυσε πολύ κόσμο και με βοήθησε να πάρω θετικά σχόλια για τα μαθήματά μου. Αυτό ήταν ίσως το πιο σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ για τα εργαστήριά μου. Μετά από περίπου ένα χρόνο, προσέφερα όλο και λιγότερες δωρεάν συναντήσεις. Άρχισα να διδάσκω ένα προς ένα και αυτές ήταν πιο επιτυχημένες από την άποψη τηςΤα εργαστήριά μου με έχουν οδηγήσει σε πελάτες που έχουν αγοράσει μαθήματα για φίλους ή για τον εαυτό τους, σε πελάτες που με έχουν προσλάβει για να κάνω ιδιωτικές παραγγελίες, σε πελάτες που έχουν αγοράσει τις εικόνες μου από τοπία και ταξίδια.Επικεντρώνομαι στο να ακολουθώ ανθρώπους που πιστεύω ότι θα ήταν καλοί πελάτες για να αγοράσουν εικόνες ή για τα online μαθήματα.τουλάχιστον μια ώρα γράφοντας σχόλια σε αναρτήσεις άλλων ανθρώπων. Αυτό είναι πολύ σημαντικό γιατί με βοήθησε να συνδεθώ με ανθρώπους. Είχα μερικούς πελάτες που ήρθαν από τα κοινωνικά δίκτυα. Αυτό είναι πολύ σημαντικό γιατί με βοήθησε να συνδεθώ με ανθρώπους. Είχα μερικούς πελάτες που ήρθαν από τα κοινωνικά δίκτυα.

Πώς έχει αλλάξει το μάρκετινγκ σας; Τι φαίνεται να λειτουργεί καλύτερα για εσάς - η χρήση παραδοσιακού μάρκετινγκ ή διαδικτυακών εργαλείων μάρκετινγκ;

Mike Swig: Τα διαδικτυακά εργαλεία μάρκετινγκ είναι μακράν η καλύτερη πηγή για μένα. Το Instagram ήταν ένας πολύ καλός τρόπος για να έρθω σε επαφή και να παρουσιάσω τη φωτογραφία μου σε πελάτες και πιθανούς πελάτες. Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι πάντα βασιλιάς, οπότε το να έχεις ένα ισχυρό opt-in που παρέχει αξία στους ανθρώπους είναι πάντα το καλύτερο κίνητρο. Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι απαραίτητο, αλλά είναι επίσης σημαντικό να χρησιμοποιείτε έναν συνδυασμό πληρωμένης κυκλοφορίας, ιστολογίων, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και άλλων διαδικτυακών εργαλείων. Το δύσκολο είναι να βρείτε τον τέλειο συνδυασμό που ταιριάζει στην επιχείρησή σας.

Marguerite Beaty: Πέρυσι επικεντρώθηκα στη νέα μου ιστοσελίδα και το εμπορικό σήμα μου. Ήταν η πρώτη φορά που αποφάσισα να πάρω τα πράγματα πιο σοβαρά και έτσι παρακολούθησα κάποια διαδικτυακά μαθήματα σε branding για αρχάριους, αγόρασα βιβλία και συνόδευσα ειδικούς σε branding Μελέτησα τα χρώματα, τους ιδανικούς πελάτες μου, τις εικόνες και τα στυλ φωτογραφιών για το εμπορικό σήμα μου.Σκέφτηκα πολύ περισσότερο τον πελάτη μου και πώς θα μπορούσα να του προσφέρω αυτό που θέλει ή χρειάζεται.Πιστεύω ότι είναι σημαντικό να έχεις μια ιδέα για το ποιος είσαι και τι προσφέρει η εταιρεία σου και πώς θέλεις να εκπροσωπήσεις την εταιρεία σου.Αν δεν αφιερώσεις λίγο χρόνο για να το κάνεις αυτό πριν από κάθε σου ενέργεια, τότε θα πρέπει να κάνεις κάτι.Δημιουργήστε το εμπορικό σήμα σας και τότε θα δείτε πόσο εύκολο είναι να απομακρυνθείτε από πράγματα που δεν λειτουργούν. Δεν θα χάνετε χρόνο με νέες μόδες ή δεν θα πληρώνετε για διαφήμιση σε μέρη όπου δεν θα βρείτε πελάτες.

Οι ιδέες μου για το μάρκετινγκ για φέτος περιλαμβάνουν: να γράφω περισσότερο στο blog/την ιστοσελίδα μου- να χρησιμοποιώ την ιστοσελίδα μου για να συλλαμβάνω emails και να επικοινωνώ με ανθρώπους- να χρησιμοποιώ το blog μου για να συλλαμβάνω emails για να προωθώ απευθείας στους πιθανούς πελάτες μου- να χρησιμοποιώ αποτελεσματικά το MailChimp για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου- να εστιάζω στο Pinterest και το Instagram. Στο Pinterest, χρησιμοποιώ πολλούς πίνακες με συμβουλές για τιςμαθήματα φωτογραφίας, ταξιδιωτικές φωτογραφίες και λογαριασμό στο Instagram. Όλες οι εικόνες μου οδηγούν τους ανθρώπους στον ιστότοπό μου.

Σας συνιστώ να διαλέξετε περίπου τρεις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και να ασχοληθείτε με αυτές για ένα χρόνο. Μην κάνετε περισσότερες γιατί δεν θα έχετε χρόνο να ασχοληθείτε αποτελεσματικά με αυτές (αυτό ήταν ένα από τα μεγαλύτερα λάθη μου). Μετά από ένα χρόνο, διαλέξτε δύο που σας εξυπηρετούν και ξοδέψτε άλλο ένα χρόνο. Ένας χρόνος ακούγεται πολύς; Μπορεί να σταθείτε τυχεροί και τα πράγματα να αρχίσουν να λειτουργούν όμορφαμετά από μερικούς μήνες, αλλά είναι πιθανό ότι πρέπει να καταλάβετε πώς να δημοσιεύετε με τρόπο που να ακολουθεί το εμπορικό σήμα σας και να συνδέεται με τους δυνητικούς πελάτες σας και ότι ένας χρόνος δεν είναι μεγάλο χρονικό διάστημα.

Julie Diebolt Τιμή: Όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ μου είναι διαδικτυακές. Έχω δύο ιστότοπους: τον "κύριο" ιστότοπο, jdpphotography.com, και τον ειδικό ιστότοπο για ταξίδια, jdptravels.com. Και οι δύο ιστότοποι είναι ιστολόγια που παρουσιάζουν πρόσφατη δουλειά (ιδανικά). Κάθε μήνα δημοσιεύω ένα ενημερωτικό δελτίο η οποία καλύπτει πρόσφατες δραστηριότητες, εικόνες και προγράμματα μαθημάτων. Κάθε ένας από τους ιστότοπούς μου έχει σχετικές σελίδες στο Facebook και στο Instagram. Έχω λογαριασμό στο Twitter και δημοσιεύω σε αυτόν όταν παράγω ένα άρθρο στο ιστολόγιο. Απευθύνομαι σε γραφεία συνεδρίων και επισκεπτών για να βρω ευκαιρίες να γράψω και να παραδώσω φωτογραφίες με άρθρα. Το Αγορά φωτογράφων είναι μια ετήσια έκδοση με φαινομενικά ατελείωτες ευκαιρίες για να προωθήσετε τις εικόνες σας από ταξίδια και τοπία. Απλώς πρέπει να ακολουθήσετε τις οδηγίες και να παραδώσετε αυτό που ζητούν όταν απαντήσουν στην ερώτησή σας.

Jen Pollack Bianco: Επικοινωνώ με τους πελάτες μεμονωμένα σε προορισμούς όπου ξέρω ότι θα πάω για να δω αν έχει νόημα να συνεργαστούμε. Συνήθως το κάνω αυτό μέσω LinkedIn, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μιας πλατφόρμας κοινωνικής δικτύωσης. Αν ο πελάτης δεν έχει παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, συνήθως δεν θέλει να συνεργαστεί μαζί μου.

Τι συμβουλές έχετε για όσους θέλουν να ασχοληθούν με την ταξιδιωτική φωτογραφία - παγίδες που πρέπει να αποφύγουν ή ευκαιρίες που πρέπει να ακολουθήσουν;

Mike Swig: Η σημαντικότερη συμβουλή μου είναι ότι δεν χρειάζεστε απαραίτητα μια μεγάλη ή ακριβή φωτογραφική μηχανή για να ξεκινήσετε. Βρείτε μια compact μηχανή σε λογική τιμή με χειροκίνητες ρυθμίσεις και προχωρήστε προς τα πάνω. Η καλύτερη φωτογραφική μηχανή είναι αυτή που θα έχετε μαζί σας! Υπάρχουν τόσες πολλές περιπτώσεις όπου δεν θέλω να βγάλω μια DSLR, οπότε έχοντας μια compact μηχανή ή ακόμα και ένα νέο smartphone, μπορώ να τραβήξω εκπληκτικές φωτογραφίες.Οι φωτογραφίες είναι μόνο η μισή μάχη, η επεξεργασία των εικόνων είναι ακόμα μια άλλη πτυχή της φωτογραφίας που οι περισσότεροι αρχάριοι δεν συνειδητοποιούν ότι είναι σημαντική. Το Photoshop και το Lightroom είναι οι κύριοι πόροι που χρησιμοποιώ για την επεξεργασία και τα έμαθα όλα δωρεάν στο YouTube. Μόλις έχετε μια βάση, ξεκινήστε να δημιουργείτε το χαρτοφυλάκιό σας. Μόλις είναι αξιοπρεπές, τότε είστε έτοιμοι να αρχίσετε να ψάχνετε για πελάτες.

Jen Pollack Bianco: Οι τάσεις αλλάζουν πάντα, οπότε η συνεχής εκπαίδευση είναι μέρος της δουλειάς. Νιώθω ότι έχω ξεπεράσει τη φωτογραφία με drone και την έχω δει να χρησιμοποιείται παντού, συμπεριλαμβανομένης της γαμήλιας φωτογραφίας. Αν είστε ελεύθερος επαγγελματίας, δεν μπορείτε να αφήσετε τις νέες τάσεις να ξεφύγουν. Είναι πιο σημαντικό αν ακόμα εδραιώνετε το brand σας.

Julie Diebolt Τιμή: Αποφύγετε να βολευτείτε ή να μπείτε σε μια ρουτίνα.Ο κλάδος αλλάζει συνεχώς και για να παραμείνετε στη δουλειά πρέπει να μαθαίνετε συνεχώς, να δοκιμάζετε νέα πράγματα και να παρακολουθείτε τις τάσεις.Έπρεπε να αναζωπυρώσω το πάθος μου για τη φωτογραφία επειδή βαρέθηκα τη μικρή θέση που είχα αναπτύξει.Χρειάστηκε λίγη αφοσίωση για να βγω από τη ζώνη άνεσής μου.κατασκήνωση και νυχτερινή φωτογράφηση- πάνε χέρι-χέρι - πρέπει να βρίσκεστε σε σκοτεινό ουρανό με ελάχιστη ή καθόλου φωτορύπανση. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τρίποδο, αυτό θα σας δώσει σίγουρα ένα πλεονέκτημα.

Γνωρίστε και κατανοήστε την αγορά-στόχο σας. Για παράδειγμα, οι ενήλικες μεγαλύτερης ηλικίας δεν θέλουν να ξοδέψουν χρήματα για φωτογραφία. baby boomers είναι ο στόχος μου για το είδος της φωτογραφικής εκπαίδευσης που κάνω. Η γενιά της χιλιετίας οδηγεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και είναι το μέρος που πρέπει να βρίσκεστε τώρα.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε ορίσει έναν προϋπολογισμό για τα έξοδα προώθησης. Η δυνατότητα ενίσχυσης των δημοσιεύσεων στο Facebook σε ένα στοχευμένο κοινό είναι ένα πλεονέκτημα, αλλά οι αμοιβές μπορούν γρήγορα να αυξηθούν και να ξεφύγουν από τον έλεγχο. Σκεφτείτε την παραγωγή σύντομων βίντεο για πρακτορεία τράπεζας εικόνας ή για προορισμούς όπως ξενοδοχεία, ξενώνες και εστιατόρια.

Marguerite Beaty: A Η ταξιδιωτική φωτογραφία είναι μια πολύ κορεσμένη αγορά. Υπάρχουν διαφορετικά είδη ταξιδιωτικής φωτογραφίας και θα πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά την αγορά σας. Θέλετε να το κάνετε μόνο και μόνο για να πάρετε μερικά δωρεάν δώρα; Θέλετε να πουλήσετε τις φωτογραφίες σας σε συλλέκτες και εκδότες; Θέλετε να το κάνετε επειδή σκεφτήκατε μια εξειδικευμένη αγορά; Θέλετε να πάρετε μερικά χρόνια άδεια και να φωτογραφίζετε κάνοντας δουλειάΑκολουθούν μερικές συμβουλές:

• Να είστε πολύ συγκεκριμένοι σχετικά με το γιατί το κάνετε αυτό, ώστε να μπορείτε να συνδεθείτε με την αγορά σας.
• Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάποιο εισόδημα ή μια επιχείρηση που παράγει εισόδημα στο περιθώριο, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε αυτή την επιχείρηση ή το εγχείρημα.
• Μελετήστε την αγορά σας και μάθετε ποιοι είναι οι influencers και πώς λειτουργούν (Instagram και Pinterest).
• Κάντε κάποιες ταξιδιωτικές δοκιμές πριν βουτήξετε σε αυτό. Κάντε μερικά σύντομα ταξίδια, φωτογραφίστε και γράψτε γι' αυτά και μοιραστείτε τα για να λάβετε ανατροφοδότηση.
• Επικεντρωθείτε και στα ταξιδιωτικά σας κείμενα.
• Δεν είναι πάντα διασκεδαστικό και γοητευτικό! Υπάρχουν στιγμές που θα μείνετε μόνοι, θα αναρωτιέστε αν επιλέξατε το σωστό και θα θέλετε να τα παρατήσετε όλα. Όλοι περνούν από σκαμπανεβάσματα. Τα ταξίδια μπορούν να σας καταβάλουν, γι' αυτό να είστε έτοιμοι να διασκεδάσετε κάνοντας πράγματα μόνοι σας. Μάθετε όμως πώς να συναντάτε ανθρώπους με ασφάλεια.
• Μοιραστείτε τη δουλειά σας με τους συντάκτες. Μάθετε ποιοι είναι οι συντάκτες των εκδόσεων και προσπαθήστε να συνδεθείτε μαζί τους. Αυτό θα πάρει χρόνο, γι' αυτό κάντε υπομονή.
• Συνδεθείτε με διαφημιστικές εταιρείες ή γραφίστες που αγοράζουν ταξιδιωτικές εικόνες. Αυτό θα χρειαστεί πολλή έρευνα. Αν βρείτε μία το χρόνο, αυτό είναι υπέροχο. Συνεχίστε την έρευνα. Αναζητήστε μικρές εταιρείες και ελεύθεροι επαγγελματίες .
• Αναζητήστε ανθρώπους που εκτιμούν τη μάρκα σας και μην προσπαθείτε να ταιριάξετε με τη μάρκα κάποιου άλλου, δεν θα έχει καλό τέλος.