Az Instagramon több mint 59 millió #travelphotography hashtaggel ellátott bejegyzés található. Mivel annyi utazási képet tettek fel az internetre, amelyek ingyenesen elérhetők, manapság egyre nehezebb fizetett munkát kapni utazási vagy tájfotósként.

Mit tehetsz tehát a probléma leküzdésére? Először is, több utazási fotótémát kell találnod (pl. városképek, tájképek, emberek), hogy legyőzd az online zajt. Emellett jobb, hatékonyabb utazási és tájképfotózással foglalkozó vállalkozást kell működtetned, és további szolgáltatásokkal kell hozzáadott értéket teremtened.

A Shutterbug honlapja négy olyan szakemberrel készített interjút, akik a folyamatosan változó piac ellenére is sikeresek: Marguerite Beaty, Jen Pollack Bianco, Julie Diebolt Price és Mike Swig, hogy többet tudjon meg az utazási és tájképfotózás vállalkozássá alakításának akadályairól és lehetőségeiről.

Hogyan dolgozik a különböző típusú utazási ügyfelekkel: reklám, szerkesztőségi, művészeti, stock, vállalati, fotós workshopok?

Mike Swig: A legtöbb munkámat most az utazási iparágban dolgozó magánügyfeleken keresztül végzem. Egyedi csomagokat kínálok, amelyeket minden típusú utazási ügyfél számára terveztem, és a legtöbbjük kiváló minőségű fotókat tartalmaz, további szolgáltatásokkal a közösségi médiához vagy blogbejegyzésekhez vendégszerzőként. Az extra szolgáltatások hozzáadásának lehetősége sokkal könnyebbé teszi az ügyfelek számára a nyomon követést.Ha meg tudja különböztetni magát a versenytársaktól, sokkal könnyebb lesz az álláskeresés. Ha a kelleténél többet tesz, az segíthet élethosszig tartó ügyfeleket és visszatérő jövedelmet teremteni.

Jen Pollack Bianco: Voltak lehetőségeim a reklámkampányok képeinél, de még semmi sem jött össze. Így hát szerkesztőségi cikkekben dolgoztam, majd a képbankok piacán. Nem dolgozom a művészeti területen, mert nem értek ahhoz a réshez, és tényleg egy csúcsnyomdával kell dolgozni. Sok olyan utazási fotóst ismerek, akiknek egészséges fotóműhelyes cégeik vannak. De láttam olyanokat is, hogyaz utazási fotós workshopok célpontjai kiszáradnak - például Izland. Egy célpont felpezsdül, majd felpörög, aztán mindenki elmegy néhány évre, és aztán a piac kiszárad.

Julie Diebolt Price: Bár a hagyományos munkám az évek során vállalati és kisvállalati ügyfelekkel dolgoztam, az elmúlt néhány évben visszatértem az utazási és tájképfotózáshoz. Nagy lendületet vettem az image banki fotózás (amelynek jellegzetes stílusa van) és a szerkesztőségi (utazási írás a fotózásommal). A szolgáltatási osztályok fotózási képzését népszerűsítettem.Airbnb Experiences és fotós sétákat is készítek, amelyekben a vezetett utazásokat fotózással kombinálom. Korábban Olaszországban fotós workshopokat szerveztem, vezettem és tanítottam, de az utóbbi években családi okok miatt az Egyesült Államokban maradtam.

Marguerite Beaty: Amikor Miamiban éltem, jó néhány évig tanítottam workshopokat. Az elején nagy kihívásnak éreztem, mert volt, amikor nagyon tele voltak az órák, máskor pedig egy-két diákom volt. Sokan az utolsó pillanatban lemondták, de én soha nem mondtam le órát. Azt hiszem, ez a legfontosabb tipp: soha ne mondd le! Ha csak egy ember van, taníts úgy, mintha tanítanál.Egy ingyenes találkozócsoportot is tartottam az éjszakai fotózásról, ami sok embert vonzott, és segített abban, hogy pozitív visszajelzéseket kapjak az óráimról. Ez volt talán a legfontosabb marketingeszköz a műhelyeim számára. Körülbelül egy év után egyre kevesebb ingyenes találkozót kínáltam. Elkezdtem egyénileg tanítani, és ezek sikeresebbek voltak a látogatottság szempontjából.A workshopjaim elvezettek olyan ügyfelekhez, akik tanfolyamokat vettek a barátaiknak vagy saját maguknak, olyan ügyfelekhez, akik felbéreltek, hogy magánmegbízásokat csináljak, olyan ügyfelekhez, akik megvették a tájképeket és az utazási képeimet. Arra összpontosítok, hogy olyan embereket kövessek, akikről úgy gondolom, hogy jó ügyfelek lennének a képek megvásárlására vagy az online tanfolyamokra.legalább egy órát mások posztjaihoz kommenteket írtam. Ez nagyon fontos, mert ez segített nekem kapcsolatot teremteni az emberekkel. Volt néhány ügyfelem, akik a közösségi hálózatokon keresztül jöttek. Ez nagyon fontos, mert ez segített nekem kapcsolatot teremteni az emberekkel. Volt néhány ügyfelem, akik a közösségi hálózatokon keresztül jöttek.

Hogyan változott a marketingje? Mi működik jobban - a hagyományos marketing vagy az online marketingeszközök használata?

Mike Swig: Az online marketingeszközök messze a legjobb erőforrás számomra. Az Instagram nagyszerű módja volt annak, hogy kapcsolatba lépjek és bemutassam a fotóimat az ügyfeleknek és a potenciális ügyfeleknek. Az e-mail marketing mindig király, így egy erős opt-in amely értéket nyújt az embereknek, mindig a legjobb ösztönző. Az e-mail marketing elengedhetetlen, de fontos a fizetett forgalom, a blogok, a közösségi média és más online eszközök kombinációjának használata is. A nehéz rész az, hogy megtaláljuk a vállalkozásunknak megfelelő tökéletes keveréket.

Marguerite Beaty: Tavaly az új weboldalamra és a márkámra összpontosítottam. Ekkor döntöttem először úgy, hogy komolyabban veszem a dolgokat, ezért elvégeztem néhány online tanfolyamot a következő témában branding kezdőknek, vettem könyveket és elkísértem a szakértőket a branding az Instagramon.Tanulmányoztam a színeket, az ideális vásárlóimat, a márkámhoz tartozó képeket és fotóstílusokat.Sokkal többet gondolkodtam a vásárlóimról és arról, hogyan tudnám azt nyújtani, amit akarnak vagy amire szükségük van.Úgy gondolom, hogy fontos, hogy legyen egy elképzelésed arról, hogy ki vagy, mit kínál a céged, és hogyan akarod képviselni a cégedet.Ha nem töltesz egy kis időt ezzel, mielőtt bármilyen más tevékenységet elkezdenél, akkor nem tudod, hogy mit akarsz csinálni.Teremtse meg a márkáját, és akkor látni fogja, milyen könnyű eltávolodni azoktól a dolgoktól, amelyek nem működnek. Nem fog időt pazarolni új divathóbortokra, és nem fog hirdetésekre fizetni olyan helyeken, ahol nem talál vásárlókat.

Az idei marketing ötleteim a következők: többet írok a blogomra / weboldalamra; a weboldalam használata az e-mailek rögzítésére és az emberekkel való kapcsolatteremtésre; a blogom használata e-mailek rögzítésére, hogy közvetlenül a potenciális ügyfeleimnek marketingeljek; a MailChimp hatékony használata e-mail marketingre; a Pinterestre és az Instagramra való összpontosítás. A Pinteresten sok táblát használok tippekkel az énfotótanfolyamok, utazási fotók és Instagram-fiók. Minden képem a weboldalamra irányítja az embereket.

Azt javaslom, válasszon ki három közösségi média platformot, és dolgozzon rajtuk egy évig. Ne csináljon többet, mert nem lesz ideje hatékonyan dolgozni rajtuk (ez volt az egyik legnagyobb hibám). Egy év után válasszon ki kettőt, ami működik, és töltsön el még egy évet. Egy év soknak tűnik? Lehet, hogy szerencséje lesz, és a dolgok elkezdenek szépen működni.néhány hónap elteltével, de valószínűleg meg kell értenie, hogyan posztoljon úgy, hogy az kövesse a márkáját és kapcsolódjon a potenciális ügyfeleihez, és hogy egy év nem hosszú idő.

Julie Diebolt Price: Minden marketingtevékenységemet online végzem. Két weboldalam van: a "főoldalam", a jdpphotography.com, és az utazási oldalam, a jdptravels.com. Mindkét oldal blog, amely (ideális esetben) a legújabb munkáimat mutatja be. Minden hónapban közzéteszek egy hírlevél amely a legutóbbi tevékenységeket, képeket és az órarendeket tartalmazza. Mindegyik oldalamnak van kapcsolódó Facebook és Instagram oldala. Van egy Twitter fiókom, és akkor teszek közzé rajta, amikor blogbejegyzést készítek. Megkeresem a Convention and Visitor irodákat, hogy lehetőségeket keressek arra, hogy cikkeket írjak és fényképeket szállítsak. A Fotós piac egy évente megjelenő kiadvány, amely látszólag végtelen lehetőségeket kínál utazási és tájképek marketingjére. Önnek egyszerűen követnie kell az utasításokat, és azt kell szállítania, amit kérnek, amikor válaszolnak a megkeresésére.

Jen Pollack Bianco: Egyénileg keresem fel az ügyfeleket azokon a célállomásokon, ahol tudom, hogy megyek, hogy megnézzem, van-e értelme együtt dolgoznunk. Ezt általában a LinkedIn-en, e-mailben vagy egy közösségi médiaplatformon keresztül teszem. Ha az ügyfélnek nincs közösségi médiajelenléte, akkor általában nem akar velem dolgozni.

Milyen tanácsot adna azoknak, akik be akarnak szállni az utazási fotózásba - milyen buktatókat érdemes elkerülni, vagy milyen lehetőségeket érdemes kihasználni?

Mike Swig: A legfontosabb tanácsom, hogy nem feltétlenül kell nagy vagy drága fényképezőgép a kezdéshez. Keress egy elfogadható árú kompakt fényképezőgépet manuális beállításokkal, és dolgozz felfelé. A legjobb fényképezőgép az, amelyik nálad van! Nagyon sok olyan helyzet van, amikor nem akarok elővenni egy DSLR-t, így egy kompakt fényképezőgép vagy akár egy új okostelefon segítségével csodálatos képeket készíthetek.A fotók csak a csata fele, a képek szerkesztése még mindig a fotózás egy másik aspektusa, aminek fontosságát a legtöbb kezdő nem veszi észre. A Photoshop és a Lightroom a fő erőforrások, amelyeket a szerkesztéshez használok, és mindezt ingyenesen tanultam meg a YouTube-on. Ha megvan az alap, kezdj el portfóliót készíteni. Ha ez már tisztességes, akkor készen állsz arra, hogy elkezdj ügyfeleket keresni.

Jen Pollack Bianco: A trendek mindig változnak, ezért a folyamatos továbbképzés a munka része. Úgy érzem, hogy a drónfotózást már kiéltem, és mindenhol láttam már használni, beleértve az esküvői fotózást is. Ha szabadúszó vagy, nem hagyhatod ki az új trendeket. Ez még fontosabb, ha még csak most építed fel a márkádat.

Julie Diebolt Price: Kerüld el, hogy elkényelmesedj vagy rutinba kerülj.Az iparág folyamatosan változik, és ahhoz, hogy az üzletben maradj, folyamatosan tanulnod kell, új dolgokat kell kipróbálnod, és szemmel kell tartanod a trendeket.Újra fel kellett élesztenem a fotózás iránti szenvedélyemet, mert meguntam azt a kis rést, amit kialakítottam.Kellett egy kis elkötelezettség, hogy kilépjek a komfortzónámból.Meg kellett tanulnom, hogyan kell a fotózással foglalkozni.kempingezés és éjszakai fotózás; ezek kéz a kézben járnak - sötét égbolton kell lenned, kevés fényszennyezéssel vagy anélkül. Mindenképpen használj állványt, ez mindenképpen előnyt jelent.

Ismerje és értse meg a célpiacát. Például az idősebb felnőttek nem akarnak pénzt költeni fotózásra. baby boomerek Az ezredfordulós generáció a közösségi média motorja, és most ez a hely a legfontosabb.

Győződjön meg róla, hogy a promóciós kiadásokra meghatározott költségvetést állít be. A Facebook-bejegyzések célzott közönséghez való eljuttatásának lehetősége előnyös, de a díjak gyorsan megnövekedhetnek és kicsúszhatnak a kezéből. Fontolja meg rövid videók készítését imázsbank-ügynökségek vagy olyan úti célok számára, mint a szállodák, panziók és éttermek.

Marguerite Beaty: A Az utazási fotózás egy nagyon telített piac. Az utazási fotózásnak különböző típusai vannak, és gondosan meg kell választania a piacát. Csak azért akarja csinálni, hogy kapjon néhány ingyenes ajándékot? El akarja adni a képeit gyűjtőknek és kiadóknak? Azért akarja csinálni, mert úgy gondolta, hogy ez egy hiánypótló piac? Szeretne néhány évet kivenni és fotózni, miközben munkát végez?Íme néhány tipp:

• Legyen nagyon pontos, hogy miért teszi ezt, hogy kapcsolatot teremtsen a piacával.
• Győződjön meg róla, hogy van valamilyen jövedelme vagy jövedelemtermelő vállalkozása, hogy el tudja indítani ezt az üzletet vagy vállalkozást.
• Tanulmányozd a piacodat, és tudd meg, kik az influencerek, és hogyan dolgoznak (Instagram és Pinterest).
• Mielőtt belevetné magát, végezzen néhány utazási tesztet. Tegyen néhány rövid utazást, fényképezze le és írjon róluk, és ossza meg őket, hogy visszajelzést kapjon.
• Koncentrálj az utazási írásaidra is.
• Nem mindig szórakoztató és elbűvölő! Vannak időszakok, amikor egyedül leszel, elgondolkodsz azon, hogy jól döntöttél-e, és legszívesebben feladnád az egészet. Mindenki átmegy hullámvölgyeken. Az utazás megviselhet, ezért légy készen arra, hogy egyedül is jól érezd magad. De tanulj meg biztonságosan ismerkedni az emberekkel.
• Ossza meg munkáját a szerkesztőkkel. Ismerje meg a kiadványok szerkesztőit, és próbáljon kapcsolatot teremteni velük. Ez időbe telik, ezért legyen türelmes.
• Lépjen kapcsolatba olyan reklámcégekkel vagy grafikusokkal, akik utazási képeket vásárolnak. Ez sok kutatást igényel. Ha évente talál egyet, az már mesés. Folytassa a kutatást. Keressen kis cégeket és szabadúszók .
• Keressen olyan embereket, akik értékelik a márkáját, és ne próbáljon meg beilleszkedni valaki más márkájába, annak nem lesz jó vége.