Na Instagrame je viac ako 59 miliónov príspevkov s hashtagom #travelphotography. S takým množstvom cestovateľských fotografií zverejnených online a dostupných zadarmo je v súčasnosti čoraz ťažšie získať platenú prácu cestovateľského alebo krajinárskeho fotografa.

Čo teda robiť, aby ste s týmto problémom bojovali? Na začiatok si musíte nájsť viac tém cestovateľskej fotografie (napr. mestské krajiny, krajiny, ľudia), aby ste prekonali online šum. Budete tiež musieť lepšie a efektívnejšie viesť podnikanie v oblasti cestovateľskej a krajinárskej fotografie a pridať hodnotu ďalšími službami.

Aby sme sa dozvedeli viac o prekážkach a príležitostiach, ktoré prináša podnikanie v oblasti cestovateľskej a krajinárskej fotografie, webová stránka Shutterbug urobila rozhovor so štyrmi profesionálmi, ktorí sú úspešní napriek neustále sa meniacemu trhu: Marguerite Beaty, Jen Pollack Bianco, Julie Diebolt Price a Mike Swig.

Ako sa vám pracuje s rôznymi typmi klientov v oblasti cestovného ruchu: reklama, editoriál, umenie, akcie, firemné fotografie, fotografické workshopy?

Mike Swig: Väčšinu svojej práce teraz vykonávam prostredníctvom súkromných klientov z oblasti cestovného ruchu. Ponúkam jedinečné balíky, ktoré sú určené pre každý typ klienta z oblasti cestovného ruchu a väčšina z nich zahŕňa vysokokvalitné fotografie s doplnkovými službami pre sociálne médiá alebo príspevky na blog ako hosťujúci autor. Vďaka možnosti pridať doplnkové služby je pre klientov oveľa jednoduchšie sledovať.Ak sa dokážete odlíšiť od konkurencie, hľadanie práce bude oveľa jednoduchšie. Ak sa budete snažiť ísť nad rámec, môžete si vytvoriť celoživotných klientov a stály príjem.

Jen Pollack Bianco: Mal som možnosti v oblasti obrázkov pre reklamné kampane, ale zatiaľ mi nič nevyšlo. Takže som pracoval v redakciách a potom na trhu obrazových bánk. Nepracujem v umeleckom priestore, pretože tejto nike nerozumiem a naozaj musíte spolupracovať so špičkovou tlačiarňou. Poznám veľa cestovateľských fotografov, ktorí majú zdravé spoločnosti na fotodielne. Ale videl som ajdestinácie pre cestovateľské fotografické workshopy vysychajú - napríklad Island. Destinácia sa rozvonia, potom sa rozhorí, potom všetci na pár rokov odídu a potom trh vyschne.

Julie Diebolt Cena: Hoci moja tradičná práca v posledných rokoch spočívala v práci s firemnou a malou podnikateľskou klientelou, v posledných rokoch som sa vrátil k cestovateľskej a krajinárskej fotografii. Môj veľký posun nastal v oblasti fotografovania obrazových bánk (ktoré majú osobitý štýl) a editoriálov (písanie o cestovaní s mojimi fotografiami). Propagoval som svoje fotografické školenia pre kurzy služiebTvorím tiež zážitky cez Airbnb a fotografické prechádzky, ktoré kombinujú výlety so sprievodcom a fotografovanie. V minulosti som hostil, viedol a učil fotografické workshopy v Taliansku, ale v posledných rokoch som zostal v USA z dôvodu starostlivosti o rodinu.

Marguerite Beaty: Keď som žila v Miami, strávila som dobrých pár rokov vyučovaním seminárov. Na začiatku som sa cítila veľmi náročne, pretože boli obdobia, keď boli triedy veľmi plné, a inokedy som mala jedného alebo dvoch študentov. Veľa ľudí na poslednú chvíľu zrušilo svoju účasť, ale ja som nikdy nezrušila žiadnu triedu. Myslím, že to je najdôležitejšia rada: nikdy nezrušiť! Ak je tam len jeden človek, učte tak, ako keby ste učiliskupine. organizoval som aj bezplatné stretnutia skupiny o nočnej fotografii, ktoré prilákali veľa ľudí a pomohli mi získať pozitívnu spätnú väzbu na moje kurzy. to bol asi najdôležitejší marketingový nástroj pre moje workshopy. asi po roku som ponúkal čoraz menej bezplatných stretnutí. začal som učiť individuálne a tie boli úspešnejšie z hľadiskaMoje workshopy ma priviedli ku klientom, ktorí si kúpili kurzy pre svojich priateľov alebo pre seba, ku klientom, ktorí si ma najali na súkromné zákazky, ku klientom, ktorí si kúpili moje krajinárske a cestovateľské snímky.Zameriavam sa na sledovanie ľudí, o ktorých si myslím, že by boli dobrými klientmi na kúpu snímok alebo na online kurzy.aspoň hodinu písať komentáre k príspevkom iných ľudí. Je to veľmi dôležité, pretože mi to pomohlo nadviazať kontakt s ľuďmi. Mal som niekoľko klientov, ktorí prišli zo sociálnych sietí. Je to veľmi dôležité, pretože mi to pomohlo nadviazať kontakt s ľuďmi. Mal som niekoľko klientov, ktorí prišli zo sociálnych sietí.

Ako sa zmenil váš marketing? Čo sa vám zdá byť lepšie - používanie tradičného marketingu alebo online marketingových nástrojov?

Mike Swig: Online marketingové nástroje sú pre mňa zďaleka najlepším zdrojom informácií. Instagram bol skvelým spôsobom, ako sa dostať do kontaktu a prezentovať svoje fotografie klientom a potenciálnym klientom. E-mailový marketing je vždy kráľom, takže mať silný opt-in ktoré ľuďom poskytujú hodnotu, je vždy najlepším stimulom. E-mailový marketing je nevyhnutný, ale dôležité je tiež využívať kombináciu platenej návštevnosti, blogov, sociálnych médií a ďalších online nástrojov. Ťažké je nájsť ideálnu kombináciu, ktorá vyhovuje vášmu podnikaniu.

Marguerite Beaty: Minulý rok som sa zameral na svoju novú webovú stránku a značku. Vtedy som sa prvýkrát rozhodol brať veci vážnejšie, a tak som absolvoval niekoľko online kurzov v budovanie značky pre začiatočníkov, som si kúpil knihy a sprevádzal odborníkov v budovanie značky študoval som farby, svojich ideálnych zákazníkov, obrázky a štýly fotografií pre svoju značku.Premýšľal som oveľa viac o svojich zákazníkoch a o tom, ako by som im mohol poskytnúť to, čo chcú alebo potrebujú.Myslím si, že je dôležité mať predstavu o tom, kto ste, čo vaša spoločnosť ponúka a ako chcete svoju spoločnosť reprezentovať.Ak tomu nevenujete trochu času pred každouVytvorte si svoju značku a potom uvidíte, ako ľahko sa dá upustiť od vecí, ktoré nefungujú. Nebudete strácať čas novými módnymi výstrelkami ani platiť za reklamu na miestach, kde nenájdete zákazníkov.

Moje marketingové nápady na tento rok zahŕňajú: viac písať na môj blog/webovú stránku; používať moju webovú stránku na zachytávanie e-mailov a nadväzovanie kontaktov s ľuďmi; používať môj blog na zachytávanie e-mailov na priamy marketing mojich potenciálnych klientov; efektívne používať MailChimp na e-mailový marketing; zamerať sa na Pinterest a Instagram. Na Pintereste používam veľa násteniek s tipmi pre mojekurzy fotografovania, cestovateľské fotografie a účet na Instagrame. Všetky moje obrázky smerujú na moju webovú stránku.

Odporúčam vám vybrať si asi tri platformy sociálnych médií a pracovať na nich rok. Nerobte ich viac, pretože nebudete mať čas na nich efektívne pracovať (to bola jedna z mojich najväčších chýb). Po roku si vyberte dve, ktoré vám vyhovujú, a potom sa im venujte ďalší rok. Jeden rok sa vám zdá veľa? Možno budete mať šťastie a veci začnú krásne fungovaťpo niekoľkých mesiacoch, ale je pravdepodobné, že potrebujete pochopiť, ako zverejňovať príspevky spôsobom, ktorý nadväzuje na vašu značku a spája vás s potenciálnymi zákazníkmi, a že rok nie je dlhá doba.

Julie Diebolt Cena: Všetky moje marketingové aktivity sú online. Mám dve webové stránky: "hlavnú" stránku jdpphotography.com a špecializovanú cestovateľskú stránku jdptravels.com. Obe stránky sú blogy, ktoré prezentujú najnovšiu prácu (v ideálnom prípade). Každý mesiac uverejňujem newsletter ktorá zahŕňa nedávne aktivity, obrázky a rozvrhy tried. Každá z mojich stránok má súvisiace stránky na Facebooku a Instagrame. Mám konto na Twitteri a zverejňujem na ňom príspevky, keď vytvorím príspevok na blogu. Oslovujem kancelárie Convention and Visitor s cieľom nájsť príležitosti na písanie a dodávanie fotografií s článkami. Fotografický trh je každoročne vydávaná publikácia so zdanlivo nekonečnými možnosťami predaja vašich cestovateľských a krajinárskych snímok. Stačí, ak sa budete riadiť pokynmi a dodáte to, čo žiadajú, keď odpovedia na vašu žiadosť.

Jen Pollack Bianco: Individuálne oslovujem klientov v destináciách, v ktorých viem, že idem, aby som zistil, či má zmysel, aby sme spolupracovali. Zvyčajne to robím prostredníctvom siete LinkedIn, e-mailu alebo platformy sociálnych médií. Ak klient nemá prítomnosť na sociálnych médiách, spravidla so mnou nechce spolupracovať.

Čo by ste poradili tým, ktorí chcú začať fotografovať na cestách - nástrahy, ktorým sa treba vyhnúť, alebo príležitosti, ktoré treba využiť?

Mike Swig: Moja najväčšia rada je, že na začiatok nepotrebujete nevyhnutne veľký alebo drahý fotoaparát. Nájdite si kompakt za rozumnú cenu s manuálnymi nastaveniami a postupujte ďalej. Najlepší fotoaparát je ten, ktorý budete mať pri sebe! Je toľko situácií, keď sa mi nechce vyťahovať zrkadlovku, takže ak mám kompaktný fotoaparát alebo dokonca nový smartfón, môžem robiť úžasné fotografie.Fotografie sú len polovicou úspechu, úprava snímok je stále ďalším aspektom fotografie, ktorý si väčšina začiatočníkov neuvedomuje ako dôležitý. Photoshop a Lightroom sú hlavné zdroje, ktoré používam na úpravu, a všetko som sa naučil zadarmo na YouTube. Keď budete mať základ, začnite vytvárať svoje portfólio. Keď bude slušné, potom ste pripravení začať hľadať klientov.

Jen Pollack Bianco: Trendy sa neustále menia, takže neustále vzdelávanie je súčasťou práce. Mám pocit, že som prešiel fotografovaním s dronom a videl som ho používať všade, vrátane svadobnej fotografie. Ak ste na voľnej nohe, nemôžete dať novým trendom pokoj. Je to dôležitejšie, ak si ešte len vytvárate svoju značku.

Julie Diebolt Cena: Vyhnite sa pohodlnosti alebo zabehnutým koľajam.Odvetvie sa neustále mení a aby ste sa udržali v biznise, musíte sa neustále učiť, skúšať nové veci a sledovať trendy.Musel som znovu oživiť svoju vášeň pre fotografovanie, pretože ma nudila malá medzera, ktorú som si vytvoril.Vyžadovalo to trochu odhodlania, aby som vystúpil zo svojej komfortnej zóny.Musel som sa učiť okempovanie a nočné fotografovanie; idú ruka v ruke - musíte byť na tmavej oblohe s malým alebo žiadnym svetelným znečistením. Uistite sa, že používate statív, to vám určite poskytne výhodu.

Poznajte a pochopte svoj cieľový trh. Napríklad starší ľudia nechcú míňať peniaze na fotografovanie. baby boomers sú mojou cieľovou skupinou pre druh fotografického školenia, ktoré robím. Generácia mileniálov je hnacím motorom sociálnych médií a to je teraz to správne miesto.

Uistite sa, že ste si stanovili rozpočet na výdavky na propagáciu. Možnosť zvýšiť počet príspevkov na Facebooku pre cielené publikum je výhodou, ale poplatky sa môžu rýchlo zvýšiť a vymknúť z rúk. Zvážte výrobu krátkych videí pre imidžové agentúry alebo pre destinácie, ako sú hotely, penzióny a reštaurácie.

Marguerite Beaty: A Cestovateľská fotografia je veľmi nasýtený trh. Existujú rôzne typy cestovateľskej fotografie a budete si musieť starostlivo vybrať svoj trh. Chcete to robiť len preto, aby ste získali nejaké darčeky zadarmo? Chcete svoje fotografie predávať zberateľom a vydavateľom? Chcete to robiť preto, že ste si mysleli na medzeru na trhu? Chcete si dať pár rokov pauzu a fotografovať a robiť prácuTu je niekoľko tipov:

• Buďte veľmi konkrétni v tom, prečo to robíte, aby ste sa mohli spojiť so svojím trhom.
• Uistite sa, že máte nejaký príjem alebo podnikanie, ktoré vám prináša príjem, aby ste mohli začať podnikať.
• Preskúmajte svoj trh a zistite, kto sú influenceri a ako pracujú (Instagram a Pinterest).
• Skôr ako sa do toho pustíte, urobte si cestovateľské testy. Absolvujte niekoľko krátkych výletov, odfoťte ich, napíšte o nich a podeľte sa o spätnú väzbu.
• Zamerajte sa aj na písanie o cestovaní.
• Nie je to vždy zábavné a očarujúce! Sú chvíle, keď budete sami, budete premýšľať, či ste si vybrali správne, a budete to chcieť všetko vzdať. Každý prechádza vzostupmi a pádmi. Cestovanie vás môže vyčerpať, takže buďte pripravení na to, že sa budete baviť a robiť veci sami. Naučte sa však bezpečne stretávať ľudí.
• Zdieľajte svoju prácu s redaktormi. Spoznajte redaktorov publikácií a pokúste sa s nimi nadviazať kontakt. Bude to trvať určitý čas, preto buďte trpezliví.
• Spojte sa s reklamnými spoločnosťami alebo grafickými dizajnérmi, ktorí nakupujú obrázky z ciest. Bude to vyžadovať veľa prieskumu. Ak nájdete jednu ročne, je to úžasné. Pokračujte v prieskume. Hľadajte malé spoločnosti a slobodné povolania .
• Hľadajte ľudí, ktorí ocenia vašu značku, a nesnažte sa prispôsobiť značke niekoho iného, to by nedopadlo dobre.